Pošljite Notion predlogo v enem vikendu in dobite plačilo

Tablica, ki prikazuje delovno okolje kartic in blokov, ki predstavlja trgovino s predlogami Notion

Notion predloga je izdelek, ki me je prepričal, da bodo digitalni izdelki nekoč plačali najemnino. Svojo prvo plačano predlogo sem poslal v nedeljo zvečer konec leta 2023, po treh neplačanih poskusih prej tisto leto, ki niso prodali niti enega izvoda. Razlika ni bila v kakovosti predloge. Razlika je bila v tem, da je četrta odgovorila na vprašanje, ki so mi ga v prejšnjem mesecu brezplačno zastavili štirje tujci.

Predloga, ki se je prodajala, in tiste, ki se niso

Prva predloga je bila sledilnik navad. Ni se prodala. Druga je bil dnevnik branja. Ni se prodala. Tretja je bil načrtovalnik projektov, ki je skušal biti vse. Ni se prodal. Četrta je bila *sledilnik freelance strank z razgledom na denarni tok*, zgrajena za freelancerje, ki zaračunajo štirim do osmim strankam mesečno, in je prodala deset kopij v prvem tednu pri devetnajstih evrih. Lekcija je bila jasna: izdelek, ki odgovori na specifično plačljivo potrebo kupca, prekaša lep izdelek, ki ne odgovarja nikomur posebej.

Cena devetnajst evrov, ki je odklenila prve prodaje

  1. Pod devet evrov: kupci obravnavajo predlogo kot impulzno nakupovanje, jo pozabijo in je nikoli ne priporočijo.
  2. Devet do štirinajst evrov: konvertira, a privabi kupca, ki se pritožuje in zahteva vračila pri 9-odstotni stopnji.
  3. Petnajst do štiriindvajset evrov: konvertira pri nekoliko nižji stopnji, a kupec izdelek dejansko uporablja. Stopnja vračil je v mojih zapisih padla pod 2 odstotka.
  4. Petindvajset do štirideset evrov: konvertira samo s pričevanjem, demo videoposnetkom in jasnim posnetkom zaslona pred in po. Ta nivo plačuje račune, ko ima trgovina verodostojnost.

Lansiral sem pri devetnajstih, ceno obdržal šest tednov in isto predlogo relansiral pri devetintridesetih s tremi pisnimi pričevanji in 45-sekundnim Loom demo videoposnetkom. Višji nivo zdaj prekaša nižji v razmerju dve proti ena. Oba ostaneta aktivna, ker cenejši deluje kot vstopna točka, ne tekmec.

Od kod so dejansko prišli prvi kupci

Ne iz SEO, ne iz glasila, ki ga nisem imel, ne iz plačanih oglasov. Prvih deset kupcev je prišlo iz dveh virov: enkratne objave v zasebni freelance skupnosti, kjer sem bil koristen šest mesecev pred kakršno koli prodajo, in Twitter niti z odgovori na nepovezano objavo o freelance denarnem toku. Skupni vzorec je, da sem bil že v sobi in odgovarjal na natanko tisto vprašanje, na katerega predloga odgovarja. Predloga je le spremenila ponavljajoč brezplačen odgovor v plačanega.

Za sosednji format izdelka, ki uporablja isto logiko *ponavljajočega brezplačnega odgovora*, si oglejte vozlišče Digitalni izdelki za celoten načrt izdelkov. Za pozicionirno disciplino, na kateri temelji predloga, je priročnik za mikro svetovanje spremljevalno branje; obe tirnici delujeta, ker je tematska vrstica ostra. Če želite širši kontekst pasivnega dohodka, vozlišče Pasivni dohodek navaja tišje tirnice, ki jih vodim vzporedno.

Prihodkovna krivulja po prvem mesecu

Prvi mesec: 190 evrov bruto, 10 prodaj pri 19 evrih. Drugi mesec: 152 evrov bruto, nove prodaje enake, eno vračilo. Tretji mesec: 240 evrov bruto, pridejo prve napotitve. Šesti mesec: relansiranje pri 39 evrih, mešano določanje cen, 410 evrov tisti mesec pri 14 prodajah. Dvanajsti mesec: dolgočasno stabilen spodnji prag 220 evrov z dvema skokoma nad 600 evri v promocijskih tednih. Krivulja ni eksponentna. Je počasi rastoč spodnji prag, kar je natanko tisto, kar sem hotel od izdelka, ki sem ga zgradil enkrat.

Johnov redek nasvet

Posnemite Loom demo pred gradnjo predloge

Zdaj posnamem 60-sekundni Loom pregled pred kodiranjem predloge, z ročno skico na papirju. Če vrednosti ne morem razložiti v 60 sekundah lastni spletni kameri, predloga še ni dovolj ostra. Ta trik je ubil dve napol zgrajeni predlogi, preden sem zapravljal vikend nanju, in je tretji izdelek poslal v polovičnem času, ker je demo skript hkrati postal gradbiščni povzetek.

Česar bi se izognil

Ne lansiraje predloge brez preizkusa podvojitvenega linka. Moja druga predloga je imela pokvarjen link za podvajanje dva dni in vsak kupec, ki je skušal narediti kopijo, je dobil stran z napako. Izgubil sem tri vračila in vljuden, a pikre e-pošte. Preizkusite potek podvajanja v zasebnem oknu brskalnika pred objavo Gumroad liste. Vzame štiri minute. Preskakanje stane zaupanje, ki ga je težko kupiti nazaj.

Pogosto vprašano

Na kateri platformi naj najprej objavim svojo Notion predlogo?

Gumroad za prvo objavo. To je edina platforma, kjer sem konvertiral hladen promet v prvem tednu brez plačanih oglasov. Notionovo lastno tržišče ima daljši doseg, a nižjo stopnjo konverzije za neznane prodajalce. Zdaj objavljam povsod, a Gumroad je bila tirnica, ki je potrdila izdelek.

Koliko predlog potrebujem, preden trgovina mesečno zasluži?

Ena je dovolj za testiranje. Pri treh se je mesečni prihodek stabiliziral zame. Do četrte predloge je moj mesečni spodnji prag znašal med 180 in 260 evri v mirnih mesecih, s skoki do 520 evrov v tednih lansiranja. Kombinatorni učinek se začne pri tretji objavi, ker medsebojno oglaševanje med predlogami dvigne povprečno vrednost naročila.

Ali naj dam ceno pod deset evrov, da privabim prve kupce?

Ne. Pod devetimi evri kupci predvidevajo, da je izdelek tanak. Lansiral sem pri devetnajstih evrih, v prvem tednu prodal deset kopij in isto predlogo relansiral pri devetintridesetih evrih, ko sem imel tri pisna pričevanja. Nizka cena je pritegnila napačnega kupca. Srednja cena je odprla vrata resnim bralcem.