Kāpēc mans dīvainākais print on demand veikals maksā īri

2024. gada vienā otrdienā atvēru divus print on demand veikalus. Viens pārdeva vispārīgus fitnesa dizainus ar sporta zāles citātiem, ko aizņēmos no Pinterest. Otrs pārdeva kreklus ar iekšējiem jokiem veterinārajiem tehniķiem — nišu, ko izvēlējos, jo mana māsa strādā mazo dzīvnieku klīnikā un gadiem bija sūdzējusies, ka veikalos nav nekā, kas liktu viņas kolēģiem smieties. Trīs mēnešus vēlāk fitnesa veikals bija nopelnījis 31 eiro bruto. Veterinārtehniķu veikals tikko bija pārkāpis 1100 eiro neto un joprojām kāpa. Šī atšķirība ir visa šī raksta jēga.

Kāpēc vispārīgais veikals nomira

Vispārīgā fitnesa niša ir tā, no kuras katrs iesācēju kurss liek sākt, un tieši tā ir problēma. Katrs trešais saraksts šajā kategorijā Etsy ir gandrīz identisks manējam. Trafiks, ko Etsy man sūtīja, bija reāls, taču klikšķi konvertēja ar 0,4 procentu ātrumu, jo pircējiem vienā ritinājumā ir 40 savstarpēji aizvietojami varianti. Vienīgais krekls, kas 12 nedēļās pārdevās divas reizes, bija minimālistisks dizains, par kuru tagad domāju, ka tas pārdevās tikai tāpēc, ka es pats to nopirku, lai nofotografētu. Ceturtajā mēnesī aizvēru veikalu un norakstīju stundas kā mācību maksu.

Kāpēc dīvainā niša turpināja pārdot

Veterinārtehniķu veikals pirmajā mēnesī pārdeva 7 vienības, otrajā 34, trešajā 68. Visiem dizainiem bija trīs kopīgas iezīmes. Pirmkārt, tie lietoja vārdus, ko valkātājs darbā jau skaļi teica — triāža, IV, reanimācijas rati, klienta izglītošana. Otrkārt, tie izteica joku, ko sapratīs tikai iekšējie — šī ir iemesls, kāpēc cilvēki kreklu pērk divreiz, reizi sev un reizi kolēģim. Treškārt, tipogrāfija izskatījās rokā zīmēta, nevis vektoriāla, un tas šai auditorijai nozīmē vairāk, nekā sākumā sapratu.

Naudas pusē vidējā pasūtījuma vērtība ir 31 eiro, izpilde un platformas maksas paņem 19,70 eiro, es paturu 11,30 eiro neto par kreklu. Ar 40 krekliem mēnesī es pēc nodokļiem nopelnu aptuveni 450 eiro veikalā, ko tagad atjauninu divas reizes ceturksnī. Tas ir lēnā saliekamā aktīva veids, ap kuru ir veidots Digitālo produktu centrs, un tas labi sader ar Gumroad mini e-grāmatu spēles grāmatu, jo tā pati nišas auditorija nopirks abus produktus, kad uzticēsies zīmola nosaukumam virs etiķetes.

Četras nišas, ko testēju, sarindotas pēc neto peļņas

1. Veterinārie tehniķi: 11,30 eiro neto par kreklu, 40 līdz 65 vienības mēnesī, stabili.
2. Meklēšanas un glābšanas brīvprātīgie: 12,80 eiro neto par kreklu, 12 līdz 22 vienības mēnesī, sezonāli pīķi ap apmācību pasākumiem.
3. Nakts maiņas medmāsas: 9,60 eiro neto par kreklu, 25 līdz 35 vienības mēnesī, nedaudz augstāks atgriešanas rādītājs izmēru dēļ.
4. Vispārīgais fitness: 6,10 eiro neto par kreklu, kad vispār pārdevās, kas notika gandrīz nekad. Nolikts plauktā.

Ko es daru, pirms apņemos ņemt nišu

Pirms uzzīmēju vienu pašu kreklu, atveru Etsy un meklēju trīs konkrētas frāzes, ko teiktu šī niša. Ja pirmie 40 saraksti atkārtojas, man ir izredzes. Ja divas trešdaļas jau ir no tiem pašiem trim pārdevējiem, aizeju prom. Es arī pārbaudu nišu ar to pašu auditorijas testu, ko izmantoju AI blakus biznesu sliedei: vai varu nosaukt trīs publiskas vietas, kur šī auditorija pulcējas tiešsaistē ārpus maksas reklāmas ekosistēmas? Ja atbilde ir nē, niša vai nu ir pārāk vispārīga, vai pārāk maza, lai uzturētu organisko trafiku.

Par atklāšanas kanālu, kas tagad baro lielāko daļu atkārtoto pircēju, skatiet maksas biļetena matemātikas rakstu. Bezmaksas saraksts, kas veidots ap to pašu nišas vārdu krājumu, ir veids, kā tagad palaižu jaunu dizainu, nedegot reklāmas budžetu.

Biežāk uzdotie jautājumi