První doména, kterou jsem překoupil za čtyři cifry — každé číslo je zde

Do překupu domén jsem se dostal jako většina lidí — náhodou. Hledal jsem název pro malý vedlejší projekt, ten, který se mi líbil, byl již zaparkován za 70 000 Kč, a odcházel jsem s otázkou, kdo sedí na takových jménech a proč. O dva týdny později jsem utratil 6 000 Kč za registraci osmnácti ručně vybraných jmen a zahájil to, co se ukázalo být dlouhým učňovstvím v trpělivosti. Tento článek je úplnou účetní závěrkou jednoho jména, které se vyplatilo, oproti sedmnácti, která se nevyplatila.

Filtr zdrojování, který mi dal jednoho vítěze z osmnácti

Ohlédnu-li se za svou první dávkou, vítěz byl jediné jméno, které splnilo všechna tři kritéria. Mělo dvě slabiky, odpovídalo nudné, ale finančně bohaté nice (komerční úklid) a používalo běžnou příponu, která z něj dělala brandovatelné jméno, aniž by bylo popisné. Sedmnáct poražených porušilo alespoň jedno pravidlo — většinou to o nudné nice; stále jsem registroval roztomilá jména v trendy vertikálách, protože roztomilá jména se cítí jako výhra, když je zadáváte do WHOISu.

Můj současný filtr je mechanický. Maximálně dvě nebo tři slova. Běžná komerční nika, kde průměrná firma utrácí skutečné peníze za marketing. Vyslovitelné bez hláskování po telefonu. Pokud jméno projde těmito třemi testy, zkontroluju databáze ochranných známek a pak registruji. Pokud selže v jakémkoli testu, nechám ho jít — i když dostupnost vypadá jako nález. Tato disciplína je stejná, jakou popisuji v rozcestníku E-commerce, protože selhání je vždy stejné: impulzivní nákupy proti slabým filtrům.

Čtrnáctiměsíční holding a listingový tanec

1. Vystavil na dvou velkých tržištích s BIN 60 000 Kč a minimální nabídkou 10 000 Kč. Oba listingy byly bezplatné.
2. Postavil jednostránkovou vstupní stránku na samotné doméně, ne zaparkovanou stránku — přímí návštěvníci tak viděli něco reálného. Toto je bezplatná návštěvnost, kterou vám lišta tržiště nemůže dát.
3. Odmítl tři podhodnocené nabídky za prvních šest měsíců — 4 500, 6 250 a 8 000 Kč. Pokušení vzít 8 000 Kč a jít dál bylo reálné; spočítal jsem hodinovou sazbu za čas dosud strávený, která byla nízká, ale ne ostudná.
4. Vážnou poptávku obdržel ve třináctém měsíci přes kontaktní formulář na vstupní stránce, ne přes tržiště.
5. Vyjednával ve třech kolech — z 27 500 na 40 000 Kč, pak na můj protinávrh 50 000 Kč, až na závěrečných 46 250 Kč.
6. Použil escrow — poplatek 3,25 %, vyřízeno za čtyři dny včetně převodu kupci.

Poučení ze sekvence: tržiště jsou povrchy pro objev, ne pro uzavření obchodu. Kupec mě našel přes vstupní stránku a tržiště použil pouze k ověření, že legitimně vystavuji. Budoucí holdingy se řídily téměř totožným vzorcem — přímý kontakt uzavírá za vyšší ceny.

Skutečná číselná řada

Registrace 275 Kč. Obnova druhý rok, 325 Kč. Hosting vstupní stránky zahrnut v mém stávajícím sdíleném plánu, tedy efektivně nula. Escrow 1 500 Kč. Poplatek za převod mezi registrátory, nula (zahrnut v obnově). Čistý výnos z prodeje přibližně 44 150 Kč při nákladové základně 600 Kč za čtrnáct měsíců. Oproti dávce osmnácti jmen byly moje celkové náklady 6 000 Kč, takže dávkový zisk byl přibližně 38 150 Kč. Toto není číslo, které změní život, ale je reálné a financovalo další dávku plus malý příspěvek do mých experimentů s dividendovými aplikacemi.

Co teď dělám jinak

Dávky udržuji menší — přibližně dvanáct jmen — protože náklady na obnovu se rychle kumulují. Přestávám obnovovat jméno po druhém roce, pokud nulový příchozí zájem; vázat kapitál na mrtvé zásoby je větší zátěž než ztratit příležitostný long-tail prodej. A každou příchozí poptávku zaznamenávám do tabulky s výší nabídky, abych viděl rozložení skutečných nabídek místo spoléhání na paměť.

Časté dotazy