Kada mokamas naujienlaiškis iš tikrųjų aplenkia tavo dienos įkainį

Vokų krūvelė ir prenumeratorių augimo kreivė, atspindinti mokamą naujienlaiškį

Keturiolika mėnesių leidau nemokamą naujienlaiškį, kol pagaliau įjungiau mokamą lygį. Šis delsimas nebuvo bailumas, tai buvo matematika. Dauguma operatorių, skelbiančių savo skaičius, sutaria toje pačioje tyliai tiesoje: mokamas naujienlaiškis nepradeda apsimokėti, kol nepasieki maždaug dviejų šimtų prenumeratorių ribos. Žemiau to rašai už paauglio, išnešiojančio laikraščius, valandinį įkainį. Šis puslapis yra ta lentelė, kuri mane galiausiai įtikino imti mokestį.

200 prenumeratorių slenkstis ir kodėl jis svarbus

Turint 200 mokančių prenumeratorių 8 eurų mėnesinio plano, bendros pajamos siekia 1 600 eurų. Stripe, platformos mokesčiai ir pirkėjo pusės PVM nuima maždaug 15 procentų nuo viršaus pagal mano skaičius, palikdami apie 1 360 eurų grynųjų kas mėnesį. Rašau vieną numerį per savaitę ir trumpą mėnesinę apžvalgą, kas sudaro 20–24 susikaupusio darbo valandas per mėnesį. Tai yra 56–68 eurų valandinis įkainis, kuris pirmą kartą aplenkė mano laisvai samdomo darbo dienos įkainį septintą mokamo lygio mėnesį.

Žemiau 200 mokančių prenumeratorių vaizdas apsiverčia. Turint 80 mokančių prenumeratorių uždirbau 544 eurus grynųjų už tas pačias rašymo valandas. Tai 22–27 eurai per valandą, žemiau už kiekvieną darbo kanalą, kurį aptariu Laisvai samdomo darbo ir mikroužduočių centre. Pastovios kiekvieno numerio rašymo sąnaudos nemažėja, kai turi mažiau skaitytojų, o žinojimas, kiek mažai žmonių skaito, tyliai graužia motyvaciją toliau siųsti.

Kainų lygiai: ką bandžiau ir kas prigijo

  1. 5 eurai per mėnesį: bandžiau vieną ketvirtį. Konversija iš nemokamo į mokamą buvo 4,1 procento, churn – 9 procentai per mėnesį. Grynas LTV vienam prenumeratoriui siekė 55 eurus.
  2. 8 eurai per mėnesį: konversija 3,4 procento, churn 4,7 procento per mėnesį. Grynas LTV šoktelėjo iki 170 eurų. Šio lygio laikausi dabar.
  3. 15 eurų per mėnesį: konversija nukrito iki 1,9 procento, churn išliko stabilus ties 5 procentais, bet tik kai pridėjau kasmėnesinį gyvą skambutį. Be skambučio churn per aštuonias savaites patrigubėjo.
  4. 80 eurų per metus: dešimties mėnesių ekvivalentas, pakeitė dvylikos mėnesių metinę prenumeratą. Maždaug 41 procentas mano mokamo sąrašo dabar yra šiame plane, o pinigų srautas yra visai kitoks, daug malonesnis gyvūnas nei mėnesinis.

Augimo svertas, kuris mane perkėlė per 200

Nemokamas sąrašas turėjo išaugti nuo 1 120 iki 2 850, kad mokamas lygis peržengtų 200 prenumeratorių. Svertas buvo ne socialiniai tinklai, o du dalykai: nedidelis kryžminis paminėjimas kaimyninio operatoriaus naujienlaiškyje ir vienas Notion šablonas, kurį atiduodavau mainais į el. paštą, susietas iš Notion šablonų parduotuvės straipsnio. Šablonas dabar maitina sąrašą maždaug 40 naujų nemokamų skaitytojų per savaitę, o tai konvertuojasi į 1,2–1,6 mokančio prenumeratoriaus per savaitę pagal dabartinį piltuvą.

Gretimo formato, kuris uždirba panašia lėta palūkanų kreive, žiūrėk Skaitmeninių produktų centro žemėlapį. Pozicionavimo darbas, leidžiantis pasiekti pirmus 100 mokančių prenumeratorių, aprašytas aiškumo skambučių vadove.

Retas John patarimas

Metinę prenumeratą kainuok dešimčia mėnesių, o ne dvylika

Standartinė dviejų mėnesių nuolaida nejudina rodyklės; mano konversija į metinį planą patrigubėjo, kai išbandžiau dešimtį mėnesių vietoj dvylikos. Pirkėjas, perkantis metinį planą, jau yra įsipareigojęs; papildomi du nemokami mėnesiai man kainuoja 16 eurų maržos vienam prenumeratoriui ir nuperka metus nuspėjamo pinigų srauto, kuris leidžia iš anksto užsakyti viršelio dailininką ir redaktorių nemirktelint ties sąskaita.

Ko vengčiau

Nepaleisk mokamo lygio, kol neturi bent dvylikos nemokamų numerių archyvuotų ir viešai matomų. Aš paleidau ties aštuntu numeriu, ir pusė pirmos savaitės churn buvo pirkėjai, kurie negalėjo rasti pakankamai pavyzdinio darbo, kad įvertintų balsą. Pakartojau tą patį paleidimą ties penkioliktu numeriu sesers projekte, ir pirmos savaitės churn nukrito 70 procentų. Dvylika numerių – tai pavyzdžių rinkinys; mažiau už tai yra tikėjimo šuolis, kurio neturėtum prašyti iš pirkėjų.

Dažni klausimai

Nuo kiek prenumeratorių mokamas naujienlaiškis iš tikrųjų atsiperka?

Pagal mano skaičius sąžiningas slenkstis yra 200 mokančių prenumeratorių po 8 eurus per mėnesį, maždaug 1 360 eurų grynųjų pajamų per mėnesį po platformos ir Stripe mokesčių. Žemiau to savaitinio rašymo laiko sąnaudos tyliai nusveria surenkamas pajamas. Virš 200 išlaikymas nustoja būti kasdienis rūpestis ir pagaliau gali išleisti kiek mažiau tobulą numerį nestebėdamas churn rodiklio.

Kokia kaina geriausiai veikia siauram mokamam naujienlaiškiui?

Tarp 7 ir 9 eurų per mėnesį pagrindiniam lygiui, o metinę prenumeratą siūlyti už dešimties mėnesių kainą, ne dvylikos. Tris mėnesius bandžiau 5 eurus, ir žemesnė kaina pritraukė pirkėją, kuris išeidavo per pirmus du mėnesius. 8 eurų lygis perpus sumažino churn esant tokiai pačiai konversijai iš nemokamo į mokamą.

Ar reikia didelio nemokamo sąrašo prieš paleidžiant mokamą lygį?

Tūkstančio nemokamų skaitytojų užtenka, jei sąrašas šiltas. Mano mokamas lygis atsidarė, kai nemokamame sąraše buvo 1 120 prenumeratorių, iš kurių 38 per pirmą savaitę perėjo į mokamą. Tą mėnesį konversija buvo 3,4 procento, o tai atitinka skaičius, kuriuos mačiau skelbiant kitus operatorius tame pačiame segmente.