Müü kakskümmend minutit oma ajust võõrale

Kalender broneerimisaegadega ja kõnetaimer, esindades tasulisi mikrokonsultatsiooni kõnesid

Mikrokonsultatsioon on vabakutseliste sissetulekuallikas, mis mind kõige rohkem piinasse ajas, sest lükkasin selle kaks aastat kõrvale. Eeldasin, et vaja on suurt publikut. Eeldasin, et keegi ei maksa 75 eurot kahekümne minutilise kõne eest võõraga. Mõlemad eeldused olid valed. Esimene tasuline broneering tuli üheksateistkümnendal päeval pärast profiili avaldamist, asutajalt, kellega polnud kunagi suhtlenud ja kes oli Clarity otsingurbasse tippinud täpselt minu teema.

Miks kahekümne minutiline kõne on õige üksus

Kakskümmend minutit on piisavalt pikk ühe terava küsimuse vastamiseks ja piisavalt lühike, et ostja tunneb end turvaliselt ettemaksu tehes. Tund aega tundub kohustusena ja ostjad venivad; viisteist minutit tundub konsultatsioonina, mis ületab aja. Kakskümmend minutit on kuldne kesktee ning see vastab hõivatud tegija tähelepanueelarvele, kes üritab ühe konkreetse otsuse blokeeringut lahendada. Hoia kalendris viie minutiline puhver ja saad võtta kolm kõnet järjest ilma väsimuseta.

Profiil, mis tegelikult konverteerib

  1. Teemarida: üks lause, mis nimetab ostja konkreetse valu, mitte elulookohustuse. Minu töörida oli Esimese tootekäivituse deblokeerimine, kui keegi meeskonnas pole varem toodet välja saatnud. See rida tegi raske töö.
  2. Usaldusväärsuse ankur: üks konkreetne arv või nimelise tulemusega väide lõigu kohta. Saatsin neli toodet välja aastatel 2021–2024 on parem kui Kogenud tooteoperaator.
  3. Kõne struktuur: kolm punkti, mis kirjeldavad, kuidas kahekümmet minutit juhtid. Ostjad tahavad teada, mille eest nad maksavad.
  4. Hind: alusta 60–100 euroga. Alaküsimine signaliseerib kogemusetust. Ülekäsimine enne sotsiaalset tõestust tapab konversiooni.
  5. Iseloomustused: pärast esimest broneeringut palu kõne ajal kaherealine kirjalik iseloomustus. Kaks kirjalikku iseloomustust kahekordistasid minu konversioonimäära nädalal, mil need lisasin.

Kuidas nägi välja minu esimene kuus nädalat

Esimene nädal: ehitasin profiili ja avaldasin selle. Teine nädal: vaikus. Kolmas nädal: üks kõne broneeritud 75 euro eest, 20 minutit, asutaja lahendab hinnakujunduse lehe blokeeringu. Neljas nädal: üks uurimiskõne, mis ei konverteerinud. Viies nädal: kaks tasulist broneeringut samal päeval, mõlemad 75 eurot. Kuues nädal: üks tasuline broneering tõstetud hinnaga 95 eurot pärast esimese kirjaliku iseloomustuse lisamist profiilile. Kogu tulu: 340 eurot 80 minuti eest tasulistes kõnedes, pluss umbes 90 minutit ettevalmistust ja järeltegevusi. See on reaalne tariif ja tariif, mida saan skaleerida, hoides vaid ühe tunnise sloti kaks korda nädalas.

Kui kombineerid seda mikroülesannete sissetulekuallikaga täielikuma kuusissetuleku jaoks, ühenda see AI hindajate töökohtade plaaniga või nišilise meditsiinilise ja juriidilise transkriptsiooniga. Mõlemad asuvad samal Vabakutseliste keskuses. Paralleelse sissetulekuallika jaoks, mis põhineb samal positsioneerimisdistsipliinil kuid müüb toodet aja asemel, vaata Digitaaltooted.

Ettevalmistusreegel, millest keeldun loobuma

Loen ostja LinkedIni ja ühe avaliku kirjutise enne iga kõnet. Kümme minutit ettevalmistust, mulle tasuta, muudab hea kõne kõneks, millest ostja räägib. Kaks korda on see ettevalmistus avanud järelmissiooni, mis maksis neli korda algset tasu. Keegi ei märka, kui selle vahele jätad, kuid ostjad, kes saavad korduvklientideks, on need, kes tundsid end esimese kahekümne minutiga nähtu olevat.

Johni harv nõuanne

Lõpeta kõne kolm minutit varem, meelega

Lõpetan vastuse seitsmeteistkümnendal minutil ja veedan viimased kolm minutit küsimusel mida teha järgmisel nädalal. See väike nihe — siin on vastus asemel siin on sinu esmaspäev — muutis minu kirjaliku iseloomustuse määra 1/4-lt 3/4-le. Ostjad mäletavad, mida sa nad tegema panid, mitte mida sa neile ütlesid. Varajane lõpetamine annab neile ka selge ajaväärtustunde ning see on see, mis tagab teise broneeringu.

Mida ma vältisin

Ära paku tasuta tutvustuskõnesid esimese kuue kuu jooksul. Tasuta kõne maksab sama kolmkümmend minutit kui tasuline ning meelitab ligi ostjapersonat, kes tõenäoliselt ei konverteeri. Tegin kaks tasuta kõnet varases staadiumis — mõlemad olid ebamäärased asutajad, kes tahtsid kinnitust, kumbki ei tulnud tasulisena tagasi. Tasuline alammäär filtreerib sisse ostjaid, kes juba teavad, mida kakskümmend minutit väärt on.

Korduvad küsimused

Kas mul on vaja suurt publikut esimese kõne saamiseks?

Ei. Mul oli 340 LinkedIni jälgijat ja uudiskirja polnud, kui esimene tasuline kõne tuli. Vajalik on üks terav teema, konkreetne ostjapersoon ja profiil, mida saab 20 sekundiga lugeda. Esimesed kolm kõnet tulid kõik külmadest profiilivaatamistest, mitte ühelegi publikule rajatud pinnalt.

Kui palju peaks küsima esimese kahekümne minutilise kõne eest?

Minu kogemuse järgi on 60–100 eurot kahekümne minuti eest õige käivitusvahemik. Alla 40 euro meelitab ligi pealtvaatajaid; üle 150 euro enne sotsiaalse tõestuse olemasolu tapab konversiooni. Alustasin 75 euroga kahekümne minutilise kõne eest, hoidsin seda esimese kümne broneeringu vältel ja tõstsin hinda alles pärast nelja kirjalikku iseloomustust.

Kas Clarity on ainus platvorm, mis töötab?

Ei. Clarity on küpseim, kuid turul tegutsevad ka MentorCruise, GrowthMentor, Intro ja otsesed Calendly lingid, mida jagatakse niššiuudiskirjas. Platvorm on vähem tähtis kui sinu teemarea selgus. Nõrk teema Clarity peal kaotab teravale teemale Calendly lehel alati.