Julkaise Notion-malli yhden viikonlopun aikana ja saa palkkio
Notion-mallishop on tuote, joka vakuutti minut siitä, että digitaaliset tuotteet maksaisivat vuokran jonain päivänä. Toimitin ensimmäisen maksetun mallini sunnuntai-iltana vuoden 2023 loppupuolella kolmen aiemman myymättömän yrityksen jälkeen. Ero ei ollut mallin laadussa. Ero oli siinä, että neljäs malli vastasi kysymykseen, jota minulta oli kysytty jo neljä kertaa tuntemattomilta, ilmaiseksi, edellisen kuukauden aikana.
Malli, joka myi, ja ne jotka eivät
Ensimmäinen malli oli tottumusseuranta. Se ei myynyt. Toinen malli oli lukemispäiväkirja. Se ei myynyt. Kolmas malli oli projektinsuunnittelija, joka yritti olla kaikki kaikelle. Se ei myynyt. Neljäs malli oli *freelance-asiakasseuranta kassavirtanäkymällä*, rakennettu freelancereille, jotka laskuttavat neljästä kahdeksaan asiakasta kuukausittaisilla säilytyssopimuksilla, ja se myi kymmenen kopiota ensimmäisellä viikolla yhdeksällätoista eurolla. Oppitunti oli selkeä: tiettyyn maksavaan ostajaan vastaava tuote voittaa kauniin tuotteen, joka ei vastaa kenellekään erityisesti.
Yhdeksäntoista euron hinta, joka avasi ensimmäiset myynnit
- Alle yhdeksän euroa: ostajat kohtelevat mallia heräteostoksena, unohtavat sen, eivät koskaan suosittele sitä.
- Yhdeksästä neljääntoista euroon: konvertoi, mutta houkuttelee ostajan, joka valittaa ja pyytää palautuksia 9 prosentin korolla.
- Viidestätoista kahteenkymmenenneljään euroon: konvertoi hieman alhaisemmalla korolla, ja ostaja oikeasti käyttää tuotetta. Palautusprosentti laski alle 2 prosenttiin lokissani.
- Kahdestakymmenestäviidestä neljäänkymmeneen euroon: konvertoi vain suosituksella, demo-videolla ja selkeällä ennen-jälkeen-kuvakaappauksella. Tämä taso maksaa laskut, kun shopilla on uskottavuutta.
Julkaisin yhdeksällätoista, pidin hinnan kuusi viikkoa, julkaisin saman mallin uudelleen kolmellakymmenellä yhdeksällä kolmella kirjallisella suosituksella ja 45 sekunnin Loom-demolla. Korkeampi taso myy nyt matalampaa kaksi yhteen. Molemmat pysyvät aktiivisina, koska halvempi on portti, ei kilpailija.
Mistä ensimmäiset ostajat oikeasti tulivat
Ei SEO:sta, ei uutiskirjeestä jota minulla ei ollut, ei maksetuista mainoksista. Ensimmäiset kymmenen ostajaa tulivat kahdesta lähteestä: yksittäisestä viestistä yksityisessä freelance-yhteisössä, jossa olin ollut avulias kuusi kuukautta ennen minkään myymistä, ja Twitter-vastausketjusta aiheesta, joka ei liittynyt aiheeseen freelance-kassavirrasta. Yhteinen kaava on se, että olin jo huoneessa vastaamassa täsmälleen samaan kysymykseen, johon malli vastaa. Malli vain muutti toistuvan ilmaisen vastauksen maksetuksi.
Viereiselle tuoteformaatille, joka käyttää samaa *toistuva ilmainen vastaus* -logiikkaa, katso Digitaaliset tuotteet -hub täydelle tuotesuunnitelmalle. Positiointikurille, johon malli perustuu, mikrokonsultoinnin pelikirja on kumppanilektyyri; molemmat kiskot toimivat, koska aihelinja on terävä. Jos haluat laajemman passiivitulon kontekstin, Passiiviset tulot -hub listaa hiljaisemmat kiskot, joita ajelen sen rinnalla.
Tuottokäyrä ensimmäisen kuukauden jälkeen
Kuukausi 1: 190 euroa brutto, 10 myyntiä à 19 euroa. Kuukausi 2: 152 euroa brutto, uudet myynnit tasaisia, yksi palautus. Kuukausi 3: 240 euroa brutto, ensimmäiset suositukset saapuvat. Kuukausi 6: uudelleenjulkaisu 39 eurolla, sekahintainen, 410 euroa sinä kuukautena 14 myynnillä. Kuukausi 12: tylsä tasainen 220 euron pohja kahdella piikillä yli 600 euron kampanjaviikoilla. Käyrä ei ole eksponentiaalinen. Se on hitaasti nouseva pohja, mikä on täsmälleen mitä halusin kerran rakennetulta tuotteelta.
Nauhoita Loom-demo ennen kuin rakennat mallin
Nauhoitan nyt 60 sekunnin Loom-esittelyn ennen kuin malli on koodattu, käyttäen käsin piirrettyä luonnosta paperilla. Jos en pysty selittämään arvoa 60 sekunnissa omalle web-kameralleni, malli ei ole vielä tarpeeksi terävä. Tämä temppu lopetti kaksi puoliksi rakennettua mallia ennen kuin haaskasin viikonlopun niihin, ja se sai kolmannen tuotteen valmistumaan puolessa ajassa, koska demo-käsikirjoitus toimi myös rakennuslyhyksenä.
Älä julkaise mallia ilman kaksoislinkitestiä. Toisessa mallissani oli rikkoutunut kaksoislinkki kahden päivän ajan, ja jokainen ostaja, joka yritti kopioida sen, sai virhe-sivun. Menetin kolme palautusta ja kohteliaan mutta suoran sähköpostin. Testaa kaksoistoiminto yksityisessä selaimen profiilissa ennen kuin Gumroad-listaus menee live-tilaan. Se vie neljä minuuttia. Ohittaminen maksaa luottamuksen, jota on vaikea ostaa takaisin.
Usein kysyttyä
Mille alustalle minun pitäisi listata Notion-mallini ensin?
Gumroadiin ensimmäiselle listaukselle. Se on ainoa alusta, jolla konvertoin kylmää liikennettä ensimmäisellä viikolla ilman maksettuja mainoksia. Notionin omalla markkinapaikalla on pidempi ulottuvuus, mutta alhaisempi konversioprosentti tuntemattomille myyjille. Listaan nykyään kaikkialle, mutta Gumroad oli kisko, joka validoi tuotteen.
Kuinka monta mallia tarvitsen ennen kuin shoppi tuottaa kuukausittain?
Yksi riittää testaamiseen. Kolme on kohta, jossa kuukausituotto vakiintui minulle. Neljännen mallin kohdalla kuukausittainen pohja oli 180–260 euroa rauhallisina kuukausina, piikkejä 520 euroon julkaisuviikoilla. Yhdistelyefekti alkaa noin kolmannella listauksella, koska mallien välinen ristiin promootio nostaa keskimääräistä tilausarvoa.
Pitäisikö hinnoitella alle kymmenen euroa ensimmäisten ostajien houkuttelemiseksi?
Ei. Alle yhdeksällä eurolla ostajat olettavat tuotteen olevan ohut. Julkaisin yhdeksällätoista eurolla, myin kymmenen kopiota ensimmäisellä viikolla ja julkaisin saman mallin uudelleen kolmellakymmenellä yhdeksällä kolmen kirjallisen suosituksen jälkeen. Alhainen hinta houkutteli väärän ostajan. Keski-hinta avasi vakavat lukijat.