Kad maksas biļetens patiešām pārsniedz jūsu dienas likmi
Es vadīju bezmaksas biļetenu četrpadsmit mēnešus pirms iedarbināju maksas līmeni. Šī kavēšanās nebija bailība, tā bija matemātika. Lielākā daļa operatoru, kas publicē savus skaitļus, saplūst uz vienu un to pašu kluso patiesību: maksas biļetens nesāk maksāt līdz aptuveni divsimt abonentu robežai. Zem tā jūs rakstāt par pusaudža stundas likmi, kurš piegādā avīzes. Šī lapa ir izklājlapa, kas beidzot mani pārliecināja iekasēt maksu.
200 abonentu slieksnis un kāpēc tam ir nozīme
Pie 200 maksājošiem abonentiem uz 8 eiro mēneša plāna bruto ieņēmumi ir 1600 eiro. Stripe, platformas maksas un PVN pircēja pusē manos skaitļos paņem aptuveni 15 procentus no augšas, atstājot aptuveni 1360 eiro neto mēnesī. Es rakstu vienu izdevumu nedēļā un īsu mēneša kopsavilkumu, sauksim to par 20 līdz 24 stundām fokusēta darba mēnesī. Tā ir likme no 56 līdz 68 eiro stundā, kas pirmo reizi pārsniedza manu frīlansa dienas likmi maksas līmeņa septītajā mēnesī.
Zem 200 maksājošiem abonentiem aina apgriežas. Pie 80 maksājošiem abonentiem es nopelnīju 544 eiro neto par tām pašām rakstīšanas stundām. Tas ir 22 līdz 27 eiro stundā, zem katras darbu līnijas, ko aplūkoju Frīlanss un mikrouzdevumi centrā. Katra izdevuma rakstīšanas fiksētās izmaksas nesamazinās, ja jums ir mazāk lasītāju, un apziņa par to, cik maz cilvēku lasa, klusi graūj jūsu motivāciju publicēt.
Cenu līmeņi, ko izmēģināju un kas palika
- 5 eiro mēnesī: darbināju to ceturksni. Konversija no bezmaksas uz maksas bija 4,1 procents, atteikšanās 9 procenti mēnesī. Neto LTV uz abonentu bija 55 eiro.
- 8 eiro mēnesī: konversija 3,4 procenti, atteikšanās 4,7 procenti mēnesī. Neto LTV pieauga līdz 170 eiro. Šis ir līmenis, kas man tagad ir.
- 15 eiro mēnesī: konversija kritās līdz 1,9 procentiem, atteikšanās palika 5 procenti, bet tikai tad, kad pievienoju mēneša tiešo zvanu. Bez zvana atteikšanās trīskāršojās astoņās nedēļās.
- 80 eiro gadā: ekvivalents desmit mēnešiem, aizstāja gada iespēju pie divpadsmit. Aptuveni 41 procents mana maksājošā saraksta tagad atrodas uz šī plāna, un naudas plūsma ir atšķirīgs, daudz patīkamāks dzīvnieks nekā mēneša.
Izaugsmes svira, kas mani aizveda garām 200
Bezmaksas sarakstam bija jāaug no 1120 līdz 2850 pirms maksas līmenis pārsniedza 200 abonentus. Svira nebija sociālie mediji, tās bija divas lietas: neliela savstarpēja reklāma kaimiņa operatora biļetenā un viens Notion šablons, ko atdevu pretī e-pastam, saistīts no Notion šablonu veikala raksta. Šablons tagad baro sarakstu ar aptuveni 40 jauniem bezmaksas lasītājiem nedēļā, kas manā pašreizējā piltuvē konvertējas par 1,2 līdz 1,6 maksājošiem abonentiem nedēļā.
Par blakus formātu, kas pelna uz līdzīgas lēnas komponēšanas līknes, skatiet Digitālo produktu centra ceļvedi. Par pozicionēšanas darbu, kas padara iespējamus pirmos 100 maksas abonentus, skaidrības zvana rokasgrāmata ir pavadošais raksts.
Gada plānu cenot kā desmit mēnešus, nevis divpadsmit
Standarta divu bezmaksas mēnešu atlaide nepārvieto adatu; mana konversija uz gada plānu trīskāršojās, kad pārbaudīju desmit mēnešus. Pircējs, kurš ņem gada plānu, jau ir apņēmies; papildu divi bezmaksas mēneši man maksā 16 eiro margas uz abonentu un pērk gadu paredzamas naudas plūsmas, kas ļauj man iepriekš apņemties vāka māksliniekam un redaktoram, neraustoties pie rēķina.
Nepalaiž maksas līmeni, pirms jums nav vismaz divpadsmit bezmaksas izdevumu arhivēti un publiski. Es palaidu pie astotā izdevuma un puse manas pirmās nedēļas atteikšanās nāca no pircējiem, kuri nevarēja atrast pietiekami parauga darbu, lai novērtētu balsi. Es atkārtoju to pašu palaišanu pie piecpadsmitā izdevuma māsas projektā, un pirmās nedēļas atteikšanās samazinājās par 70 procentiem. Divpadsmit izdevumi ir paraugu komplekts; mazāk par to ir ticības lēciens, ko jums nevajadzētu lūgt pircējiem veikt.
Biežāk uzdotie jautājumi
Pie cik abonentiem maksas biļetens tiešām sāk maksāt?
Manās grāmatās godīgā robeža ir 200 maksājošu abonentu par 8 eiro mēnesī, aptuveni 1360 eiro neto mēneša ieņēmumos pēc platformas un Stripe maksām. Zem tā iknedēļas rakstīšanas laika izmaksas klusi pārsniedz to, ko iekasējat. Virs 200 noturēšana pārstāj būt ikdienas raizes un jūs beidzot varat publicēt mazliet mazāk perfektu izdevumu, neskatoties uz atteikšanās paneli.
Kāda cena darbojas vislabāk šauram maksas biļetenam?
Starp 7 un 9 eiro mēnesī pamata līmenim, ar gada iespēju, kas cenota kā desmit mēneši, nevis divpadsmit. Es testēju 5 eiro ceturksni, un zemākā cena piesaistīja pircēju, kurš atteicās pirmajos divos mēnešos. 8 eiro līmenis samazināja manu atteikšanos aptuveni uz pusi pie tādas pašas konversijas no bezmaksas uz maksas.
Vai pirms maksas līmeņa palaišanas vajag lielu bezmaksas sarakstu?
Tūkstotis bezmaksas lasītāju ir pietiekami, ja saraksts ir silts. Mans maksas līmenis atvērās, kad bezmaksas sarakstā bija 1120 abonenti, no kuriem 38 konvertējās pirmajā nedēļā. Konversijas rādītājs tajā mēnesī bija 3,4 procenti, kas atbilst skaitļiem, ko esmu redzējis no citiem operatoriem tajā pašā nišā.