Vende um Ebook Mini Compacto e Vê-o Crescer
Passei seis fins de semana em 2023 a escrever um ebook de 72 páginas que me rendeu 180 euros no primeiro trimestre. Depois passei dois fins de semana a escrever um acompanhamento de 18 páginas que rendeu 640 euros no mesmo período, na mesma lista, ao mesmo tempo. O curto ganhou em todas as métricas que importam: taxa de conclusão, boca a boca, taxa de reembolso e retorno horário do tempo de escrita. Esta página é a análise post mortem dessa diferença.
Três erros que cometi no primeiro livro
- Enchi de palavras desnecessárias. Tinha uma ideia de 12.000 palavras e uma ambição de 30.000. As 18.000 palavras extra eram preenchimento, e os compradores conseguiam senti-lo. Duas das três críticas de uma estrela mencionaram que o livro "arrasta a meio".
- Coloquei o preço em 29 euros para justificar o tamanho. O preço alto associado a um PDF grosso sinalizava um curso sem ser um curso. A taxa de reembolso chegou a 7,5 por cento no primeiro mês. O ebook mini a 12 euros tem agora menos de 2 por cento de reembolsos.
- Fiz a capa por último. A capa é o anúncio; tratei-a como uma reflexão tardia. A capa do meu ebook mini demorou 90 minutos no Figma usando um template do kit de fotos de stock que descrevo no artigo sobre fotos de stock e ativos IA. A conversão na página de vendas subiu de 1,1 por cento para 2,6 por cento quando substituí a capa original pela versão do template.
O preço de doze euros que ficou
Testei 7, 9, 12, 14 e 19 euros no mesmo listing ao longo de oito semanas usando a ferramenta A/B de preços do Gumroad. O nível de 12 euros ganhou em receita por visitante, e o nível de 9 euros ganhou na taxa de conversão bruta, mas a taxa de reembolso era 3 vezes maior no nível mais baixo. Líquido de reembolsos, 12 euros foi o vencedor claro. Depois de chegarem três testemunhos na sexta semana, subi o preço para 14 euros e a receita por visitante manteve-se, altura em que parei de mexer e comecei a escrever o terceiro livro.
O que um ebook mini ganha no sexto mês
Mês um: 310 euros, 26 vendas, a maioria do e-mail de lançamento para uma lista de 1.400. Mês dois: 140 euros, 12 vendas, puramente orgânico. Mês três: 220 euros, 18 vendas, incluindo 7 referências de compradores existentes. Mês seis: 280 euros, 23 vendas, metade de uma menção inesperada na newsletter de um operador vizinho. O piso tem estado entre 180 e 340 euros por mês desde então, com dois picos acima de 700 euros em semanas promocionais ligadas aos lançamentos de templates Notion.
Para o produto adjacente que cresce de forma ainda mais lenta mas dura mais, vê o hub de Produtos Digitais. Para o rail paralelo que uso para financiar o editor e o designer de capa em cada novo livro, o artigo sobre Prolific versus Userlytics explica as horas de gig que pagam a produção.
Escreve o índice antes do primeiro parágrafo
Elaboro a lista completa de capítulos e a conclusão de uma frase por capítulo antes de escrever um único parágrafo de prosa. Se a lista de capítulos não funciona como uma promessa coerente, o livro ainda não existe. Isso sozinho eliminou dois rascunhos a meio que se teriam esticado até 40 páginas de nada. O índice é também o esqueleto exato da página de vendas, por isso esse trabalho não é desperdiçado mesmo que o rascunho morra.
Não envies o e-mail de lançamento antes de o listing Gumroad ter um único testemunho real, mesmo que curto de um leitor beta. O meu primeiro ebook mini lançou sem nenhum e converteu a 1,1 por cento. O segundo foi lançado com duas frases de um leitor beta e converteu a 3,4 por cento na mesma lista. Duas linhas de prova social honesta mexeram o ponteiro mais do que qualquer ajuste de preço.
Perguntas frequentes
Porquê menos de vinte páginas em vez de um ebook completo?
Porque a taxa de conclusão de um PDF curto é cinco a seis vezes maior do que a de um livro de sessenta páginas, e um leitor que terminou é um comprador que volta. O meu primeiro ebook longo tinha uma taxa de conclusão de 14 por cento nas análises. A versão de 18 páginas do mesmo material teve 82 por cento de conclusão e o dobro das referências boca a boca no terceiro mês.
Qual o preço que gera mais receita num ebook curto?
Entre 9 e 14 euros. Fixo em 12 euros no primeiro mês, subo para 14 quando tenho três testemunhos escritos, e mantenho um preço de lançamento de 7 euros apenas nas primeiras 48 horas. Abaixo de 7 euros, a taxa de reembolso sobe para 6 por cento nos meus registos porque o comprador esperava um curso.
O Gumroad ainda é a plataforma certa em 2026?
Para vendedores individuais com menos de 3.000 euros por mês em vendas, sim. As comissões são mais altas do que eram, mas a descoberta e o checkout ainda convertem melhor do que a minha página Stripe personalizada em tráfego frio. Migro para uma página Stripe e Checkout personalizada apenas quando um produto ultrapassa consistentemente os 3.000 euros por mês.