Το Πρώτο Domain που Πούλησα για Τετραψήφιο Ποσό, με Κάθε Αριθμό

Μπήκα στο domain flipping όπως οι περισσότεροι — τυχαία. Έψαχνα ένα όνομα για ένα μικρό side project, αυτό που μου άρεσε ήταν ήδη παρκαρισμένο στα 3.000 δολάρια, και έφυγα αναρωτώμενος ποιος κάθεται σε τέτοια ονόματα και γιατί. Δύο εβδομάδες αργότερα είχα ξοδέψει 240 ευρώ για να καταχωρήσω δεκαοκτώ χειροπίαστα ονόματα, και ξεκίνησα αυτό που αποδείχθηκε μακρά μαθητεία στην υπομονή. Αυτό το άρθρο είναι ο πλήρης λογαριασμός του ενός ονόματος που απέδωσε, ενάντια στα δεκαεπτά που δεν απέδωσαν.

Το φίλτρο sourcing που μου έδωσε έναν νικητή στα δεκαοκτώ

Κοιτώντας πίσω στην πρώτη μου παρτίδα, ο νικητής ήταν το μοναδικό όνομα που πέρασε και τα τρία κριτήρια. Ήταν δύο συλλαβές, αντιστοιχούσε σε μια βαρετή αλλά εμπορικά πλούσια niche (εμπορικός καθαρισμός), και χρησιμοποιούσε ένα κοινό επίθημα που το έκανε brandable χωρίς να είναι περιγραφικό. Οι δεκαεπτά ηττημένοι παραβίαζαν τουλάχιστον έναν κανόνα, συνήθως αυτόν της βαρετής niche· συνέχιζα να καταχωρώ χαριτωμένα ονόματα σε trendy verticals γιατί τα χαριτωμένα ονόματα μοιάζουν σαν νίκη όταν τα πληκτρολογείς στο WHOIS.

Το τρέχον φίλτρο μου είναι μηχανικό. Δύο ή τρεις λέξεις το πολύ. Κοινή εμπορική niche όπου η μέση επιχείρηση ξοδεύει πραγματικά χρήματα σε marketing. Προφερόμενο χωρίς να χρειάζεται συλλαβισμός στο τηλέφωνο. Αν ένα όνομα περνά αυτές τις τρεις δοκιμές, ελέγχω βάσεις δεδομένων εμπορικών σημάτων και μετά καταχωρώ. Αν αποτύχει σε οποιαδήποτε δοκιμή, το αφήνω, ακόμα και αν η διαθεσιμότητα μοιάζει με εύρημα. Αυτή η πειθαρχία είναι η ίδια που περιγράφω στο hub E-commerce, γιατί το mode αποτυχίας είναι πάντα το ίδιο: αγορές παρόρμησης ενάντια σε αδύνατα φίλτρα.

Το hold δεκατεσσάρων μηνών και ο χορός καταχώρησης

1. Καταχωρήθηκε σε δύο μεγάλες αγορές με BIN 2.400 ευρώ και ελάχιστη προσφορά 400. Και οι δύο καταχωρήσεις ήταν δωρεάν.
2. Έφτιαξα μια μονοσέλιδη ιστοσελίδα στο ίδιο το domain, όχι parked page, ώστε οι άμεσοι επισκέπτες να βλέπουν κάτι. Αυτή είναι δωρεάν κίνηση που η πλευρική στήλη της αγοράς δεν μπορεί να σου δώσει.
3. Απέρριψα τρεις χαμηλές προσφορές στους πρώτους έξι μήνες: 180, 250 και 320 ευρώ. Ο πειρασμός να πάρω 320 και να συνεχίσω ήταν πραγματικός· υπολόγισα τον ωριαίο μισθό ενάντια στον χρόνο που είχα ξοδέψει μέχρι τότε, ο οποίος ήταν χαμηλός αλλά όχι αμηχανίας.
4. Έλαβα το σοβαρό ερώτημα στον μήνα δεκατρία, μέσω της φόρμας επικοινωνίας της landing page, όχι της αγοράς.
5. Διαπραγματεύτηκα τρεις γύρους: από 1.100 σε 1.600, στο αντιπρόταση μου των 2.000, και τελικά κλείσαμε στα 1.850.
6. Χρησιμοποίησα escrow, προμήθεια 3,25%, τακτοποιήθηκε σε τέσσερις μέρες συμπεριλαμβανομένης της μεταφοράς στον registrar του αγοραστή.

Το δίδαγμα της ακολουθίας είναι ότι οι αγορές είναι επιφάνειες ανακάλυψης, όχι επιφάνειες κλεισίματος. Ο αγοραστής μου με βρήκε μέσω της landing page και χρησιμοποίησε την αγορά μόνο για να επαληθεύσει ότι καταχωρούσα νόμιμα. Μελλοντικά hold έχουν ακολουθήσει σχεδόν λέξη προς λέξη το ίδιο μοτίβο· η άμεση επαφή κλείνει σε υψηλότερη τιμή.

Η πραγματική γραμμή αριθμών

Καταχώρηση 11 ευρώ. Ανανέωση δεύτερου έτους 13 ευρώ. Hosting landing page συμπεριλαμβάνεται στο υπάρχον shared plan μου, άρα ουσιαστικά μηδέν. Escrow 60 ευρώ. Έξοδο μεταφοράς μεταξύ registrars, μηδέν (συμπεριλαμβάνεται στην ανανέωση). Καθαρό από την πώληση, περίπου 1.766 ευρώ σε βάση κόστους 24 ευρώ, σε δεκατέσσερις μήνες. Ενάντια στην παρτίδα των δεκαοκτώ ονομάτων, το συνολικό κόστος μου ήταν 240 ευρώ, οπότε το κέρδος σε επίπεδο παρτίδας ήταν περίπου 1.526 ευρώ. Δεν είναι αριθμός που αλλάζει ζωές, αλλά είναι αληθινός — και χρηματοδότησε την επόμενη παρτίδα συν μια μικρή συνεισφορά στα πειράματά μου με dividend apps.

Τι κάνω διαφορετικά τώρα

Διατηρώ τα μεγέθη παρτίδων μικρότερα, γύρω στα δώδεκα ονόματα, γιατί το κόστος ανανέωσης αθροίζεται γρήγορα. Σταματώ να ανανεώνω ένα όνομα μετά το δεύτερο έτος αν δεν υπάρχει καθόλου εισερχόμενο ενδιαφέρον· η δέσμευση κεφαλαίου σε νεκρό απόθεμα είναι μεγαλύτερο βάρος από το να χάσεις μια περιστασιακή long tail πώληση. Και καταγράφω κάθε εισερχόμενο ερώτημα σε φύλλο εργασίας με το ποσό της προσφοράς, ώστε να βλέπω την κατανομή των πραγματικών προσφορών αντί να βασίζομαι στη μνήμη.

Συχνές ερωτήσεις