Zakaj moja najčudnejša trgovina s tiskom na zahtevo plačuje najemnino

V isto torek leta 2024 sem odprl dve trgovini s tiskom na zahtevo. Prva je prodajala generične fitnes dizajne z motivacijskimi citati, ki sem jih sposodil s Pinteresta. Druga je prodajala majice z notranjimi šalami za veterinarske tehnike – nišo, ki sem jo izbral, ker moja sestra dela v ambulanti za male živali in se je leta pritoževala, da v trgovinah ni ničesar, kar bi nasmejaio njene kolege. Tri mesece pozneje je fitnes trgovina zaslužila 31 EUR bruto. Veterinarska je pravkar prečistila 1.100 EUR neto in je še naprej rasla. Ta prepad je celoten namen tega članka.

Zakaj je generična trgovina umrla

Generična fitnes niša je kraj, kjer vsak začetniški tečaj priporoča začetek – in to je točno težava. Vsak tretji oglas na Etsy v tej kategoriji je skoraj kopija mojega. Promet, ki mi ga je pošiljal Etsy, je bil realen, a kliki so se pretvorili pri 0,4 odstotka, ker imajo kupci 40 zamenljivih možnosti v enem pomiku po zaslonu. Edina majica, ki se je prodala dvakrat v 12 tednih, je bila minimalistični dizajn, za katerega zdaj mislim, da se je prodal samo zato, ker sem eno kupil sam za fotografiranje. Trgovino sem zaprl v četrtem mesecu in ure odpisal kot šolnino.

Zakaj je čudna niša ostala prodajati

Veterinarska trgovina je v prvem mesecu prodala 7 kosov, v drugem 34, v tretjem 68. Vsi dizajni so imeli tri skupne lastnosti. Prvič, uporabili so besednjak, ki ga nosilec že nahlas izgovori na delu: trijaža, IV, zasilni voziček, izobraževanje strank. Drugič, naredili so šalo, ki jo razumejo samo insajderji – to je razlog, zakaj ljudje kupijo majico dvakrat, enkrat zase in enkrat za kolega. Tretjič, tipografija je bila videti ročno narisana, ne vektorska – kar je pri tem občinstvu bolj pomembno, kot sem si na začetku mislil.

Na denarni strani povprečna vrednost naročila znaša 31 EUR, izpolnitev in pristojbine platforme vzamejo 19,70 EUR, obdržim 11,30 EUR neto za majico. Pri 40 majicah na mesec zaslužim okoli 450 EUR po davkih v trgovini, ki jo zdaj posodobim dvakrat na četrtletje. To je vrsta počasi nabirajočega se premoženja, okrog katerega je zgrajen hub Digitalni izdelki, in dobro deluje skupaj s priročnikom o kratkih e-knjigah na Gumroadu, ker bo isto nišno občinstvo kupilo oba izdelka, ko bo zaupalo imenu blagovne znamke.

Štiri niše, ki sem jih testiral, razvrščene po neto marži

1. Veterinarski tehniki: 11,30 EUR neto za majico, 40 do 65 kosov na mesec, stabilno.
2. Prostovoljci iskalne in reševalne enote: 12,80 EUR neto za majico, 12 do 22 kosov na mesec, sezonski skoki ob vajah.
3. Medicinske sestre na nočni izmeni: 9,60 EUR neto za majico, 25 do 35 kosov na mesec, nekoliko višja stopnja vračil zaradi kroja.
4. Generična fitnes: 6,10 EUR neto za majico, ko se je sploh prodala – kar je bilo skoraj nikoli. Opuščeno.

Kaj naredim pred zavezo k niši

Preden narišem eno samo majico, odprem Etsy in poiščem tri določene fraze, ki bi jih ta niša izgovorila. Če je prvih 40 oglasov ponavljajočih se, imam priložnost. Če sta dve tretjini že od istih treh prodajalcev, odgrem stran. Nišo tudi predam skozi isto preverbo občinstva, ki jo uporabljam za prehod AI Side Hustles: ali znam poimensko navesti tri javna mesta, kjer se to občinstvo zbira na spletu zunaj plačanega oglasnega ekosistema? Če je odgovor ne, je niša bodisi preveč generična bodisi premajhna za organski promet.

Za kanal odkrivanja, ki zdaj hrani večino ponavljajočih kupcev, si oglejte prispevek o matematiki plačanega glasila. Brezplačni seznam, zgrajen okrog istega nišnega besednjaka, je zdaj način, kako zaženem nov dizajn brez porabe oglasniškega proračuna.

Pogosto vprašano