Kakssada müüki Amazoni ja eBay vahel, ausad arvud

Jaekaupade arbitraaž on paberil lihtsaim ümbermüügi mudel. Osta füüsilisest poest jaehinnaga, müü internetis kõrgema hinnaga, pane vahe taskusse. Praktikas söövad selle vahe platvormi tasud, tagastuspettused, kategooriate lukustused ja sinu enda aeg. Käitasin 200 müüki neliteist kuud, et mõõta tegelikku vahet Amazon FBA ja eBay vahel täpselt sama kaubavarupoolega, ning tulemus muutis seda, kuidas ma iga ostetud ühiku suunan.

Meetod, et arvud oleksid võrreldavad

Hankin samadest viiest suurepoest oma linnas, skaneerin väljamüügi stende ja hooajalisi sulgemisi. Iga kauba puhul kontrollin nii Amazoni müügihinda kui ka eBay müüdud võrdlusi ja jagan suunamise mündiviske alusel, kui mõlemad kanalid tundusid elujõulised. See hoidis valimi piisavalt tasakaalus, et netotulu ausalt võrrelda. Tooted, mis olid elujõulised ainult ühel kanalil (lukustatud brändid, kasutatud seisund, mittetäielik karp), logiti eraldi ja on pea-vastu-pea võrdlusest välja jäetud.

Amazon FBA, seitseteist protsenti netotulu

Amazon võidab müügikiiruse poolest. Minu keskmine FBA listing müüdi 11 päevaga, võrreldes 34 päevaga eBay-l. See kiirus lühendab sularaha konversiooni tsüklit, mis on oluline, kui käivetad 400 eurot nädalas. Tasukoormus kaotab aga eelise. Viitelaegus, FBA korje ja pakkimine, sissetulev transport ja aeg-ajalt aeglaste kaupade pikaajaline ladustamine moodustavad koos umbes 28 protsenti brutotulust minu keskmise kaubakoguse puhul. See jättis mulle Amazonis 17 protsenti netotulu, madala hajuvusega, kuna tasud on prognoositavad ja tagastused on platvormi poolt kaetud.

eBay, kakskümmend neli protsenti netotulu, aga aeglasem

eBay tasustab vähem, umbes 13 protsenti brutost, kui arvestada Hallatud Makseid ja reklaamikulutusi. Käsin saatmise ise, mis lisab tööjõudu, aga säästab FBA korje- ja pakkimiskulu. Tagastused on siin suurem probleem, sest platvorm on ostja poolel agressiivselt, ja esimese viiekümne müügi jooksul sain kolm halba tagastusnõuet. Isegi nii jäi netotulu keskmiseks 24 protsenti, seitse punkti üle Amazoni oma. Kompromiss on müügikiirus; 34-päevane keskmine tähendab, et kapital on kauem seotud, mis piirab skaleerimiskiirust. Sama sularaha konversiooni dünaamika ilmneb ka kirbuturult Vintedile hankimise artiklis.

Suunamisreegel, mida ma praegu kasutan

1. Bränditoode, uus, karbis, lukustamata: Amazon FBA. Kiirus ja ostja usaldus ostmiskastis ületavad tasude löögi.
2. Kasutatud, avatud karp, mittetäielik karp või lukustatud bränd: eBay. Platvorm aktsepteerib seisundi nüansse probleemideta.
3. Suure piletiga (üle 150 euro) väikeste Amazoni võrdlustega: eBay. Oksjoni formaat toob esile ostjad, keda FBA otsing ei leia.
4. Väikese piletiga (alla 12 euro): kumbki ei sobi. Tasupõrand tapab marginaali mõlemal kanalil. Lihtsalt loobu.

See reegel on püsinud veel saja müügi vältel pärast selle lõplikku kehtestamist ja on kõige lähemal sellele, mis mul on korratava protsessina füüsilise ümbermüügi jaoks. See on ka kooskõlas sellega, mida näen operaatoritelt kõrvalistes nurkades nagu digitaalsed tooted, kus kanali sobitamine tooteformaadiga on suurim üksik hoob.

Lõksud, mille eest maksin

Sain korra Amazoni konto hoiatuse brändi listimise eest, mis selgus hiljem olevat nende vaikiva kontrolli nimekirjas. Peatamist ei olnud, kuid listing eemaldati ja varud tuli kõrvaldamiseks välja võtta (35 euro kõrvaldamistasu). Sain korra negatiivse eBay tagasiside ühiku eest, mille saatsin partii pakkimise seansi ajal valele ostjale; jälgimine tõestas süütust, kuid tagasiside jäi üles. Mõlemad olid operatsioonilikud, mitte strateegilised vead, ja mõlemad on põhjus, miks pean nüüd kirjalikku musta nimekirja ja kontrollin topelt pakkimislehti.

Korduvad küsimused