Γιατί το Πιο Ανοίκειο Κατάστημά μου στο Print on Demand Πληρώνει το Ενοίκιο

Άνοιξα δύο καταστήματα print on demand την ίδια Τρίτη του 2024. Το ένα πουλούσε γενικά σχέδια fitness με αποφθέγματα γυμναστηρίου που δανείστηκα από το Pinterest. Το άλλο πουλούσε μπλουζάκια που έλεγαν αστεία μόνο για νοσηλευτές κτηνίατρου, μια θήκη που επέλεξα επειδή η αδερφή μου εργάζεται σε μικρή κτηνιατρική κλινική και παραπονιόταν χρόνια ότι τίποτα στα καταστήματα δεν έκανε τους συναδέλφους της να γελούν. Τρεις μήνες αργότερα το κατάστημα fitness είχε βγάλει 31 ευρώ μικτό. Το κατάστημα για νοσηλευτές κτηνίατρου μόλις είχε ξεπεράσει τα 1.100 ευρώ καθαρά και συνέχιζε να ανεβαίνει. Αυτή η διαφορά είναι το νόημα ολόκληρου αυτού του άρθρου.

Γιατί το γενικό κατάστημα πέθανε

Η γενική θήκη fitness είναι εκεί που κάθε αρχάριος κurs σας λέει να αρχίσετε, και αυτό ακριβώς είναι το πρόβλημα. Κάθε τρίτη καταχώριση στο Etsy σε αυτή την κατηγορία είναι σχεδόν ίδια με τη δική μου. Η κυκλοφορία που μου έστελνε το Etsy ήταν αληθινή, αλλά τα κλικ μετατρέπονταν σε ποσοστό 0,4 τοις εκατό επειδή οι αγοραστές έχουν 40 εναλλάξιμες επιλογές σε ένα μόνο scroll. Το μόνο μπλουζάκι που πουλήθηκε δύο φορές σε 12 εβδομάδες ήταν ένα μινιμαλιστικό σχέδιο που τώρα νομίζω ότι πουλήθηκε μόνο επειδή αγόρασα ένα εγώ ο ίδιος για να το φωτογραφίσω. Έκλεισα το κατάστημα στον τέταρτο μήνα και έγραψα τις ώρες ως δίδακτρα.

Γιατί η ανοίκεια θήκη συνέχισε να πουλάει

Το κατάστημα για νοσηλευτές κτηνίατρου πούλησε 7 μονάδες τον πρώτο μήνα, 34 τον δεύτερο, 68 τον τρίτο. Τα σχέδια μοιράζονταν τρία κοινά χαρακτηριστικά. Πρώτον, χρησιμοποιούσαν λεξιλόγιο που ο κάτοχος του μπλουζακιού έλεγε ήδη δυνατά στη δουλειά, πράγματα όπως τρίαζ, IV, crash cart, εκπαίδευση πελάτη. Δεύτερον, έκαναν μια φάρσα μόνο για μυημένους, που είναι ο λόγος που ο κόσμος αγοράζει το μπλουζάκι δύο φορές, μία για τους εαυτούς τους και μία για ένα συνάδελφο. Τρίτον, η τυπογραφία έμοιαζε ζωγραφισμένη με το χέρι παρά με βεκτόρ, κάτι που μετράει σε αυτό το κοινό περισσότερο απ' ό,τι συνειδητοποίησα αρχικά.

Από την πλευρά των χρημάτων, η μέση αξία παραγγελίας ανέρχεται στα 31 ευρώ, εκπλήρωση και χρεώσεις πλατφόρμας παίρνουν 19,70 ευρώ, κρατάω 11,30 ευρώ καθαρά ανά μπλουζάκι. Στις 40 μπλούζες το μήνα βγάζω περίπου 450 ευρώ μετά από φόρους σε ένα κατάστημα που πλέον ενημερώνω δύο φορές το τρίμηνο. Αυτό είναι το είδος του αργού ανατοκισμένου περιουσιακού στοιχείου γύρω από το οποίο χτίζεται ο κόμβος Ψηφιακών Προϊόντων, και συνδυάζεται καλά με το playbook mini ebooks Gumroad επειδή το ίδιο κοινό θήκης θα αγοράσει και τα δύο προϊόντα μόλις εμπιστευτεί το όνομα της μάρκας πάνω στην ετικέτα.

Οι τέσσερις θήκες που δοκίμασα, κατατεταγμένες κατά καθαρό περιθώριο

1. Νοσηλευτές κτηνίατρου: 11,30 ευρώ καθαρά ανά μπλουζάκι, 40 έως 65 μονάδες το μήνα, σταθερό.
2. Εθελοντές έρευνας και διάσωσης: 12,80 ευρώ καθαρά ανά μπλουζάκι, 12 έως 22 μονάδες το μήνα, εποχιακές αιχμές γύρω από εκπαιδευτικές εκδηλώσεις.
3. Νοσηλευτές νυχτερινής βάρδιας: 9,60 ευρώ καθαρά ανά μπλουζάκι, 25 έως 35 μονάδες το μήνα, ελαφρώς υψηλότερο ποσοστό επιστροφής λόγω μεγέθους.
4. Γενικό fitness: 6,10 ευρώ καθαρά ανά μπλουζάκι όταν πουλούσε, που ήταν σχεδόν ποτέ. Εγκαταλείφθηκε.

Τι κάνω πριν δεσμευτώ σε μια θήκη

Πριν σχεδιάσω ένα μόνο μπλουζάκι ανοίγω το Etsy και αναζητώ τρεις συγκεκριμένες φράσεις που θα έλεγε η θήκη. Αν οι κορυφαίες 40 καταχωρήσεις είναι επαναληπτικές, έχω πιθανότητες. Αν τα δύο τρίτα ανήκουν ήδη στους ίδιους τρεις πωλητές, απομακρύνομαι. Επίσης εκτελώ τη θήκη στο ίδιο τεστ κοινού που χρησιμοποιώ για τον τροχό AI Side Hustles: μπορώ να ονομάσω τρεις δημόσιους χώρους όπου αυτό το κοινό συγκεντρώνεται διαδικτυακά εκτός ενός επί πληρωμή οικοσυστήματος διαφημίσεων; Αν η απάντηση είναι όχι, η θήκη είτε είναι πολύ γενική είτε πολύ μικρή για να υποστηρίξει οργανική κυκλοφορία.

Για το κανάλι ανακάλυψης που τώρα τροφοδοτεί τους περισσότερους επαναλαμβανόμενους αγοραστές, δείτε το άρθρο με τα μαθηματικά newsletter. Η δωρεάν λίστα που δημιουργήθηκε γύρω από το ίδιο λεξιλόγιο θήκης είναι ο τρόπος που τώρα λανσάρω ένα νέο σχέδιο χωρίς να καίω διαφημιστικές δαπάνες.

Συχνές ερωτήσεις