Paleisk Notion šabloną per savaitgalį ir gauk atlygį

Notion šablonų parduotuvė — tai produktas, įtikinęs mane, kad skaitmeninės prekės vieną dieną apmokės nuomą. Pirmą mokamą šabloną paleidau 2023 m. pabaigoje, sekmadienio vakarą, po trijų neapmokėtų bandymų tais pačiais metais, kurie nepardavė nė vienos kopijos. Skirtumas buvo ne šablono kokybė. Skirtumas buvo tas, kad ketvirtasis atsakė į klausimą, kurį nepažįstami buvo uždavę man keturis kartus nemokamai per ankstesnį mėnesį.

Šablonas, kuris pardavė, ir tie, kurie nepardavė

Pirmas šablonas buvo įpročių sekiklis. Nepardavė. Antras — skaitymo dienoraštis. Nepardavė. Trečias — projekto planuoklis, bandęs būti viskuo. Nepardavė. Ketvirtas buvo *laisvai samdomo darbuotojo klientų sekiklis su pinigų srauto vaizdu*, sukurtas laisvai samdomiems darbuotojams, rašantiems sąskaitas keturiems–aštuoniems klientams su mėnesiniu honoraru, ir per pirmą savaitę pardavė dešimt kopijų už devyniolika eurų. Pamoka buvo atvira: produktas, atsakantis konkrečiam mokančiam pirkėjui, nugali gražų produktą, atsakantį niekam konkrečiai.

Devyniolikos eurų kaina, atrakinusi pirmus pardavimus

1. Iki devynių eurų: pirkėjai traktuoja šabloną kaip impulsinę prekę, pamiršta, nerekomenduoja.
2. Nuo devynių iki keturiolikos eurų: konvertuoja, bet pritraukia pirkėją, kuris skundžiasi ir prašo grąžinimų 9 % dažnumu.
3. Nuo penkiolikos iki dvidešimt keturių eurų: konvertuoja šiek tiek lėčiau, bet pirkėjas iš tikrųjų naudoja produktą. Mano žurnale grąžinimų rodiklis nukrito žemiau 2 %.
4. Nuo dvidešimt penkių iki keturiasdešimties eurų: konvertuoja tik su atsiliepimu, demonstraciniu vaizdo įrašu ir aiškia „prieš–po“ ekrano kopija. Ši pakopa apmoka sąskaitas, kai parduotuvė jau turi patikimumą.

Paleidau už devyniolika, laikiau kainą šešias savaites, perleidau tą patį šabloną už trisdešimt devynis su trimis rašytiniais atsiliepimais ir 45 sekundžių Loom demonstracija. Dabar brangesnė pakopa parduodama dvigubai daugiau nei pigesnė. Abi lieka gyvos, nes pigesnė yra įėjimas, o ne konkurentas.

Iš kur iš tikrųjų atėjo pirmi pirkėjai

Ne iš SEO, ne iš naujienlaiškio, kurio neturėjau, ne iš mokamos reklamos. Pirmi dešimt pirkėjų atėjo iš dviejų šaltinių: vienintelio įrašo privačioje laisvai samdomų darbuotojų bendruomenėje, kurioje pusmetį buvau naudingas prieš pradėdamas ką nors parduoti, ir Twitter atsakymų gijos po nesusijusiu įrašu apie laisvai samdomų pinigų srautus. Bendras modelis — aš jau buvau kambaryje, atsakinėdamas į tą patį klausimą, į kurį atsako šablonas. Šablonas tiesiog pavertė pasikartojantį nemokamą atsakymą mokamu.

Dėl gretimo produkto formato, kuris naudoja tą pačią *pasikartojančio nemokamo atsakymo* logiką, žr. Skaitmeninių produktų centrą — ten rasite pilną produktų planą. Dėl pozicionavimo disciplinos, kuria remiasi šis šablonas, kompanjoninis skaitinys yra mikro konsultacijų vadovas; abu kanalai veikia, nes temos eilutė aštri. Jei norite platesnio pasyvių pajamų konteksto, Pasyvių pajamų centras išvardija tylesnius kanalus, kuriuos vedu lygiagrečiai.

Pajamų kreivė po pirmo mėnesio

Pirmas mėnuo: 190 eurų bruto, 10 pardavimų po 19 eurų. Antras mėnuo: 152 eurai bruto, nauji pardavimai stovi vietoje, vienas grąžinimas. Trečias mėnuo: 240 eurų bruto, atvyksta pirmi rekomenduoti klientai. Šeštas mėnuo: perleidimas už 39 eurus, mišri kainodara, 410 eurų per mėnesį su 14 pardavimų. Dvyliktas mėnuo: nuobodžiai stabili 220 eurų grindis su dviem pikais virš 600 eurų akcijų savaitėmis. Kreivė nėra eksponentinė. Tai lėtai kylanti grindis — būtent to ir norėjau iš produkto, sukurto vieną kartą.

Dažni klausimai