Prodajte kratko e-knjigo in opazujte, kako se sestavlja
V letu 2023 sem šest vikendov porabil za pisanje 72-stranske e-knjige, ki mi je v prvem četrtletju prinesla 180 EUR. Potem sem dva vikenda porabil za pisanje 18-stranskega spremljevalnega dela, ki je v istih treh mesecih zaslužilo 640 EUR, na isti listi, ob istem času. Kratka je zmagala po vseh merilih, ki so pomembna: stopnja dokončanja, priporočila od ust do ust, stopnja vračil in urni donos od časa pisanja. Ta stran je post mortem te razlike.
Tri napake, ki sem jih naredil pri prvi knjigi
- Polnil sem število besed. Imel sem idejo za 12.000 besed in ambicijo za 30.000. Dodatnih 18.000 besed je bilo polnilo in kupci so to čutili. Dve od treh enozvezdičnih ocen sta omenili, da knjiga "se vleče na sredini".
- Ceno sem postavil na 29 EUR, da bi upravičil dolžino. Visoka cena skupaj z debelim PDF-om je signalizirala tečaj brez tečaja. Stopnja vračil je v prvem mesecu dosegla 7,5 %. Kratka e-knjiga pri 12 EUR zdaj teče pod 2 % vračil.
- Naslovnico sem naredil zadnjo. Naslovnica je oglas; z njo sem ravnal kot z nepomembno podrobnostjo. Naslovnica moje kratke e-knjige je vzela 90 minut v Figmi s predlogo iz kompleta fotografij, ki ga opisujem v objavi o fotografijah in AI sredstvih. Konverzija na prodajni strani je narasla z 1,1 % na 2,6 %, ko sem zamenjal prvotno naslovnico s predlogo.
Cena dvanajst EUR, ki je obstala
Na isti listi sem preizkusil 7, 9, 12, 14 in 19 EUR v osmih tednih z Gumroadovim orodjem za A/B testiranje cen. Stopnja 12 EUR je zmagala po prihodku na obiskovalca, stopnja 9 EUR pa po surovi stopnji konverzije, toda stopnja vračil je bila trikrat višja pri nižji stopnji. Neto vračil je bila 12 EUR jasna zmagovalka. Ko so v šestem tednu prispela tri pričevanja, sem ceno zvišal na 14 EUR in prihodek na obiskovalca se je ohranil — takrat sem prenehal prilagajati in začel pisati tretjo knjigo.
Kaj kratka e-knjiga zasluži v šestem mesecu
Mesec eden: 310 EUR, 26 prodaj, večina iz e-maila ob lansiranju listi 1.400. Mesec dva: 140 EUR, 12 prodaj, čisto organsko. Mesec tri: 220 EUR, 18 prodaj, vključno s 7 napotitvami obstoječih kupcev. Mesec šest: 280 EUR, 23 prodaj, polovica iz nepričakovanega omembe v glasilu sosednjega operaterja. Dno je od tedaj ostalo med 180 in 340 EUR mesečno, z dvema skokoma nad 700 EUR v promocijskih tednih, vezanih na lansiranja predlog Notion.
Za sosednji izdelek, ki se sestavlja še počasneje, toda traja dlje, oglejte si zvezdišče digitalnih izdelkov. Za stranski tir, ki ga uporabljam za financiranje urednika in umetnika naslovnic pri vsaki novi knjigi, objava Prolific v primerjavi z Userlytics pojasnjuje ure dela, ki plačajo produkcijski račun.
Napišite kazalo vsebine pred prvim odstavkom
Sestavim celoten seznam poglavij in stavek povzetka za vsako poglavje, preden napišem en sam odstavek proze. Če seznam poglavij ne bere kot koherentna obljuba, knjiga še ne obstaja. To samo po sebi je ubilo dva napol napisana osnutka, ki bi se napolnila na 40 strani ničesar. Kazalo je tudi natanko okostje prodajne strani, zato to delo ni izgubljeno, četudi osnutek propade.
Ne pošiljajte e-maila ob lansiranju, preden ima lista na Gumroadu vsaj eno resnično pričevanje, četudi kratko od beta bralca. Moja prva kratka e-knjiga je bila lansirana hladno in konvertirala pri 1,1 %. Druga knjiga je prispela z dvema stavkoma beta bralca in konvertirala pri 3,4 % na isti listi. Dve vrstici poštenih socialnih dokazov sta premaknili iglo bolj kot katera koli prilagoditev cen.
Pogosto vprašano
Zakaj pod dvajset strani in ne cele e-knjige?
Ker je stopnja dokončanja kratke e-knjige v PDF-u pet do šestkrat višja kot pri šestdesetstranski knjigi, in končan bralec je kupec, ki se vrne. Moja prva dolga e-knjiga je imela 14-odstotno stopnjo dokončanja po analitiki. 18-stranska različica istega gradiva je imela 82-odstotno dokončanje in dvakrat več priporočil od ust do ust v tretjem mesecu.
Katera cena prinese največ pri kratki e-knjigi?
Med 9 in 14 EUR. Sidram pri 12 EUR za prvi mesec, zvišam na 14, ko imam tri pisna pričevanja, in obdržim ceno 7 EUR samo za prvih 48 ur ob lansiranju. Pod 7 EUR stopnja vračil v mojih dnevnikih naraste na 6 %, ker je kupec pričakoval tečaj.
Je Gumroad še prava platforma v letu 2026?
Za samostojne prodajalce z manj kot 3.000 EUR mesečne prodaje, da. Provizije so višje kot nekoč, toda odkrivanje in zaključevanje nakupov še vedno bolje konvertira kot moja lastna stran s Stripe povezavo na hladnem prometu. Na lastno stran s Stripe in Checkout migriram le, ko izdelek konsistentno doseže 3.000 EUR na mesec.