En Tuhaf Talep Üzerine Baskı Mağazam Neden Kirayı Ödüyor

2024'te aynı Salı günü iki talep üzerine baskı mağazası açtım. Birinde Pinterest'ten derlediğim spor sözleriyle genel fitness tasarımları satıyordum. Diğerinde veteriner teknisyenlerine içeriden espri yapan tişörtler satıyordum; bu nişi kız kardeşim bir küçük hayvan kliniğinde çalıştığı ve yıllardır iş arkadaşlarını güldürecek bir şeyin dükkânlarda bulunmadığından yakındığı için seçmiştim. Üç ay sonra fitness mağazası 31 avro brüt kazanmıştı. Veteriner teknisyeni mağazası ise yeni 1.100 avro neti geçmişti ve çıkmaya devam ediyordu. Bu fark makalenin tüm özü.

Genel mağaza neden kapandı

Genel fitness nişi, her başlangıç kursunun sizi başlamanızı söylediği yerdir ve sorun da tam olarak bu. Etsy'deki bu kategorideki her üç listeden biri benimkinin neredeyse kopyası. Etsy'nin bana gönderdiği trafik gerçekti ama tek kaydırmada 40 birbirine benzer seçenek olduğu için tıklamalar yüzde 0,4 oranında dönüşüm sağladı. 12 haftada iki kez satılan tek tişört, muhtemelen sadece fotoğraflamak için kendi satın aldığım için satılan minimalist bir tasarımdı. Dördüncü ayda mağazayı kapattım ve harcanan saatleri bir öğrenim bedeli olarak sildim.

Tuhaf niş neden satmaya devam etti

Veteriner teknisyeni mağazası ilk ayında 7, ikinci ayında 34, üçüncü ayında 68 ürün sattı. Tüm tasarımlar üç ortak özelliği paylaşıyordu. Birincisi, giyen kişinin iş yerinde zaten yüksek sesle söylediği kelimeleri kullanıyorlardı: triyaj, damar içi, kriz arabası, hasta eğitimi gibi. İkincisi, yalnızca işin içindekilerin anlayabileceği bir espri yapıyorlardı; bu nedenle insanlar tişörtü iki kez satın alıyor: biri kendileri için, biri iş arkadaşları için. Üçüncüsü, tipografi vektörel yerine el çizimi görünümündeydi; bu, fark ettiğimden daha fazla önem taşıyordu.

Para tarafında, ortalama sipariş değeri 31 avro, üretim ve platform ücretleri 19,70 avro alıyor, aylık 40 tişörtte yaklaşık 450 avro net kazanıyorum ve mağazayı artık çeyrek yılda bir güncelliyorum. Bu, Dijital Ürünler merkezinin odaklandığı yavaş bileşik kazanç varlığı türüdür ve aynı niş kitlenin markaya güvendiğinde her iki ürünü de satın alacağı için Gumroad mini e-kitap rehberiyle güzel bir çift oluşturuyor.

Test ettiğim dört niş, net marjına göre sıralı

1. Veteriner teknisyenleri: Tişört başına 11,30 avro net, ayda 40 ila 65 ürün, istikrarlı.
2. Arama kurtarma gönüllüleri: Tişört başına 12,80 avro net, ayda 12 ila 22 ürün, antrenman etkinlikleri çevresinde mevsimsel artışlar.
3. Gece vardiyası hemşireleri: Tişört başına 9,60 avro net, ayda 25 ila 35 ürün, beden sorunları nedeniyle biraz daha yüksek iade oranı.
4. Genel fitness: Satıldığında tişört başına 6,10 avro net, bu da neredeyse hiç olmadı. Rafa kaldırıldı.

Bir nişe bağlanmadan önce ne yapıyorum

Tek bir tasarım yapmadan önce Etsy'yi açıp o nişin kullanacağı üç spesifik ifadeyi arıyorum. İlk 40 listeleme tekrar ediyorsa bir şansım var demektir. Üçte ikisi zaten aynı üç satıcıya aitse çekilip gidiyorum. Ayrıca nişi, Yapay Zeka Yan Gelirleri bölümünde kullandığım kitle testiyle değerlendiriyorum: Bu kitleyi ücretli reklam ekosistemi dışında çevrimiçi olarak bulabileceğim üç genel yer sayabilir miyim? Cevap hayırsa niş ya çok genel ya da organik trafiği desteklemek için çok küçük demektir.

Artık tekrar eden alıcıların çoğunu besleyen keşif kanalı için ücretli bülten matematik makalesine bakın. Aynı niş kelime hazinesi etrafında oluşturulan ücretsiz liste, artık reklam harcamadan yeni bir tasarım nasıl başlatıyorum.

Sık sorulan sorular