Piegādā Notion veidni vienā nedēļas nogalē un saņem samaksu
Notion veidņu veikals ir produkts, kas mani pārliecināja, ka digitālās preces kādu dienu samaksās īri. Savu pirmo apmaksāto veidni es piegādāju svētdienas vakarā 2023. gada beigās, pēc trim neapmaksātiem mēģinājumiem gada sākumā, kas nekad nepārdeva nevienu eksemplāru. Atšķirība nebija veidnes kvalitāte. Atšķirība bija tā, ka ceturtā atbildēja uz jautājumu, ko man jau četras reizes iepriekšējā mēnesī bija uzdevuši svešinieki par velti.
Veidne, kas pārdevās, un tās, kas nepārdevās
Pirmā veidne bija ieraduma sekotājs. Tā nepārdevās. Otrā veidne bija lasīšanas žurnāls. Tā nepārdevās. Trešā veidne bija projekta plānotājs, kas mēģināja būt viss. Tā nepārdevās. Ceturtā veidne bija *frīlansera klientu sekotājs ar naudas plūsmas skatu*, uzbūvēts frīlanseriem, kuri izraksta rēķinus četriem līdz astoņiem klientiem ar mēneša līgumiem, un tā pārdeva desmit eksemplārus pirmajā nedēļā par deviņpadsmit eiro. Mācība bija skarba: produkts, kas atbild konkrētam maksājošam pircējam, pārspēj skaistu produktu, kas neatbild nevienam konkrētam.
Deviņpadsmit eiro cena, kas atbloķēja pirmās pārdošanas
- Zem deviņiem eiro: pircēji uzskata veidni par impulsa preci, aizmirst, nekad neiesaka.
- Deviņi līdz četrpadsmit eiro: konvertē, bet piesaista pircēju, kas sūdzas un prasa atmaksu ar 9 procentu likmi.
- Piecpadsmit līdz divdesmit četri eiro: konvertē ar nedaudz zemāku likmi, un pircējs patiešām lieto produktu. Atmaksu likme manā žurnālā nokrita zem 2 procentiem.
- Divdesmit pieci līdz četrdesmit eiro: konvertē tikai ar atsauksmēm, demo video un skaidru pirms un pēc ekrānuzņēmumu. Šis līmenis maksā rēķinus, tiklīdz veikalam ir ticamība.
Es palaidu par deviņpadsmit, turēju cenu sešas nedēļas, pēc tam no jauna palaidu to pašu veidni par trīsdesmit deviņiem ar trim rakstiskām atsauksmēm un 45 sekunžu Loom demo. Augstāks līmenis tagad pārdod zemāko līmeni divi pret vienu. Abi paliek dzīvi, jo lētākais ir vārti, nevis konkurents.
No kurienes patiešām ienāca pirmie pircēji
Ne no SEO, ne no biļetena, kāda man nebija, ne no maksas reklāmām. Mani pirmie desmit pircēji ienāca no diviem avotiem: vienas publikācijas privātā frīlanseru kopienā, kur es biju bijis noderīgs sešus mēnešus pirms kaut ko pārdot, un Twitter atbildes pavediena nesaistītā ziņā par frīlansera naudas plūsmu. Kopīgais modelis ir tāds, ka es jau biju istabā, atbildot uz precīzi to pašu jautājumu, uz ko atbild veidne. Veidne vienkārši pārvērta atkārtotu bezmaksas atbildi par apmaksātu.
Blakus produkta formātam, kas izmanto to pašu *atkārtojamās bezmaksas atbildes* loģiku, skati Digitālo produktu centru pilnam produkta ceļa kartim. Pozicionēšanas disciplīnai, uz kuras balstās veidne, mikrokonsultāciju rokasgrāmata ir pavadošā lasāmviela; abas sliedes strādā, jo tēmas rindiņa ir asa. Ja vēlies plašāku pasīvo ienākumu kontekstu, Pasīvo ienākumu centrs uzskaita klusākās sliedes, ko vadu blakus.
Ieņēmumu līkne pēc pirmā mēneša
Pirmais mēnesis: 190 eiro bruto, 10 pārdošanas par 19 eiro. Otrais mēnesis: 152 eiro bruto, jaunu pārdošanu nav, viena atmaksa. Trešais mēnesis: 240 eiro bruto, ienāk pirmās atsauces. Sestais mēnesis: atkārtota palaišana par 39 eiro, jauktas cenas, 410 eiro tajā mēnesī pie 14 pārdošanām. Divpadsmitais mēnesis: garlaicīga stabila 220 eiro grīda ar diviem pīķiem virs 600 eiro akciju nedēļās. Līkne nav eksponenciāla. Tā ir lēni paceļas grīda, kas ir tieši tas, ko es gribēju no produkta, ko uzbūvēju vienreiz.
Ieraksti Loom demo, pirms veidne ir uzbūvēta
Tagad es ierakstu 60 sekunžu Loom pastaigu, pirms veidne ir kodēta, izmantojot ar roku zīmētu skici uz papīra. Ja es nevaru izskaidrot vērtību 60 sekundēs savai tīmekļa kamerai, veidne vēl nav pietiekami asa. Šis triks nogalināja divas pusuzbūvētas veidnes, pirms iztērēju tām nedēļas nogali, un tas padarīja trešo produktu piegādāt uz pusi ātrāk, jo demo scenārijs vienlaikus kalpoja kā būvēšanas uzdevums.
Nepalaidi veidni bez dublēšanas saites testa. Manai otrajai veidnei divas dienas bija salauzta dublēšanas saite, un katrs pircējs, kurš mēģināja to nokopēt, saņēma kļūdas lapu. Es zaudēju trīs atmaksas un pieklājīgu, bet asu e-pastu. Pārbaudi dublēšanas plūsmu privātā pārlūka profilā, pirms Gumroad saraksts kļūst dzīvs. Tas prasa četras minūtes. Izlaišana maksā uzticību, ko grūti nopirkt atpakaļ.
Biežāk uzdotie jautājumi
Uz kuras platformas man vispirms vajadzētu izvietot savu Notion veidni?
Gumroad pirmajam sarakstam. Tā ir vienīgā platforma, kur es konvertēju aukstu trafiku pirmajā nedēļā bez maksas reklāmām. Notion paša tirgus laukums ir plašāks, bet ar zemāku konversijas likmi nezināmiem pārdevējiem. Es tagad izvietoju visur, bet Gumroad bija tā sliede, kas validēja produktu.
Cik veidņu man vajag, pirms veikals pelna katru mēnesi?
Viena ir pietiekami, lai pārbaudītu. Trīs ir tas, kur man stabilizējās mēneša ieņēmumi. Līdz ceturtajai veidnei mana mēneša grīda bija starp 180 un 260 eiro mierīgos mēnešos, ar pīķiem līdz 520 eiro palaišanas nedēļās. Savienošana iesākas ap trešo sarakstu, jo savstarpēja reklāma starp veidnēm paceļ vidējā pasūtījuma vērtību.
Vai man vajadzētu noteikt cenu zem desmit eiro, lai piesaistītu pirmos pircējus?
Nē. Zem deviņiem eiro pircēji pieņem, ka produkts ir plāns. Es palaižu par deviņpadsmit eiro, pārdevu desmit eksemplārus pirmajā nedēļā un pēc tam palaidu to pašu veidni par trīsdesmit deviņiem, kad man bija trīs rakstiskas atsauksmes. Zemā cena piesaistīja nepareizo pircēju. Vidējā cena atbloķēja nopietnus lasītājus.