Первый домен, который я флипнул за четырёхзначную сумму, все цифры включены

Я занялся флиппингом доменов так, как это делает большинство, — случайно. Я искал название для небольшого побочного проекта, понравившееся имя уже было припарковано за 3 000 долларов, и я ушёл, задавшись вопросом: кто держит такие имена и зачем? Через две недели я потратил 240 евро на регистрацию восемнадцати тщательно отобранных имён и начал то, что оказалось долгим обучением терпению. Эта статья — полный отчёт об одном имени, которое окупилось, и о семнадцати, которые этого не сделали.

Фильтр поиска, который дал мне одного победителя из восемнадцати

Оглядываясь на свою первую партию, победитель оказался единственным именем, прошедшим все три проверки. Два слога, совпадение со скучной, но прибыльной нишей (коммерческая уборка), общий суффикс, делающий его брендируемым без описательности. Семнадцать проигравших нарушали хотя бы одно правило, обычно правило скучной ниши — я продолжал регистрировать симпатичные имена в трендовых вертикалях, потому что симпатичные имена ощущаются как победа при вводе в WHOIS.

Мой нынешний фильтр механический. Максимум два-три слова. Обычная коммерческая ниша, где средний бизнес реально тратит деньги на маркетинг. Произносится без необходимости диктовать по буквам по телефону. Если имя проходит эти три теста, я проверяю базы данных товарных знаков и регистрирую. Если оно не проходит хотя бы один тест — отпускаю, даже когда доступность кажется находкой. Эта дисциплина та же, что я описываю в хабе электронной коммерции, потому что режим отказа всегда одинаков: импульсивные покупки при слабых фильтрах.

Четырнадцать месяцев удержания и танец листинга

1. Размещение на двух крупных маркетплейсах с BIN 2 400 евро и минимальным предложением 400. Оба листинга были бесплатными.
2. Создание одностраничного лендинга на самом домене, а не припаркованной страницы, чтобы прямые посетители видели что-то осмысленное. Это бесплатный трафик, которого боковая панель маркетплейса дать не может.
3. Три заниженных предложения отклонены в первые шесть месяцев — 180, 250 и 320 евро. Соблазн принять 320 и двигаться дальше был реальным; я подсчитал почасовую ставку относительно потраченного времени, которая оказалась невысокой, но не постыдной.
4. Серьёзный запрос поступил на тринадцатом месяце через форму обратной связи лендинга, а не через маркетплейс.
5. Три раунда переговоров: с 1 100 до 1 600, затем моё встречное предложение 2 000, финальное закрытие на 1 850.
6. Использовался эскроу, комиссия 3,25 процента, расчёт за четыре дня, включая перенос к регистратору покупателя.

Урок из этой последовательности: маркетплейсы — это поверхности для обнаружения, а не для закрытия сделок. Мой покупатель нашёл меня через лендинг и использовал маркетплейс только для подтверждения легитимности листинга. Последующие продажи следовали той же схеме почти слово в слово; прямой контакт закрывает сделки по более высокой цене.

Реальная цифровая строка

Регистрация — 11 евро. Продление на второй год — 13 евро. Хостинг лендинга включён в мой существующий тарифный план, фактически ноль. Эскроу — 60 евро. Комиссия за перенос между регистраторами — ноль (включена в продление). Чистая прибыль от продажи — примерно 1 766 евро при затратах 24 евро за 14 месяцев. Для всей партии из восемнадцати имён мои суммарные затраты составили 240 евро, так что прибыль на уровне партии — около 1 526 евро. Это не цифра, меняющая жизнь, но она реальная, и она финансировала следующую партию и небольшой вклад в мои эксперименты с дивидендными приложениями.

Что я делаю иначе теперь

Я держу партии меньшими, около двенадцати имён, потому что стоимость продления быстро накапливается. Я прекращаю продлевать имя после второго года, если не было ни одного входящего интереса; удержание капитала в мёртвых запасах — больший тормоз, чем упущенная случайная продажа с длинным хвостом. И я записываю каждый входящий запрос в таблицу с суммой предложения, чтобы видеть распределение реальных предложений, а не полагаться на память.

Часто задаваемые вопросы