เมื่อจดหมายข่าวแบบเสียค่าสมัครชนะอัตรารายวันของคุณได้
ฉันเผยแพร่จดหมายข่าวฟรีนานสิบสี่เดือนก่อนที่จะเปิดสวิตช์แพลนชำระเงิน การรอนั้นไม่ใช่ความขี้ขลาด มันคือคณิตศาสตร์ ผู้ดำเนินงานส่วนใหญ่ที่เปิดเผยตัวเลขของตนต่างลงเอยที่ความจริงเดียวกัน: จดหมายข่าวแบบเสียค่าสมัครไม่เริ่มจ่ายเงินจนกว่าจะถึงประมาณ 200 ผู้ติดตาม ต่ำกว่านั้น คุณกำลังเขียนในอัตราชั่วโมงของงานเสริมวัยรุ่น หน้านี้คือสเปรดชีตที่ทำให้ฉันตัดสินใจเก็บค่าสมัครในที่สุด
เกณฑ์ 200 ผู้ติดตาม — ทำไมมันสำคัญ
ที่ผู้ติดตามที่ชำระเงิน 200 คนในแผน 8 ยูโร (~300 บาท) ต่อเดือน รายได้รวมอยู่ที่ 1,600 ยูโร (~59,200 บาท) ค่าธรรมเนียม Stripe แพลตฟอร์ม และ VAT ฝั่งลูกค้าดึงออกประมาณ 15 เปอร์เซ็นต์ เหลือสุทธิประมาณ 1,360 ยูโร (~50,300 บาท) ต่อเดือน ฉันเขียนหนึ่งฉบับต่อสัปดาห์และสรุปสั้นรายเดือน รวมประมาณ 20 ถึง 24 ชั่วโมงของงานมีสมาธิต่อเดือน นั่นคืออัตรา 56 ถึง 68 ยูโร (~2,100–2,500 บาท) ต่อชั่วโมง ซึ่งชนะอัตรารายวันฟรีแลนซ์ของฉันในเดือนที่เจ็ดของแพลนชำระเงิน
ต่ำกว่า 200 ผู้ติดตามที่ชำระเงิน ภาพกลับด้าน ที่ 80 ผู้ติดตามที่ชำระเงิน ฉันได้ 544 ยูโร (~20,100 บาท) สุทธิบนชั่วโมงเขียนเดียวกัน นั่นคือ 22 ถึง 27 ยูโร (~800–1,000 บาท) ต่อชั่วโมง ต่ำกว่างาน gig ทุกงานที่ฉันครอบคลุมในฮับ Freelance และ Microtasks ต้นทุนคงที่ในการเขียนแต่ละฉบับไม่ลดลงเมื่อคุณมีผู้อ่านน้อยลง และความรู้ว่ามีคนอ่านน้อยเพียงใดค่อยๆ กัดกร่อนแรงจูงใจในการส่ง
ระดับราคา — สิ่งที่ฉันลองและสิ่งที่อยู่ยงคงกระพัน
- 5 ยูโร (~185 บาท) ต่อเดือน: ทดสอบหนึ่งไตรมาส อัตราการแปลงจากฟรีสู่ชำระเงินอยู่ที่ 4.1 เปอร์เซ็นต์ อัตราการยกเลิก 9 เปอร์เซ็นต์ต่อเดือน LTV สุทธิต่อผู้ติดตามอยู่ที่ 55 ยูโร (~2,035 บาท)
- 8 ยูโร (~300 บาท) ต่อเดือน: อัตราการแปลง 3.4 เปอร์เซ็นต์ อัตราการยกเลิก 4.7 เปอร์เซ็นต์ต่อเดือน LTV สุทธิพุ่งสู่ 170 ยูโร (~6,290 บาท) นี่คือแพลนที่ฉันถือไว้ตอนนี้
- 15 ยูโร (~555 บาท) ต่อเดือน: อัตราการแปลงลดลงสู่ 1.9 เปอร์เซ็นต์ อัตราการยกเลิกคงที่ที่ 5 เปอร์เซ็นต์ แต่เฉพาะเมื่อเพิ่มการโทรสดรายเดือน หากไม่มีการโทร อัตราการยกเลิกสามเท่าภายในแปดสัปดาห์
- 80 ยูโร (~2,960 บาท) ต่อปี: เทียบเท่าสิบเดือน แทนที่ตัวเลือกรายปีที่สิบสองเดือน ประมาณ 41 เปอร์เซ็นต์ของรายชื่อที่ชำระเงินของฉันอยู่ในแผนนี้ และกระแสเงินสดเป็นสัตว์ที่แตกต่างออกไปและน่าอภิรมย์มากกว่ารายเดือนมาก
คันโยกการเติบโตที่พาฉันผ่าน 200 คน
