Neljä hankintasääntöä Vinted-kirpputori-flippailuni takana
Kaikki tekevät kirpputoriostoksia eri tavalla, ja se on osittain syy, miksi useimmat kirpputori–jälleenmyynti-kanavat pysähtyvät. Tuntemani voittajat kaikilla on kirjalliset säännöt, ja häviäjät ostavat fiilispohjalta. Aloin hävitä rahaa impulssiostoille trendikkäistä brändeistä, jotka näyttivät hienolta rekyyllä mutta seisoivat kuolleina listauksessa. Kun kirjoitin neljä sääntöä kuittiin ja pidin niistä kiinni, kanava muuttui harrastustappiosta tasaiseksi sivuvirrakseksi. Nämä säännöt ovat 160 listauksen tulos, eivät teoriaa.
Sääntö yksi – brändipikaohje
Kannan lompakossani tulostettua listaa noin neljästäkymmenestä brändistä. Lista on järjestetty kategorioittain: ulkovaatetus, villaneuvoset, denim, nahkasaappaat, työvaatteet, tekninen urheilu. Jokainen listalla oleva brändi on saavuttanut neljän kertoimen historiallisissa myynneissäni vähintään kolme kertaa. Jos rekyyllä oleva tuote ei ole listalla, en osta, riippumatta siitä kuinka kaunis se on. Tämä sääntö yksin eliminoi 80 prosenttia varhaisista huonoista ostoistani. Sama kuri ilmenee muuallakin työnkulussani, mukaan lukien vähittäiskaupan arbitraasireititys; kanava tai kategoria, suodatin voittaa intuition.
Sääntö kaksi – neljän kertoimen minimi
En osta vaatetta, ellei realistinen myyntihinta (Vintedin toteutuneista kaupoista, ei pyyntihinnoista) ole vähintään neljä kertaa kirpputorishinta lähetys- ja Vintedin ostajan suojamaksun jälkeen. Kolme kertaa näyttää houkuttelevalta, mutta ei kestä palautuksia ja aikakustannusta. Takki 8 eurolla täytyy myydä 32 eurolla tai enemmän; ulkovaate 15 eurolla täytyy mennä 60 eurolla. Syötän myyntikompin ja kirpputorishinnan pienen puhelimen muistiinpanoon ja kieltäydyn ostamasta jos suhde jää vajaaksi.
Sääntö kolme – kuntoraja
Näkyvä nystyröityminen, rikkinäiset vetoketjut, tahrat joita en ole varma saavani pois, hajut. Nämä ovat automaattisia hylkäysehtoja. Ennen ostin tuotteita, joissa oli pieniä vikoja, ajatellen korjaavani ne; korjaustyö yksikköä kohden oli hiljaa tappava tekijä tuntipalkalleni. Nyt jos tuote ei ole lähellä listausvalmista kaupasta poistuessaan, ohitan. Höyrystin hoitaa ryppyjä, nukkarulla karvoja, mitään muuta ei tule kotiin mukanani.
Sääntö neljä – puhelinkuvaus, ei studio
- Höyrytä tuote (kaksi minuuttia per vaate halvalla pystyhöyrystimellä).
- Ripusta neutraalia seinää vasten päivänvalossa, vältä suoraa auringonvaloa (luo kovia varjoja).
- Vähintään viisi kuvaa: edestä, takaa, bränditunniste, materiaalilappu ja yksi lähikuva mahdollisesta virheestä.
- Muokkaa vain kirkkautta, ei väriä. Ostajat epäilevät värikorjattuja kirpputori-kuvia ja väärinkuvattu sävy on yleisin syy avattuihin tapauksiin.
- Kirjoita kuvaus mitoilla ensin, ei markkinointitekstillä. Rintakehä kainalosta kainaloon, selän pituus, hiha – kaikki cm:einä. Tämä yksittäinen muutos kaksinkertaisti konversioni kuukaudessa.
Lukusarjat kuuden kuukauden ajalta
160 listausta, 114 myyty, 46 edelleen auki tai uudelleenlistattu, myyntiaste 71 prosenttia 45 päivässä. Bruttomyynti 3 940 euroa, Vinted-maksut ja lähetystarrat 310, pakkaukset 65, kirpputorin hankintakustannus 680. Netto 2 885 euroa kuuden kuukauden aikana, eli 480 kuukaudessa noin kymmenellä tunnilla viikossa. Se on 48 euroa tunnissa, mikä on korkeampi kuin freelance-hubin perusluvut ja matalampi kuin parhaat välittäjäkuukauteni. Se on johdonmukainen, mikä on tärkein syy sen pysymiseen portfoliossani.
Ajoita hankinta maanantaiaamuihin
Useimmat kirpputorikaupat vaihtavat lattiavarastonsa viikonlopun lahjoitushuipun jälkeen. Maanantai kello 10–11 on aika, jolloin löydän johdonmukaisimmin parhaan ulkovaatetuksen ja villaneuvoset. Testasin lauantai-iltapäivärundeja kahden kuukauden ajan; osumataajuuteni oli puolet. Ostokuri oli identtinen, tarjonta oli erilainen. Tämä yksittäinen aikataulutusmuutos nosti kuukausittaista nettoani noin 120 eurolla ilman lisätunteja.
Älä rakenna varastoa pikamuodista, edes yhden euron hinnalla kappale. Ostin kolmekymmentä yksikköä trendikästä pikamuotibrändiä loppuunmyyntilaatikosta, listasin ne kaikki, myin kaksitoista keskimäärin 7 euron netolla ja poistin loput kahdeksantoista kolmen kuukauden kuluttua. Listauksen ja uudelleenlistauksen tuntityö oli negatiivinen. Opetus oli tyly; kerroin ja brändi voittavat hintapisteen, aina.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka paljon voit realistisesti ansaita Vintedissä kuukaudessa?
Datani perusteella 380–620 euroa nettona kuukaudessa noin kuuden tunnin viikottaisella hankinnalla ja neljän tunnin listauksella ja lähetyksillä. Se on 40–65 euroa tunnilta keskimäärin, mikä on kunnioitettavaa harkinnanvaraiselle työlle. Skaalaaminen tämän yli vaatii lähetysavun palkkaamista tai kanavien monipuolistamista.
Mitkä brändit myyvät nopeimmin?
Keskiluokan tekninen ulkovaatetus ja laadukkaat perusvaatteet brändeiltä, joita useimmat kirpputorikävijät sivuuttavat pienen logon vuoksi. Tietyt premium-nimet villaneule-, nahkasaapas- ja työvaatetussegmentissä myyvät viikossa neljän–viiden kertoimen hinnalla. Pikamuoti on ansa; kerroin on ohut ja palautukset yleisiä.
Tarvitsetko höyryämistä ja ammattimaisia valokuvia?
Höyryäminen kyllä, ammattimaiset kuvat ei. Luonnonvalo vaatteenripustimella neutraalia seinää vasten voittaa studiokuvauksen, koska ostajat epäilevät kiiltäviä kuvia käytettyjen tavaroiden alustoilla. Käytän puhelintani ja viiden euron vaatehöyrystintä; konversio on korkeampi kuin kolmijalkaa ja pehmeää valoa käyttäessäni.