Dvesto preprodaj na Amazonu in eBay, resnične številke
Maloprodajna arbitraža je na papirju najpreprostejši model preprodaje. Kupite v fizični trgovini po maloprodajni ceni, prodate prek spleta po višji ceni, obdržite razliko. V praksi razliko pojedo provizije platform, goljufije pri vračilih, kategorizacijske omejitve in vaš lastni čas. Opravil sem 200 preprodaj v štirinajstih mesecih, da bi meril resnično razliko med Amazon FBA in eBay na povsem isti skupini artiklov, in rezultat je spremenil način, kako usmerjam vsako enoto, ki jo kupim.
Metoda, da so številke primerljive
Nabavljal sem pri istih petih veleblagovnicah v svojem mestu, pregledoval razprodajne police in sezonske zaključne razprodaje. Za vsak artikel sem preveril tako prodajno ceno na Amazonu kot prodane primerjave na eBay, usmerjanje pa sem določil z metom kovanca, ko sta oba kanala izgledala primerna. To je ohranilo vzorec dovolj uravnotežen za pošteno primerjavo neto marže. Artikli, ki so bili primerni le za en kanal (zaprte blagovne znamke, rabljeno stanje, nepopolna embalaža), so bili zabeleženi ločeno in niso vključeni v primerjavo.
Amazon FBA, sedemnajst odstotkov neto
Amazon zmaga pri hitrosti prodaje. Moje povprečno FBA oglaševanje se je prodalo v 11 dneh v primerjavi z 34 dnevi na eBay. Ta hitrost stisne cikel pretvorbe gotovine, kar je pomembno, ko tedensko vrtiš 400 evrov. Izgubi pa pri provizijah. Referralska provizija, FBA prevzem in pakiranje, vhodna poštnina in občasno dolgotrajno skladiščenje za neprodate artikle skupaj znašajo okoli 28 odstotkov bruto pri mojem povprečnem nakupovalnem košu. To mi je pustilo 17 odstotkov neto marže na Amazonu, z nizko varianco, ker so provizije predvidljive in vračila absorbira platforma.
eBay, štiriindvajset odstotkov neto, a počasnejše
eBay vzame manjši delež provizij, groba ocena 13 odstotkov bruto, ko upoštevamo Upravljana plačila in oglaševalske stroške. Pošiljanje urejam sam, kar dodaja delo, a prihrani del plačila za FBA prevzem in pakiranje. Vračila so tu večja težava, ker platforma agresivno stoji na strani kupca, in v prvih petdesetih preprodajah sem imel tri slabe zahtevke za vračilo. Kljub temu je neto marža povprečno znašala 24 odstotkov, sedem odstotnih točk nad Amazonom. Kompromis je prodajna hitrost; 34-dnevno povprečje pomeni, da je kapital dlje zaklenjen, kar omejuje hitrost rasti. Enaka dinamika pretvorbe gotovine se pojavi v članku o nabavi za Vinted.
Pravilo usmerjanja, ki ga zdaj uporabljam
- Blagovna znamka, novo, zapakirano, nekategorizirano: Amazon FBA. Hitrost in zaupanje kupcev v Buy Box presedata strošek provizij.
- Rabljeno, odprta embalaža, nepopolna embalaža ali zaprta blagovna znamka: eBay. Platforma brez drame sprejme nianse stanja.
- Visoka vrednost (nad 150 evrov) s tankimi primjavami na Amazonu: eBay. Format dražbe privablja kupce, ki jih FBA iskanje ne najde.
- Nizka vrednost (pod 12 evrov): nobena. Minimalna provizija uniči maržo na obeh platformah. Spustim.
To pravilo se je obdržalo čez naslednjih sto preprodaj, odkar sem ga dokončal, in je najbližje ponovljivemu procesu, kar ga imam pri fizičnem preprodajanju. Sklada se tudi s tem, kar vidim pri operaterjih v sosednjih področjih, kot so digitalni izdelki, kjer je usklajevanje kanala s formatom izdelka najpomembnejši vzvod.
Pasti, za katere sem plačal
Enkrat sem dobil opozorilo na Amazonu za oglaševanje blagovne znamke, ki se je izkazala za znamko na njihovem tihem pregledu. Brez suspenzije, a oglas je bil umaknjen in inventar sem moral odposlati za odstranitev (35 evrov stroškov za odstranitev). Enkrat sem dobil negativno povratno informacijo na eBay za enoto, ki sem jo v serijskem pakiranju odposlal napačnemu kupcu; sledljivost je dokazala nedolžnost, a povratna informacija je ostala vidna. Oba sta bila operativni napaki, ne strateški, in oba sta razlog, zakaj zdaj vodim pisni seznam blokiranih in dvakrat preverim dostavnice.
Ceni eBay oglase pri ceni Amazona Rabljeno dobro, ne pri ceni Novo
Ko ista enota obstaja na Amazonu kot rabljena ponudba po nižji ceni od nove ponudbe, kupci, ki iščejo na obeh platformah, upoštevajo rabljeno ceno kot primerjavo. Testiral sem deset enakih enot, cenjenih pri Amazonu novo minus 5 odstotkov na eBay; prodale so se povprečno v 48 dneh. Naslednjih deset, cenjenih pri Amazonu rabljeno plus 10 odstotkov, se je prodalo povprečno v 19 dneh in neto marža je bila skoraj identična zaradi rotacije kapitala.
Ne razširjajte v zaprte kategorije brez odobritve za nekategorizacijo v pisni obliki. Porabil sem vikend za nabavo kozmetike pri 80-odstotni razprodaji, predpostavljal, da me bo doktrina prve prodaje pokrila, in končal z inventarjem za 430 evrov, ki ga nisem mogel navesti na nobenem kanalu, ker je Amazon zahteval avtorizacijo blagovne znamke, eBay pa je skupino označil med pregledom kategorije. Prodal sem jo lokalno pri izenačeni prodaji. Najprej vedno preizkusite posamezno enoto.
Pogosto vprašano
Katera platforma ima višjo neto maržo pri maloprodajni arbitraži?
eBay, ko upoštevamo provizije FBA in dolgotrajno skladiščenje. Moja izmerjena povprečna neto marža je bila 17 odstotkov na Amazon FBA in 24 odstotkov na eBay, na isti skupini artiklov po cenah znotraj 5 odstotkov drug od drugega. Amazon zmaga pri hitrosti prodaje, eBay zmaga pri dobičku na enoto.
Je maloprodajna arbitraža dovoljena na Amazonu?
Da, v večini kategorij, z zapleti pri varovanih blagovnih znamkah. Nekategorizirane kategorije vam omogočajo prosto navajanje kupljenih maloprodajnih enot, a vedno daljši seznam blagovnih znamk zahteva predhodno odobritev in nekatere znamke vlagajo pritožbe celo pri zakoniti prodaji po doktrini prve prodaje. Vodim osebni seznam blokiranih znamk, ki so sprožile opozorila.
Koliko kapitala potrebujete za začetek?
Prvih trideset preprodaj sem financiral z 400 euri, ki sem jih vrtil šest vikendov. Ključna omejitev ni kapital, ampak cikel pretvorbe gotovine; na Amazon FBA je zamik izplačila dve tedni po prodaji, na eBay pa tri do pet dni. Z 400 euri lahko začnete na eBay; na Amazonu je priporočljivo imeti bližje tisoč evrov, da absorbirate zamik.