Saada Notioni mall ühe nädalavahetusega välja ja saa makstud
Notioni mallipood on toode, mis veenis mind, et digitaalkaubad maksavad ühel päeval üüri. Saatsin oma esimese tasulise malli välja pühapäeva õhtul 2023. aasta lõpus, pärast kolme varasemalt samal aastal tehtud tasuta katset, mis ei müünud ühtegi koopiat. Erinevus ei olnud malli kvaliteedis. Erinevus oli selles, et neljas vastas küsimusele, mida võõrad mulle juba neli korda tasuta küsinud olid eelmisel kuul.
Mall, mis müüs, ja need, mis ei müünud
Esimene mall oli harjumuste jälgija. See ei müünud. Teine oli lugemislogi. See ei müünud. Kolmas oli projektiplaneerija, mis üritas olla kõik. See ei müünud. Neljas oli vabakutselise kliendijälgija rahavoo vaatega, ehitatud vabakutselistele, kes arveldavad nelja kuni kaheksa kliendiga kuuisetasudega, ja see müüs esimesel nädalal kümme koopiat üheksateistkümne euro eest. Õppetund oli järsk: konkreetsele maksva ostja küsimusele vastav toode ületab kaunist toodet, mis ei vasta kellelegi konkreetselt.
Üheksateistkümne euro hind, mis esimesed müügid avas
- Alla üheksa euro: ostjad käsitlevad malli impulssostuna, unustavad selle, ei soovita kunagi.
- Üheksast neljateistkümne euroni: konverteerib, kuid meelitab ostjat, kes kaebab ja küsib tagasimakseid 9-protsendilise määraga.
- Viieteistkümnest kahekümne nelja euroni: konverteerib veidi madalamal määral ja ostja tegelikult kasutab toodet. Tagasimaksemäär langes minu logides alla 2 protsendi.
- Kahekümne viiest nelikümmend euroni: konverteerib ainult iseloomustuse, demo video ja selge enne-ja-pärast ekraanipildiga. See tasand maksab arveid, kui pood on usaldusväärsust kogunud.
Käivitasin üheksateistkümne euro juures, hoidsin hinda kuus nädalat, käivitasin sama malli uuesti kolmekümne üheksa euro juures kolme kirjaliku iseloomustuse ja 45-sekundilise Loom demoga. Kõrgem tasand müüb nüüd madalamast kahe-ühele üle. Mõlemad jäävad aktiivseks, sest odavam on sisenemisvärav, mitte konkurent.
Kust esimesed ostjad tegelikult tulid
Mitte SEO-st, mitte uudiskirjast, mida mul polnud, mitte tasulisest reklaamist. Minu esimesed kümme ostjat tulid kahest allikast: üksikust postitusest privaatses vabakutseliste kogukonnas, kus olin kuus kuud olnud kasulik enne midagi müümist, ja Twitteri vastuseniidist mitteseotud postituses vabakutselise rahavoo kohta. Ühine muster on see, et olin juba ruumis vastamas täpselt sellele küsimusele, millele mall vastab. Mall muutis lihtsalt korduvalt tasuta antud vastuse tasuliseks.
Kõrvaltoodangu vormi jaoks, mis kasutab sama korduva tasuta vastuse loogikat, vaata kogu toodete teekava Digitaaltoodete keskusest. Positsioneerimisdistsipliini jaoks, millele mall tugineb, on mikrokonsultatsiooni plaaniraamat kaaslane; mõlemad rööpad töötavad, sest teemarida on terav. Kui soovid laiemat passiivtulu konteksti, loetleb Passiivse tulu keskus vaikseimad rööpad, mida paralleelselt jooksen.
Tulukõver pärast esimest kuud
Esimene kuu: 190 eurot bruto, 10 müüki 19 euro eest. Teine kuu: 152 eurot bruto, uued müügid tasased, üks tagasimakse. Kolmas kuu: 240 eurot bruto, esimesed suunamised saabuvad. Kuues kuu: uuesti käivitamine 39 euro juures, segahinnakujundus, 410 eurot sel kuul 14 müügiga. Kaheteistkümnes kuu: igav püsiv 220 euro põrand kahe spaikiga üle 600 euro reklaamanädalatel. Kõver ei ole eksponentsiaalne. See on aeglaselt tõusev põrand, mida täpselt soovisin tootest, mille ehitasin kord.
Salvesta Loomi demo enne malli ehitamist
Salvestan nüüd 60-sekundilise Loomi läbikäigu enne malli kodeerimist, kasutades käsitsi joonistatud eskiisi paberil. Kui ma ei suuda 60 sekundiga oma veebikaamerale väärtust selgitada, pole mall veel piisavalt terav. See nipp tappis kaks pooleli ehitatud malli enne, kui nädalavahetuse neid raiskasin, ja pani kolmanda toote poole ajaga välja saadetama, sest demo skript kahekordistus ehitusbriifina.
Ära käivita malli ilma dubleerimisnupu testimiseta. Minu teisel mallil oli katkine dubleerilink kaks päeva ja iga ostja, kes seda kopeerida üritas, sai vealehe. Kaotasin kolm tagasimakset ja viisakas, kuid terava sisuga e-kirja. Testi duplikaatimisprotsess privaatses brauseriprofiilis enne Gumroadi listingu avaldamist. Kulub neli minutit. Vahelejätmine maksab usalduse, mida on raske tagasi osta.
Korduvad küsimused
Millisele platvormile peaks oma Notioni malli esimesena listima?
Gumroad esimesele listingule. See on ainus platvorm, kus konverteerisin külma liikluse esimesel nädalal ilma tasuliste reklaamideta. Notioni enda turuplatsil on suurem ulatus, kuid madalam konversioonimäär tundmatutele müüjatele. Listan praegu igal pool, kuid Gumroad oli rööbas, mis toodet valideeris.
Mitu malli on vaja, enne kui pood kuusiti teenib?
Üks on piisav testimiseks. Kolmega stabiliseerus kuutulu minu jaoks. Neljanda malliga oli minu kuupõrand rahulikel kuudel 180–260 eurot, käivitusnädalatel spaiksid kuni 520 euroni. Liitintressi efekt algab kolmanda listinguga, kuna mallideülene ristpromootsioon tõstab keskmise tellimuse väärtust.
Kas peaksin hindama alla kümne euro, et esimesi ostjaid meelitada?
Ei. Alla üheksa euro eeldavad ostjad, et toode on õhuke. Käivitasin üheksateistkümne euro juures, müüsin esimesel nädalal kümme koopiat ja käivitasin sama malli uuesti kolmekümne üheksa euro juures, kui mul oli kolm kirjalikku iseloomustust. Madal hind meelitas vale ostja. Keskhind avas tõsised lugejad.