Štiri pravila nabave za moje preprodaje iz secondhanda na Vinted
Vsi nabavljajo v secondhandu drugače in to je delno razlog, zakaj večina kanalov za preprodajo zastane. Zmagovalci, ki jih poznam, imajo vsa pisna pravila, poraženci kupujejo po občutku. Sam sem začel izgubljati denar na impulzivnih nakupih modnih znamk, ki so lepo izgledale na obešalniku in ostale mrtve na oglaševalski strani. Ko sem napisal štiri pravila na račun in se jih držal, se je kanal iz hobijstke izgube spremenil v stabilen stranski tok. Ta pravila so rezultat 160 oglasov, ne teorije.
Pravilo prvo, seznam blagovnih znamk
V denarnici nosim natiskan seznam približno štirideset blagovnih znamk. Seznam je organiziran po kategorijah: zunanja oblačila, volnene pletenine, kavbojke, usnjeni škornji, delovni kosi, sportovni tehniški. Vsaka znamka na seznamu je v mojih zgodovinskih prodajah dosegla štirikratni množnik vsaj trikrat. Če artikel na obešalniku ni na seznamu, ga ne kupim, ne glede na to, kako privlačen je. Samo to pravilo je odpravilo 80 odstotkov mojih zgodnjih slabih nakupov. Enaka disciplina se pojavlja v drugih vidikih mojega dela, vključno z mojim usmerjanjem pri maloprodajni arbitraži; kanal ali kategorija, filter premaga intuicijo.
Pravilo drugo, štirikratni množnik
Oblačila ne kupim, razen če je realistična prodajna cena (iz Vinted prodanih primerjav, ne začetnih cen) vsaj štirikrat višja od nabavne cene po poštnini in Vinted proviziji za zaščito kupca. Trikratni razmernik je privlačen, a ne preživi vračil in stroškov časa. Jakna po 8 evrov mora biti prodana za 32 ali več; zunanja oblačila po 15 evrov morajo doseči 60. V majhno zaznamek na telefonu vpišem prodajno primerjavo in nabavno ceno ter zavračam nakup, če razmerje ni doseženo.
Pravilo tretje, minimalni pogoj stanja
Vidno pilčenje, pokvarjeni zadrge, madeži, ki jih morda ne morem odstraniti, vonji. To so pogoji za samodejno zavrnitev. Včasih sem kupoval artikle z manjšimi pomanjkljivostmi in mislil, da jih bom popravil; strošek dela za popravilo na enoto je bil tih ubijalec moje urne postavke. Zdaj, če artikel ni skoraj pripravljen za oglaševanje takoj iz trgovine, ga pustim. Parnik poskrbi za gube, čistilnik za dlake poskrbi za dlake, nič drugega ne pride domov z mano.
Pravilo četrto, fotografija s telefonom, ne studijska
- Parite artikel (dve minuti na kos s poceni pokončnim parnikom).
- Obesite na nevtralno steno pri naravni svetlobi, izogibajte se neposredni sončni svetlobi (ustvarja ostre sence).
- Najmanj pet fotografij: spredaj, zadaj, etiketa blagovne znamke, etiketa materiala in en posnetek od blizu morebitne pomanjkljivosti.
- Urejajte samo svetlost, ne barv. Kupci ne zaupajo barvno korigiranim fotografijam rabljenih kosov in napačno prikazana barva je najpogostejši razlog za odprte primere.
- Opišite z meritvami najprej, ne z marketinškim besedilom. Obseg prsnega koša, dolžina zadnjega dela, dolžina rokava — vse v cm. Ta ena sprememba je v mesecu podvojila mojo konverzijo.
Številke v šestih mesecih
160 oglasov, 114 prodanih, 46 še aktivnih ali znova objavljenih, prodajnost 71 odstotkov pri 45 dneh. Bruto prodaja 3.940 evrov, provizije Vinted in poštne etikete 310, embalaža 65, nabavna vrednost 680. Neto 2.885 evrov v šestih mesecih, ali 480 na mesec pri groba desetih urah na teden. To je 48 evrov na uro, kar je višje od mejnih vrednosti mojega freelance področja in nižje od mojih najboljših mesecev s posredniki. Je konsistentno, kar je glavni razlog, zakaj je ostalo v mojem portfelju.
Čas nabave ponedeljek zjutraj
Večina secondhand trgovin obrne zalogo po vikend vrhuncu donacij. Ponedeljek med 10. in 11. je čas, ko dosledno najdem najboljša zunanja oblačila in volnene pletenine. Testiral sem sobotne popoldanske obhode dva meseca; moja stopnja uspešnosti je bila polovična. Nabavna disciplina je bila identična, ponudba je bila drugačna. Ta ena sprememba razporeda je povečala moj mesečni neto za pribl. 120 evrov brez dodatnih ur.
Ne gradite zaloge na hitri modi, niti po eno evro na kos. Kupil sem trideset enot modne blagovne znamke v razprodajnem košu, jih vse navedel, prodal dvanajst po povprečnem neto 7 evrov in odpisal preostalih osemnajst po treh mesecih. Urna delovna sila pri navedbi in ponovni navedbi je bila negativna. Lekcija je bila jasna; množnik in blagovna znamka premagata točko cene, vsakič.
Pogosto vprašano
Koliko realistično zaslužite na Vinted na mesec?
Na podlagi mojih podatkov, 380 do 620 evrov neto na mesec z groba šestimi urami nabave in štirimi urami oglašavanja in pošiljanja na teden. To je 40 do 65 evrov na uro povprečno, kar je spoštljivo za prostovoljno delo. Za večje obsege je potrebna pomoč pri pošiljanju ali razpršitev kanalov.
Katere blagovne znamke se prodajo najhitreje?
Srednje kakovostna tehnična zunanja oblačila in kakovostni osnovni kosi blagovnih znamk, ki jih večina lovcev na secondhand prezre, ker je logotip majhen. Posebni premium kosi v volneni pletenini, usnjenih škornjih in delovni obleki se prodajo v tednu dni pri štirikratnem do petkratnem množitelju. Hitra moda je past; množnik je tanek in vračila so pogosta.
Ali morate pariti in profesionalno fotografirati?
Pariti da, profesionalne fotografije ne. Naravna svetloba na obešalniku pred nevtralno steno prekaša studijske nastavitve, ker kupci ne zaupajo bleščeči fotografiji na platformah za rabljeno blago. Uporabljam telefon in petevrov parni čistilec; konverzija je višja, kot ko sem imel trinožec in softbox.