กฎการจัดหาสินค้าสี่ข้อเบื้องหลัง Vinted Thrift Flip ของผม

ทุกคน thrift กันต่างกันและนั่นคือส่วนหนึ่งของเหตุผลที่ช่องทาง thrift ถึงการขายต่อส่วนใหญ่หยุดชะงัก ผู้ชนะที่ผมรู้จักล้วนมีกฎที่เป็นลายลักษณ์อักษร และผู้แพ้ซื้อตามความรู้สึก ผมเริ่มขาดทุนจากการซื้อแบบหุนหันพลันแล่นจากแบรนด์ที่กำลังนิยมซึ่งดูดีบนชั้นวางแต่นอนตายในหน้าลิสต์ เมื่อผมเขียนกฎสี่ข้อบนใบเสร็จและยึดถือมัน ช่องทางนี้เปลี่ยนจากการขาดทุนงานอดิเรกมาเป็นกระแสรายได้เสริมที่มั่นคง กฎเหล่านี้คือผลลัพธ์จาก 160 ลิสต์ ไม่ใช่ทฤษฎี

กฎหนึ่ง: รายชื่อแบรนด์

ผมพกรายการแบรนด์ประมาณ 40 แบรนด์พิมพ์ไว้ในกระเป๋าสตางค์ รายการจัดตามหมวดหมู่ ได้แก่ เสื้อเอ้าท์ดอร์ เสื้อถักขนสัตว์ ยีนส์ รองเท้าหนัง ชุดทำงาน กีฬาเทคนิค แต่ละแบรนด์ในรายการเคยผ่าน multiple สี่เท่าในยอดขายประวัติศาสตร์ของผมอย่างน้อยสามครั้ง ถ้าสินค้าบนชั้นวางไม่อยู่ในรายการ ผมไม่ซื้อ ไม่ว่ามันจะสวยแค่ไหน กฎนี้กำจัดการซื้อผิดพลาดในช่วงแรก 80% ออกไป ระเบียบวินัยเดียวกันนี้ปรากฏในส่วนอื่นๆ ของขั้นตอนการทำงานของผม รวมถึง กฎ routing retail arbitrage ไม่ว่าจะเป็นช่องทางหรือหมวดหมู่ ตัวกรองชนะสัญชาตญาณ

กฎสอง: multiple สี่เท่า

ผมไม่ซื้อเสื้อผ้าชิ้นหนึ่งหากราคาขายที่เป็นจริง (จากราคาที่ขายแล้วบน Vinted ไม่ใช่ราคาตั้ง) ไม่ถึงสี่เท่าของราคา thrift หลังหักค่าจัดส่งและค่าธรรมเนียมการคุ้มครองผู้ซื้อของ Vinted สามเท่าดูน่าสนใจแต่ไม่รอดเมื่อเจอการคืนสินค้าและต้นทุนเวลา เสื้อแจ็กเก็ตราคา 8 ยูโร (ประมาณ 296 ฿) ต้องขายได้ 32 ยูโร (ประมาณ 1,184 ฿) ขึ้นไป เสื้อเอ้าท์ดอร์ราคา 15 ยูโร (ประมาณ 555 ฿) ต้องขายได้ 60 ยูโร (ประมาณ 2,220 ฿) ผมกรอก sell comp และราคา thrift ลงในบันทึกโทรศัพท์เล็กๆ และปฏิเสธที่จะซื้อหากอัตราส่วนไม่ถึง

กฎสาม: เกณฑ์ขั้นต่ำของสภาพสินค้า

ขนเม่นที่มองเห็นได้ ซิปหัก คราบที่ผมไม่แน่ใจว่าจะล้างออกได้ กลิ่น เหล่านี้คือเงื่อนไขที่ปฏิเสธอัตโนมัติ ผมเคยซื้อสินค้าที่มีปัญหาเล็กน้อยโดยคิดว่าจะแก้ไขได้ แรงงานซ่อมแซมต่อหน่วยคือสิ่งที่เงียบๆ ทำลายอัตราค่าชั่วโมงของผม ตอนนี้ถ้าสินค้าไม่ใกล้พร้อมลิสต์จากร้าน ผมผ่าน เครื่องรีดไอน้ำจัดการรอยยับ ลูกกลิ้งเช็ดขน จัดการขน ไม่มีอะไรอื่นติดมาบ้าน

กฎสี่: ถ่ายรูปด้วยโทรศัพท์ ไม่ใช่สตูดิโอ

1. รีดไอน้ำสินค้า (สองนาทีต่อชิ้นด้วยเครื่องรีดไอน้ำตั้งตรงราคาถูก)
2. แขวนชิดกำแพงสีเรียบในแสงธรรมชาติ หลีกเลี่ยงแสงแดดตรง (สร้างเงาแข็ง)
3. ถ่ายอย่างน้อย 5 รูป: หน้า หลัง ป้ายแบรนด์ ป้ายวัสดุ และรูปใกล้ชิดสำหรับข้อบกพร่องใดๆ
4. แก้ไขเฉพาะความสว่าง ไม่ใช่สี ผู้ซื้อไม่ไว้วางใจรูปถ่ายมือสองที่แก้ไขสีแล้ว และเฉดสีที่แสดงผิดเป็นสาเหตุหลักอันดับหนึ่งสำหรับการเปิดเคส
5. เขียนคำอธิบายด้วยการวัดก่อน ไม่ใช่คำโฆษณา รอบอก ยาวหลัง แขนเสื้อ ทั้งหมดเป็นเซนติเมตร การเปลี่ยนแปลงเดียวนี้ทำให้ conversion ของผมเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าในหนึ่งเดือน

ตัวเลขตลอดหกเดือน

160 ลิสต์ ขายได้ 114 รายการ ยังมีชีวิตอยู่หรือลิสต์ใหม่ 46 รายการ อัตราการขายผ่าน 71% ที่ 45 วัน ยอดขายรวม 3,940 ยูโร (ประมาณ 145,780 ฿) ค่าธรรมเนียม Vinted และค่าใบปะหน้าจัดส่ง 310 ยูโร (ประมาณ 11,470 ฿) บรรจุภัณฑ์ 65 ยูโร (ประมาณ 2,405 ฿) ต้นทุนการซื้อ thrift 680 ยูโร (ประมาณ 25,160 ฿) กำไรสุทธิ 2,885 ยูโร (ประมาณ 106,745 ฿) ตลอดหกเดือน หรือ 480 ยูโร (ประมาณ 17,760 ฿) ต่อเดือนด้วยประมาณสิบชั่วโมงต่อสัปดาห์ นั่นคือ 48 ยูโรต่อชั่วโมง (ประมาณ 1,776 ฿) ซึ่งสูงกว่า baseline ใน hub งาน freelance ของผม และต่ำกว่าเดือน broker ที่ดีที่สุดของผม ผลลัพธ์สม่ำเสมอ ซึ่งเป็นเหตุผลหลักที่ยังคงอยู่ในพอร์ตโฟลิโอของผม

คำถามที่พบบ่อย