รายชื่อฟรีต้องเติบโตจาก 1,120 เป็น 2,850 คนก่อนที่แพลนชำระเงินจะข้าม 200 ผู้ติดตาม คันโยกไม่ใช่โซเชียลมีเดีย มันคือสองอย่าง: การโปรโมตข้ามกับจดหมายข่าวของผู้ดำเนินงานเพื่อนบ้าน และเทมเพลต Notion เดียวที่ฉันแจกแลกกับอีเมล ลิงก์จากโพสต์ร้านเทมเพลต Notion เทมเพลตนี้ป้อนรายชื่อด้วยผู้อ่านฟรีใหม่ประมาณ 40 คนต่อสัปดาห์ ซึ่งแปลงเป็น 1.2 ถึง 1.6 ผู้ติดตามที่ชำระเงินต่อสัปดาห์ในกรวยปัจจุบันของฉัน
สำหรับรูปแบบที่อยู่ใกล้เคียงซึ่งทำรายได้บนเส้นโค้งทบต้นช้าคล้ายกัน ดูแผนงานฮับผลิตภัณฑ์ดิจิทัล สำหรับงานการวางตำแหน่งที่ทำให้ผู้ติดตามที่ชำระเงิน 100 คนแรกเป็นไปได้ Playbook การโทรเพื่อความชัดเจนคือบทอ่านคู่
ตั้งราคาแผนรายปีที่สิบเดือน ไม่ใช่สิบสองเดือน
ส่วนลดมาตรฐานสองเดือนฟรีไม่ขยับเข็ม การแปลงสู่รายปีของฉันเพิ่มสามเท่าเมื่อทดสอบสิบเดือนแทน ผู้ซื้อที่รับแผนรายปีผูกพันอยู่แล้ว สองเดือนพิเศษฟรีมีต้นทุน 16 ยูโร (~592 บาท) ของมาร์จิ้นต่อผู้ติดตามและซื้อกระแสเงินสดที่คาดเดาได้หนึ่งปี ซึ่งช่วยให้ฉันผูกมัดกับนักวาดปกและบรรณาธิการล่วงหน้าโดยไม่สะดุ้งกับใบแจ้งหนี้
อย่าเปิดตัวแพลนชำระเงินก่อนที่คุณจะมีฉบับฟรีอย่างน้อยสิบสองฉบับที่เก็บไว้และเปิดเผยต่อสาธารณะ ฉันเปิดตัวที่ฉบับที่แปดและครึ่งหนึ่งของการยกเลิกสัปดาห์แรกมาจากผู้ซื้อที่ไม่พบตัวอย่างงานเพียงพอในการตัดสินเสียง ฉันเปิดตัวซ้ำเดิมที่ฉบับที่สิบห้าในโครงการพี่น้องและการยกเลิกสัปดาห์แรกลดลง 70 เปอร์เซ็นต์ สิบสองฉบับคือชุดตัวอย่าง น้อยกว่านั้นคือการกระโดดแห่งศรัทธาที่คุณไม่ควรขอให้ผู้ซื้อทำ
คำถามที่พบบ่อย
ต้องมีผู้ติดตามกี่คนจดหมายข่าวแบบเสียค่าสมัครถึงจะคุ้มค่า?
ในสายตาของฉัน จุดคุ้มทุนที่ซื่อสัตย์คือ 200 ผู้ติดตามที่ชำระเงินที่ 8 ยูโร (~300 บาท) ต่อเดือน คิดเป็นรายได้สุทธิประมาณ 1,360 ยูโร (~50,300 บาท) ต่อเดือนหลังหักค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์มและ Stripe ต่ำกว่านั้น ต้นทุนเวลาของการเขียนสัปดาห์ละครั้งเงียบๆ เกินรายได้ที่ได้ เมื่อผ่าน 200 คน การรักษาผู้ติดตามไม่ใช่ความกังวลรายวันอีกต่อไป และคุณสามารถส่งฉบับที่ไม่สมบูรณ์แบบนิดหน่อยโดยไม่ต้องจ้องแดชบอร์ดการยกเลิก
ราคาจุดไหนดีที่สุดสำหรับจดหมายข่าวเฉพาะกลุ่ม?
ระหว่าง 7 ถึง 9 ยูโร (~260–330 บาท) ต่อเดือนสำหรับแพลนหลัก พร้อมตัวเลือกรายปีในราคาเทียบเท่าสิบเดือน ไม่ใช่สิบสองเดือน ฉันทดสอบ 5 ยูโร (~185 บาท) ต่อไตรมาส และราคาที่ต่ำกว่านั้นดึงดูดผู้ซื้อที่ยกเลิกภายในสองเดือนแรก แพลน 8 ยูโร (~300 บาท) ลดอัตราการยกเลิกของฉันประมาณครึ่งหนึ่งในอัตราการแปลงเดียวกันจากฟรีสู่ชำระเงิน
ต้องมีรายชื่อฟรีจำนวนมากก่อนเปิดตัวแพลนชำระเงินหรือเปล่า?
รายชื่อฟรี 1,000 คนก็พอถ้ารายชื่อนั้นอบอุ่น แพลนชำระเงินของฉันเปิดตัวตอนที่รายชื่อฟรีมี 1,120 ผู้ติดตาม โดย 38 คนแปลงในสัปดาห์แรก อัตราการแปลงในเดือนนั้นอยู่ที่ 3.4 เปอร์เซ็นต์ ซึ่งตรงกับตัวเลขที่ฉันเห็นจากผู้ดำเนินงานอื่นๆ ในกลุ่มเฉพาะเดียวกัน