Du šimtai perpardavimų tarp Amazon ir eBay: sąžiningi skaičiai

Mažmeninis arbitražas teoriškai yra paprasčiausias perpardavimo modelis. Pirk fizinėje parduotuvėje mažmenine kaina, parduok internete brangiau, pasiimk skirtumą. Praktiškai skirtumą suvalgo platformų mokesčiai, grąžinimų sukčiavimas, kategorijų apribojimai ir tavo paties laikas. Per keturiolika mėnesių atlikau 200 perpardavimų, kad išmatuočiau realų atotrūkį tarp Amazon FBA ir eBay su tomis pačiomis prekėmis, ir rezultatas pakeitė, kaip dabar nukreipiu kiekvieną perkamą vienetą.

Metodika – kad skaičiai būtų palyginami

Prekes pirkau iš tų pačių penkių didelių miesto mažmeninių parduotuvių, skenuodamas išpardavimo lentynas ir sezono pabaigos prekes. Kiekvienam daiktui tikrindavau ir Amazon pardavimo kainą, ir eBay parduotų prekių palyginamuosius duomenis, o maršrutą skirstydavau pagal monetos metimą, kai abu kanalai atrodė gyvybingi. Tai išlaikė imtį pakankamai subalansuotą, kad būtų galima sąžiningai palyginti grynąją maržą. Prekes, gyvybingas tik viename kanale (apriboti prekių ženklai, naudota būklė, nepilna pakuotė), registravau atskirai ir jos neįtrauktos į tiesioginį palyginimą.

Amazon FBA – septyniolika procentų grynosios

Amazon laimi pagal pardavimo greitį. Vidutinis mano FBA skelbimas realizuodavosi per 11 dienų prieš 34 dienas eBay. Toks greitis suspaudžia pinigų konversijos ciklą, o tai svarbu, kai apverti 400 eurų per savaitę. Pralaimi pagal mokesčių naštą. Rekomendacinis mokestis, FBA paėmimas ir pakavimas, įvežimo siuntimas ir kartais ilgalaikis saugojimas šunims bendrai sudaro apie 28 procentus bruto nuo vidutinio krepšelio. Tai palikdavo 17 procentų grynosios maržos Amazon, su mažu nuokrypiu, nes mokesčiai prognozuojami, o grąžinimus sugeria platforma.

eBay – dvidešimt keturi procentai grynosios, bet lėčiau

eBay ima mažesnį mokesčių kąsnį, maždaug 13 procentų bruto, įskaičiavus Managed Payments ir reklamos išlaidas. Siuntimą tvarkau pats, tai prideda darbo, bet sutaupo FBA paėmimo ir pakavimo dalį. Grąžinimai čia didesnė problema, nes platforma agresyviai palaiko pirkėją, ir pirmuose penkiasdešimt perpardavimų patyriau tris blogus grąžinimo atvejus. Nepaisant to, vidutinė grynoji marža buvo 24 procentai, septyniais punktais daugiau nei Amazon. Kompromisas – pardavimo greitis; 34 dienų vidurkis reiškia, kad kapitalas užrakintas ilgiau, o tai apriboja mastelio greitį. Ta pati pinigų konversijos dinamika pasirodo straipsnyje apie dėvėtų drabužių perkėlimą į Vinted.

Maršruto taisyklė, kurią dabar taikau

1. Prekinis ženklas, naujas, dėžutėje, neapribotas: Amazon FBA. Greitis ir pirkėjo pasitikėjimas „Buy Box" atperka mokesčių žalą.
2. Naudotas, atidaryta dėžutė, nepilna pakuotė ar apribotas prekinis ženklas: eBay. Platforma priima būklės niuansus be dramų.
3. Brangesnis (per 150 eurų) su plonais Amazon palyginamaisiais duomenimis: eBay. Aukciono formatas atskleidžia pirkėjus, kurių FBA paieška nepasiekia.
4. Pigus (mažiau nei 12 eurų): nei vienas. Mokesčių grindys nužudo maržą abiejose platformose. Praleidžiu.

Ši taisyklė išsilaikė dar per šimtą perpardavimų nuo tada, kai ją galutinai suformavau, ir yra arčiausia kartotino proceso, kurį turiu fizinio perpardavimo srityje. Tai taip pat dera su tuo, ką matau iš operatorių gretimose srityse, pavyzdžiui skaitmeniniuose produktuose, kur kanalo suderinimas su produkto formatu yra didžiausias svertas.

Spąstai, už kuriuos sumokėjau

Amazon paskyroje gavau įspėjimą už prekės ženklo, kuris pasirodė esąs tylaus peržiūros sąrašo dalis, skelbimą. Be sustabdymo, bet skelbimas buvo panaikintas, o atsargas teko pašalinti utilizacijai (35 eurų utilizavimo mokestis). Kartą gavau neigiamą eBay atsiliepimą už vienetą, kurį partijos pakavimo metu išsiunčiau netinkamam pirkėjui; sekimas įrodė nekaltumą, bet atsiliepimas liko. Abu buvo operaciniai, ne strategijos klaidos, ir dėl jų dabar vedu rašytinį juodąjį sąrašą ir dukart tikrinu pakavimo lapelius.

Dažni klausimai