Kodėl mano keisčiausia print on demand parduotuvė moka už nuomą
Tą patį 2024-ųjų antradienį atidariau dvi print on demand parduotuves. Viena pardavinėjo bendrinius fitneso dizainus su sporto salės citatomis, kurias pasiskolinau iš Pinterest. Kita pardavinėjo marškinėlius su vidiniais pokštais veterinarijos technikams — nišą pasirinkau, nes mano sesuo dirba mažų gyvūnų klinikoje ir daugelį metų skundėsi, kad parduotuvėse nieko nėra, kas jos kolegas prajuokintų. Po trijų mėnesių fitneso parduotuvė uždirbo 31 eurą bruto. Vet tech parduotuvė ką tik peržengė 1 100 eurų neto ribą ir vis dar kilo. Visas šio straipsnio tikslas — būtent tas atotrūkis.
Kodėl bendrinė parduotuvė mirė
Bendrinė fitneso niša yra ta, kurioje kiekvienas pradedantiesiems skirtas kursas liepia pradėti, ir tai būtent problema. Kas trečias Etsy skelbimas šioje kategorijoje yra beveik mano dublikatas. Etsy siunčiamas srautas buvo realus, bet paspaudimai konvertavosi po 0,4 procento, nes pirkėjai vienu slinkimu mato 40 tarpusavyje pakeičiamų variantų. Vieninteliai marškinėliai, kurie per 12 savaičių buvo parduoti du kartus, buvo minimalistinis dizainas — dabar manau, kad jis pardavė tik todėl, jog vieną pats pirkau, kad nufotografuočiau. Parduotuvę uždariau ketvirtą mėnesį ir valandas nurašiau kaip mokestį už mokslą.
Kodėl keista niša vis dar pardavinėja
Vet tech parduotuvė pirmą mėnesį pardavė 7 vienetus, antrą 34, trečią 68. Visi dizainai turėjo tris bendrus bruožus. Pirma, jie naudojo žodyną, kurį nešiotojas jau sako darbe balsu — dalykus kaip triažas, lašelinė, reanimacijos vežimėlis, kliento edukacija. Antra, jie darė pokštą, kurį pagauna tik savi, ir būtent dėl to žmonės perka marškinėlius du kartus — sau ir kolegai. Trečia, tipografija atrodo piešta ranka, ne vektorinė — šiai auditorijai tai svarbiau, nei iš pradžių supratau.
Pinigų pusėje: vidutinė užsakymo vertė 31 euras, vykdymas ir platformos mokesčiai pasiima 19,70 euro, pasilieku 11,30 euro neto už vienus marškinėlius. Esant 40 marškinėlių per mėnesį, po mokesčių lieka apie 450 eurų — parduotuvę dabar atnaujinu du kartus per ketvirtį. Tai būtent tokio lėtai besisukaupiančio turto pavyzdys, aplink kurį sukurtas Skaitmeninių produktų centras, ir jis puikiai dera su Gumroad mini e. knygų strategija, nes ta pati nišinė auditorija perka abu produktus, kai tik pasitiki prekės ženklu, o ne etikete.
Keturios nišos, kurias testavau, surikiuotos pagal neto maržą
- Veterinarijos technikai: 11,30 euro neto už marškinėlius, 40–65 vnt. per mėnesį, stabiliai.
- Paieškos ir gelbėjimo savanoriai: 12,80 euro neto už marškinėlius, 12–22 vnt. per mėnesį, sezoniniai šuoliai per mokymų renginius.
- Naktinės pamainos slaugytojos: 9,60 euro neto už marškinėlius, 25–35 vnt. per mėnesį, šiek tiek didesnis grąžinimų rodiklis dėl dydžių.
- Bendrinis fitnesas: 6,10 euro neto už marškinėlius, kai apskritai pardavė, o tai beveik niekada. Nurašyta.
Ką darau prieš apsispręsdamas dėl nišos
Prieš sukurdamas bent vienerius marškinėlius atsidarau Etsy ir ieškau trijų konkrečių frazių, kurias niša pasakytų. Jei 40 pirmųjų skelbimų yra pasikartojantys, turiu šansą. Jei du trečdaliai jau priklauso tiems patiems trims pardavėjams, pasitraukiu. Nišą taip pat praleidžiu per tą patį auditorijos testą, kurį naudoju DI papildomų pajamų bėgiuose: ar galiu įvardyti tris viešas vietas, kur ši auditorija renkasi internete už mokamos reklamos ekosistemos ribų? Jei ne, niša yra arba per bendrinė, arba per maža organiniam srautui.
Dėl atradimo kanalo, kuris dabar maitina daugumą pakartotinių pirkėjų, žiūrėk mokamo naujienlaiškio matematikos straipsnį. Aplink tą patį nišos žodyną sukurtas nemokamas sąrašas dabar leidžia paleisti naują dizainą nedeginant reklamos biudžeto.
Pavadink produktų liniją pagal darbą, ne pagal prekės ženklą
Mano geriausiai konvertuojantys skelbimai pavadinti iš pradžių profesija ir trumpa fraze, o ne parduotuvės vardu ar būdvardžiu. Vet tech marškinėliai pavadinti Vet Tech Crash Cart Tee pranoksta Small Animal Hero Premium Tee maždaug 3 prieš 1 pagal Etsy parodymus į paspaudimus. Pirkėjas ieško savo darbo pavadinimo ir to darbo artefakto. Duok jam būtent tai, be marketinginio lako viršuje.
Nevykdyk mokamos reklamos visiškai naujoje print on demand parduotuvėje. Fitneso parduotuvės pirmą savaitę sudeginau 22 eurus reklamos kampanijoje, o kaina už vieną pirkimą buvo 38 eurai, kai iš produkto pats gaudavau 6 eurus. Mokama reklama veikia prekės ženklams su tunelio piltuvu; ji beveik niekada neveikia šaltai parduotuvei su 20 skelbimų. Pirmas 90 dienų leisk Etsy paieškai atlikti atradimo darbą, tada iš naujo įvertink.
Dažni klausimai
Kurios nišos dar konvertuoja print on demand 2026 metais?
Profesinės mikro nišos su pasididžiavimo kalba, kurią nešiotojas jau sako garsiai. Veterinarijos technikas, naktinės pamainos slaugytoja, paieškos ir gelbėjimo savanoris, elektrikų profsąjungos praktikantas. Šios grupės perka marškinėlius sau ir kolegoms ir atleidžia keturių eurų antkainį, nes dizainas sako tai, ko Amazon neparduoda.
Iš kurios platformos atėjo skaičiai?
Printful vykdymo pusėje, Etsy vitrinos pusėje. Taip pat testavau Shopify plius Printful ir tai veikė, tačiau Etsy pati atvedė paieškos srautą pirmą dieną, o Shopify reikėjo mokamų reklamų, kad išjudintų pirmą vienetą. Šio straipsnio skaičiai paimti iš Etsy plius Printful derinio per 14 mėnesių.
Kiek kainavo pasiekti pirmą pardavimą?
Iš viso apie 48 eurus: Etsy skelbimų mokesčiai maždaug 20 dizainų po 0,20 euro už skelbimą, vienas marškinėlių pavyzdys fotografijai už 22 eurus ir nedidelė reklamos kampanija, kurios gailiuosi, už 22 eurus. Pirmas pardavimas atėjo 9-ą dieną, 27 eurai bruto, 8,40 euro neto po vykdymo ir mokesčių.