Keturios pirkimo taisyklės už mano Vinted dėvėtų drabužių perpardavimų
Kiekvienas dėvėtus drabužius perka skirtingai, ir iš dalies dėl to dauguma dėvėtų drabužių į perpardavimą kanalų užgęsta. Visi žinomi laimėtojai turi rašytines taisykles, o pralaimėtojai perka pagal nuotaiką. Aš pradėjau prarasti pinigus impulsiniams pirkimams iš madingų prekių ženklų, kurie lentynoje atrodė puikiai, o skelbimų puslapyje nebuvo paklausūs. Kai ant čekio užrašiau keturias taisykles ir jų laikausi, kanalas iš hobio nuostolio virto stabiliu pajamų šaltiniu. Šios taisyklės – ne teorija, o 160 skelbimų rezultatas.
Pirma taisyklė – prekinių ženklų sąrašas
Piniginėje nešioju atspausdintą apie keturiasdešimties prekinių ženklų sąrašą. Sąrašas suskirstytas pagal kategorijas: viršutiniai drabužiai, vilnoniai megztiniai, džinsai, odiniai batai, darbo drabužiai, sportinė techninė apranga. Kiekvienas sąraše esantis prekinis ženklas bent tris kartus mano istoriniuose pardavimuose peržengė keturių kartų daugiklį. Jei ant lentynos esantis daiktas nėra sąraše, neperku, kad ir koks gražus jis būtų. Vien ši taisyklė pašalino 80 procentų mano ankstyvų blogų pirkimų. Ta pati disciplina atsispindi kituose mano darbo eigos kampuose, įskaitant mažmeninio arbitražo maršrutą; kanalas ar kategorija, filtras nugali intuiciją.
Antra taisyklė – keturių kartų daugiklis
Neperku drabužio, jei realistinė pardavimo kaina (iš Vinted parduotų prekių palyginamųjų duomenų, ne prašymo kainų) nėra bent keturis kartus didesnė už dėvėtų drabužių pirkimo kainą po siuntimo ir Vinted pirkėjo apsaugos mokesčio. Trys kartai atrodo viliojantys, bet neišgyvena grąžinimų ir laiko sąnaudų. Striukei už 8 eurus reikia parduoti už 32 ar daugiau; viršutiniam drabužiui už 15 reikia realizuoti už 60. Į mažą telefono užrašą įvedu pardavimo palyginamąją ir dėvėtų drabužių kainą ir atsisakau pirkti, jei santykis per mažas.
Trečia taisyklė – būklės grindys
Matomi kutai, sugedę užtrauktukai, dėmės, kurių nesu tikras, ar pašalinsiu, kvapai. Tai automatiško atmetimo sąlygos. Anksčiau pirkau daiktus su smulkiomis problemomis manydamas, kad jas ištaisysiu; taisymo darbas už vienetą buvo tylusis mano valandinio įkainio žudikas. Dabar, jei daiktas iš parduotuvės nėra beveik paruoštas skelbimui, praleidžiu. Garintuvas susidoroja su raukšlėmis, plaušelių volelis – su plaukais, niekas kita namo nekeliauja.
Ketvirta taisyklė – telefono fotografija, ne studija
- Išgarink daiktą (dvi minutės per drabužį su pigiu stačiu garintuvu).
- Pakabink ant neutralios sienos dienos šviesoje, venk tiesioginių saulės spindulių (sukuria aštrius šešėlius).
- Mažiausiai penkios nuotraukos: priekis, nugara, prekinio ženklo etiketė, medžiagos etiketė ir stambus planas bet kokio trūkumo.
- Redaguok tik ryškumą, ne spalvą. Pirkėjai nepasitiki spalvomis pakoreguotomis dėvėtų drabužių nuotraukomis, o neteisingai pavaizduotas atspalvis yra pagrindinė atvirų ginčų priežastis.
- Aprašymą pradėk matmenimis, ne marketingu. Krūtinė nuo pažasties iki pažasties, nugaros ilgis, rankovė, viskas cm. Šis pakeitimas per mėnesį padvigubino mano konversiją.
Skaičiai per šešis mėnesius
160 skelbimų, 114 parduotų, 46 vis dar gyvi ar perkelti, pardavimas 71 procentas per 45 dienas. Bruto pardavimai 3 940 eurų, Vinted mokesčiai ir siuntimo etiketės 310, pakuotės 65, dėvėtų drabužių pirkimo bazė 680. Grynasis 2 885 eurai per šešis mėnesius, arba 480 per mėnesį skiriant maždaug dešimt valandų per savaitę. Tai yra 48 eurai per valandą, kas yra aukščiau nei mano freelance centro bazės ir žemiau už geriausius brokerių mėnesius. Tai nuoseklu, ir tai yra pagrindinė priežastis, kodėl liko mano portfelyje.
Pirkimą laiku derink prie pirmadienio ryto
Dauguma dėvėtų drabužių parduotuvių grindis atnaujina po savaitgalio aukų piko. Pirmadienį nuo 10 iki 11 nuosekliai randu geriausius viršutinius drabužius ir vilnonius megztinius. Dviem mėnesiams išbandžiau šeštadienio popietės žygius; atradimo rodiklis buvo pusė. Pirkimo disciplina buvo identiška, skyrėsi pasiūla. Šis vienas grafiko pokytis padidino mano mėnesio grynąjį maždaug 120 eurų be papildomų valandų.
Nestatyk atsargų ant greitosios mados, net po eurą už vienetą. Nusipirkau trisdešimt vienetų madingo greitosios mados prekinio ženklo išpardavimo dėžėje, visus paskelbiau, pardaviau dvylika vidutiniškai už 7 eurų grynojo ir nurašiau likusius aštuoniolika po trijų mėnesių. Skelbimo ir perskelbimo valandinis darbas buvo neigiamas. Pamoka buvo tiesi: daugiklis ir prekinis ženklas kiekvieną kartą nugali kainos tašką.
Dažni klausimai
Kiek realiai galima uždirbti per mėnesį Vinted?
Pagal mano duomenis, 380 iki 620 eurų grynojo per mėnesį, skiriant maždaug šešias valandas per savaitę pirkimui ir keturias valandas skelbimui bei siuntimui. Tai yra 40 iki 65 eurų per valandą vidutiniškai, kas yra neblogai papildomam darbui. Plėsti toliau reikia samdyti siuntimo pagalbą arba diversifikuoti kanalus.
Kurie prekiniai ženklai parduodami greičiausiai?
Vidutinės klasės techniniai viršutiniai drabužiai ir kokybiški bazikai iš prekinių ženklų, kurių dauguma ieškančių dėvėtų drabužių ignoruoja dėl mažo logotipo. Konkretūs premium vardai vilnoniuose megztiniuose, odiniuose batuose ir darbo drabužiuose realizuojasi per savaitę su keturių iki penkių kartų daugikliu. Greitoji mada yra spąstai; daugiklis plonas, o grąžinimai dažni.
Ar reikia garinti ir fotografuoti profesionaliai?
Garinti – taip, profesionalios nuotraukos – ne. Natūrali šviesa ant pakabos priešais neutralią sieną pralaimi studijinių nustatymų, nes pirkėjai nepasitiki blizgiomis nuotraukomis dėvėtų drabužių platformose. Naudoju telefoną ir penkių eurų drabužių garintuvą; konversija didesnė nei kai naudojau trikojį ir softbox.