Mengapa Kedai Cetak Atas Permintaan Terpelik Saya Membayar Sewa

Saya buka dua kedai cetak atas permintaan pada Selasa yang sama pada 2024. Satu menjual reka bentuk kecergasan generik dengan petikan gim yang saya pinjam dari Pinterest. Satu lagi menjual baju yang menyatakan jenaka orang dalam kepada juru teknik veterinar, satu niche yang saya pilih kerana kakak saya bekerja di klinik haiwan kecil dan sudah bertahun-tahun merungut tiada apa di kedai membuatkan rakan sekerjanya ketawa. Tiga bulan kemudian kedai kecergasan telah menjana RM155 kasar. Kedai juru teknik veterinar baru sahaja melepasi RM5,500 bersih dan masih naik. Jurang itu adalah seluruh maksud artikel ini.

Mengapa kedai generik mati

Niche kecergasan generik adalah di mana setiap kursus pemula menyuruh anda bermula, dan itulah sebenarnya masalahnya. Setiap penyenaraian ketiga di Etsy dalam kategori itu adalah hampir kembar saya. Trafik yang Etsy hantar kepada saya nyata, tetapi klik menukar pada 0.4 peratus kerana pembeli mempunyai 40 pilihan yang saling tukar ganti dalam satu tatal. Satu-satunya baju yang terjual dua kali dalam 12 minggu ialah reka bentuk minimalis yang kini saya fikir hanya terjual kerana saya beli satu sendiri untuk memfotokannya. Saya tutup kedai pada bulan keempat dan tulis jam yang dihabiskan sebagai bayaran yuran pembelajaran.

Mengapa niche pelik terus terjual

Kedai juru teknik veterinar menjual 7 unit pada bulan pertama, 34 pada bulan kedua, 68 pada bulan ketiga. Reka bentuk semuanya berkongsi tiga ciri. Pertama, mereka menggunakan perbendaharaan kata yang pemakai sudah sebut dengan kuat di tempat kerja, perkara seperti triage, IV, troli kecemasan, pendidikan pelanggan. Kedua, mereka membuat jenaka yang hanya orang dalam akan tangkap, yang merupakan sebab orang membeli baju itu dua kali, sekali untuk diri sendiri dan sekali untuk rakan sekerja. Ketiga, tipografi kelihatan dilukis tangan dan bukannya vektor, yang lebih penting dalam audiens ini daripada yang saya sangka pada mulanya.

Di sisi wang, nilai pesanan purata berada pada RM155, penunaian dan yuran platform mengambil RM98, saya simpan RM56 bersih setiap baju. Pada 40 baju sebulan saya menjana kira-kira RM2,250 selepas cukai pada kedai yang kini saya kemas kini dua kali sesuku. Ini jenis aset kompaun perlahan yang menjadi asas hab Produk Digital, dan ia berpadanan baik dengan panduan ebook mini Gumroad kerana audiens niche yang sama akan membeli kedua-dua produk setelah mereka percayakan nama jenama melebihi label.

Empat niche yang saya uji, disusun mengikut margin bersih

1. Juru teknik veterinar: RM56 bersih setiap baju, 40 hingga 65 unit sebulan, stabil.
2. Sukarelawan cari dan selamat: RM64 bersih setiap baju, 12 hingga 22 unit sebulan, puncak bermusim sekitar acara latihan.
3. Jururawat syif malam: RM48 bersih setiap baju, 25 hingga 35 unit sebulan, kadar pemulangan sedikit lebih tinggi kerana saiz.
4. Kecergasan generik: RM30 bersih setiap baju apabila ia terjual, yang hampir tidak pernah. Dihentikan.

Apa yang saya buat sebelum komited pada satu niche

Sebelum saya reka satu baju pun saya buka Etsy dan cari tiga frasa khusus yang niche itu akan sebut. Jika 40 penyenaraian teratas berulang, saya ada peluang. Jika dua pertiga sudah milik tiga penjual yang sama, saya berundur. Saya juga jalankan niche itu melalui ujian audiens yang sama yang saya guna untuk rel Kerja Sampingan AI: bolehkah saya namakan tiga tempat umum di mana audiens ini berkumpul dalam talian di luar ekosistem iklan berbayar? Jika jawapannya tidak, niche itu sama ada terlalu generik atau terlalu kecil untuk menyokong trafik organik.

Untuk saluran penemuan yang kini membekal kebanyakan pembeli berulang, lihat artikel matematik surat berita berbayar. Senarai percuma yang dibina sekitar perbendaharaan kata niche yang sama adalah cara saya kini melancarkan reka bentuk baru tanpa membakar perbelanjaan iklan.

Soalan lazim