Neli hankimisreeglit minu Vintedi kirbuturuflippide taga
Igaüks hanib teisiti ja see on osaliselt põhjus, miks enamik kirbuturust edasimüügini kanaleid takerdub. Võitjatel, keda tean, on kõigil kirjalikud reeglid, kaotajad ostavad tunde järgi. Hakkasin raha kaotama impulsiivsete ostude peale trendikatest brändidest, mis näisid riidenagel suurepäraselt, kuid jäid listingulehel surnult seisma. Kui kirjutasin neli reeglit kviitungile ja pidasin neist kinni, muutus kanal harrastuskahjumist stabiilseks kõrvaltuluallikaks. Need reeglid on 160 listingu väljund, mitte teooria.
Reegel üks, brändide lühiloend
Kannan rahakotis trükitud ligikaudu nelikümmend brändi sisaldavat nimekirja. Nimekiri on organiseeritud kategooriate järgi: üleriietus, villased kudumid, teksad, nahksaapad, tööriided, sporditehnilised tooted. Igal nimekirjas oleval brändil on minu ajaloolises müügis vähemalt kolm korda saavutatud neljakordne hinnakordaja. Kui riidepuul olev ese ei ole nimekirjas, ei osta, hoolimata sellest, kui kaunis see on. See reegel üksi kõrvaldas 80 protsenti minu varastest halvatest ostudest. Sama distsipliin ilmneb minu töövoo teistes nurkades, sealhulgas minu jaekaupade arbitraaži suunamises; kanal või kategooria, filter võidab intuitsiooini.
Reegel kaks, neljakordne hinnakordaja
Ei osta rõivaeset, kui realistlik müügihind (Vintedi müüdud võrdluste järgi, mitte küsitud hindade järgi) ei ole vähemalt neli korda kõrgem kirbuturuhinnast pärast saatmist ja Vintedi ostjakaitse tasu. Kolmekordne tundub ahvatlev, kuid ei pea tagastustele ja ajamaksumustele vastu. Kuue euro eest ost peab müüma 32 euro eest või rohkem; 15 euro eest välisrõivaese peab vabalt müüdama 60-ga. Sisestad müügivõrdluse ja kirbuturuhinna väikesesse telefoninooti ning keeldud ostmast, kui suhe jääb alla.
Reegel kolm, seisundipõrand
Nähtav nukkumine, katkised lukud, plekid, mida ma ei ole kindel, et saan eemaldada, lõhnad. Need on automaatsed tagasilükkamise tingimused. Varem ostsin esemeid väikeste probleemidega, arvates, et parandan need; parandamise tööjõud ühiku kohta oli minu tunnimäära vaikne tapja. Nüüd, kui ese ei ole poest väljudes peaaegu listinguks valmis, lihtsalt loobu. Aurutaja tegeleb kortsudega, rullnupp juustega, muud asjad koju kaasa ei tule.
Reegel neli, telefonifotograafia, mitte stuudio
- Auruta ese (kaks minutit garderoobi kohta odava seisva aurutajaga).
- Riputa neutraalse seina vastu päevavalguses, väldi otsest päikesevalgust (tekitab karmid varjud).
- Vähemalt viis fotot: esi-, taga-, brändi silt, materjali silt ja üks lähivõte igast puudusest.
- Redigeeri ainult heledust, mitte värvi. Ostjad ei usalda värvikorrigeeritud teise ringi fotosid ning valesti esitatud toon on avatud juhtumite peamine põhjus.
- Kirjuta kirjeldus mõõtmetega esmalt, mitte turunduskopeeringuga. Rinnaümbermõõt kaenla alt, seljaosa pikkus, varrukas, kõik sentimeetrites. See üksainus muutus kahekordistas minu konversiooni ühe kuuga.
Arvude rida kuue kuu jooksul
160 listingut, 114 müüdud, 46 veel aktiivsed või uuesti listitud, müügiläbimäär 71 protsenti 45 päevaga. Brutomüük 3940 eurot, Vintedi tasud ja saatmissildid 310, pakendamine 65, kirbuturuhind 680. Netotulu 2885 eurot kuue kuu jooksul ehk 480 kuus umbes kümne tunniga nädalas. See on 48 eurot tunnis, mis on kõrgem kui minu vabakutseliste jaoturi baastasemed ja madalam kui minu parimad maaklerkuud. See on püsiv, mis on peamine põhjus, miks see minu portfellis püsib.
Planeeri hanked esmaspäeva hommikuteks
Enamik kirbupoode vahetab oma põrandavarude nädalavahetuse annetustipule järgnevalt. Esmaspäeval kümne ja üheteistkümne vahel leian järjepidevalt parimat üleriietus- ja villast kudumit. Katsetasin laupäeva pärastlõuna rinke kahe kuu jooksul; minu tabamusprotsent oli pool. Ostudistsipliin oli identne, pakkumine oli erinev. See üksainus ajaplaneerimise nihe tõstis minu kuist netotulu umbes 120 euro võrra ilma lisatundideta.
Ärge ehitage varusid kiirmoest, isegi ühe euro tükkidelt. Ostsin kolmkümmend ühikut trendikast kiirmoebrändist väljakoristusboksist, listasin need kõik, müüsin kaksteist keskmise 7 euro netotuluga ja kandsin ülejäänud kaheksateist kolme kuu pärast maha. Listimise ja uuesti listimise tunnimäär oli negatiivne. Õppetund oli selge; kordaja ja bränd on olulisemad kui hind, alati.
Korduvad küsimused
Kui palju on Vintedist kuus realistlikult teenida?
Minu andmetel 380 kuni 620 eurot netotulu kuus, umbes kuue hankimistunni ja nelja listimis- ning saatmistunniga nädalas. See on keskmiselt 40 kuni 65 eurot tunnis, mis on vabatahtliku tööjõu puhul arvestatav. Sellest kaugemale skaaleerimine tähendab saatmisabi palkamist või kanalite mitmekesistamist.
Millised brändid müüvad kõige kiiremini?
Kesktaseme tehniline üleriietus ja kvaliteetsed põhitooted brändidest, mida enamik kirbuturul käijaid ignoreerib, sest logo on väike. Konkreetsed premium-nimed villases kootisdes, nahksaapades ja tööriietuses müüvad nädala jooksul nelja- kuni viiekordse hinnakordajaga. Kiirmood on lõks; kordaja on väike ja tagastused on tavalised.
Kas peate riideid aurutama ja professionaalselt pildistama?
Aurutama küll, professionaalsed fotod mitte. Loomulik valgus riidepuul neutraalse seina ees on parem kui stuudio, sest ostjad ei usalda läikivaid fotosid teise ringi platvormidel. Kasutan telefoni ja viie euro seisvat aurutrümplit; konversioon on kõrgem kui siis, kui kasutasin statiivi ja pehmekasti.