Prodaj sažetu mini e-knjigu i gledaj kako se slaže

Tanke knjižice i mreža izgleda naslovnica koje predstavljaju male Gumroad e-knjige

Proveo sam šest vikenda 2023. pišući e-knjigu od 72 stranice koja mi je donijela 180 eura u prvom tromjesečju. Zatim sam proveo dva vikenda pišući pratilicu od 18 stranica koja je zaradila 640 eura u istom tromjesečju, na istoj listi, u istom vremenu. Kratka je pobijedila u svakoj metrici koja je važna: stopi dovršenosti, usmenoj preporuci, stopi povrata i satnici za vrijeme pisanja. Ova stranica je post mortem te razlike.

Tri pogreške koje sam napravio na prvoj knjizi

  1. Napunio sam broj riječi. Imao sam ideju od 12.000 riječi i ambiciju od 30.000 riječi. Dodatnih 18.000 riječi bila su ispuna i kupci su to osjećali. Dvije od tri recenzije s jednom zvjezdicom spominjale su da knjiga "vuče u sredini".
  2. Naplatio sam je 29 eura da opravdam duljinu. Visoka cijena uparena s debelim PDF-om signalizirala je tečaj bez tečaja. Stopa povrata dosegla je 7,5 posto u prvom mjesecu. Mini e-knjiga od 12 eura sada ima ispod 2 posto povrata.
  3. Naslovnicu sam pisao zadnju. Naslovnica je oglas; tretirao sam je kao naknadnu misao. Moja naslovnica mini e-knjige napravljena je u Figmi u 90 minuta koristeći predložak iz alata za fotografije zaliha koji opisujem u objavi o stock fotografijama i AI materijalima. Konverzija na prodajnoj stranici popela se s 1,1 posto na 2,6 posto kad sam zamijenio originalnu naslovnicu verzijom iz predloška.

Cijena od dvanaest eura koja se zadržala

Testirao sam 7, 9, 12, 14 i 19 eura na istom oglasu kroz osam tjedana koristeći Gumroadov alat za A/B cijene. Razina od 12 eura pobijedila je po prihodu po posjetitelju, a razina od 9 eura po sirovoj stopi konverzije, ali je stopa povrata bila tri puta viša na nižoj razini. Neto od povrata, 12 eura bio je jasan pobjednik. Nakon što su u šestom tjednu stigla tri svjedočanstva, podigao sam cijenu na 14 eura i prihod po posjetitelju se održao, što je trenutak kad sam prestao mijenjati i počeo pisati treću knjigu.

Što mini e-knjiga zarađuje u šestom mjesecu

Mjesec jedan: 310 eura, 26 prodaja, većina od e-maila lansiranja listi od 1.400 ljudi. Mjesec dva: 140 eura, 12 prodaja, čisto organski. Mjesec tri: 220 eura, 18 prodaja, uključujući 7 preporuka od postojećih kupaca. Mjesec šest: 280 eura, 23 prodaje, pola iz neočekivanog spomena u newsletteru susjednog operatera. Pod je od tada sjedio između 180 i 340 eura mjesečno, s dva skoka iznad 700 eura u promotivnim tjednima vezanima uz Notion lansiranja predložaka.

Za srodni proizvod koji se slaže još sporije ali traje duže, pogledaj hub Digitalni proizvodi. Za sporednu stazu koju koristim za financiranje urednika i ilustratora naslovnice na svakoj novoj knjizi, objava Prolific protiv Userlyticsa objašnjava gig sate koji plaćaju produkcijski račun.

Johnov rijedak savjet

Napiši sadržaj prije prvog odlomka

Izradim cijeli popis poglavlja i zaključak u jednoj rečenici za svako poglavlje prije nego što napišem jedan odlomak proze. Ako popis poglavlja ne zvuči kao suvislo obećanje, knjiga još ne postoji. Samo ovo ubilo je dva poludovršena nacrta koji bi se sami napunili do 40 stranica ničega. Sadržaj je također točni kostur prodajne stranice, tako da taj rad nije izgubljen ni ako nacrt umre.

Što bih izbjegao

Nemoj slati e-mail lansiranja prije nego što Gumroad oglas ima barem jedno stvarno svjedočanstvo, pa makar i kratko od beta čitatelja. Moja prva mini e-knjiga lansirana je hladno i konvertirala 1,1 posto. Druga knjiga isporučila je s dvije rečenice beta čitatelja i konvertirala 3,4 posto na istoj listi. Dva retka poštenog društvenog dokaza pomaknula su iglu više od bilo kojeg trika s cijenom.

Često postavljana pitanja

Zašto ispod dvadeset stranica radije nego cijela e-knjiga?

Jer je stopa dovršenosti na kratkom PDF-u pet do šest puta viša nego na knjizi od šezdeset stranica, a čitatelj koji dovrši je kupac koji se vraća. Moja prva cjelovita e-knjiga imala je 14 posto dovršenosti u analitici. Verzija istog materijala od 18 stranica imala je 82 posto dovršenosti i dvostruko više preporuka od usta do usta u trećem mjesecu.

Koja cijena najviše zarađuje na kratkoj e-knjizi?

Između 9 i 14 eura. Sidrim na 12 eura prvog mjeseca, podižem na 14 kad imam tri pisana svjedočanstva i držim cijenu lansiranja od 7 eura samo prvih 48 sati. Ispod 7 eura stopa povrata penje se na 6 posto u mojim zapisima jer je kupac očekivao tečaj.

Je li Gumroad još uvijek prava platforma u 2026.?

Za solo prodavače ispod 3.000 eura mjesečno u prodaji, da. Naknade su više nego prije, ali otkriće i naplata još uvijek konvertiraju bolje od moje vlastite Stripe stranice na hladnom prometu. Selim se na prilagođenu Stripe i Checkout stranicu tek kad proizvod dosljedno prelazi 3.000 eura mjesečno.