Parduok griežtą mini el. knygą ir stebėk, kaip ji kaupiasi

Plonos knygelės ir viršelio išdėstymo tinklelis, atspindintys mažas Gumroad el. knygas

2023 metais praleidau šešis savaitgalius rašydamas 72 puslapių el. knygą, kuri per pirmą ketvirtį uždirbo 180 eurų. Tada praleidau du savaitgalius rašydamas 18 puslapių palydovinį leidinį, kuris per tuos pačius tris mėnesius uždirbo 640 eurų, tame pačiame sąraše, tuo pačiu metu. Trumpoji laimėjo pagal kiekvieną svarbų rodiklį: perskaitymo rodiklį, rekomendacijas iš lūpų į lūpas, grąžinimų lygį ir valandinę grąžą nuo rašymo laiko. Šis puslapis yra to skirtumo skrodimas.

Trys klaidos, kurias padariau pirmoje knygoje

  1. Užpildžiau žodžių kiekį tuščiuoju. Turėjau 12 000 žodžių idėją ir 30 000 žodžių ambiciją. Papildomi 18 000 žodžių buvo užpildas, ir pirkėjai tai jautė. Du iš trijų vienos žvaigždės atsiliepimų minėjo, kad knyga „vidury velkasi“.
  2. Pakėliau kainą iki 29 eurų, kad pateisinčiau apimtį. Aukšta kaina kartu su storu PDF signalizavo kursą be kurso. Grąžinimų lygis pirmą mėnesį pasiekė 7,5 procento. Dabartinės mini el. knygos 12 eurų kaina turi mažiau nei 2 procentus grąžinimų.
  3. Viršelį kūriau paskutinį. Viršelis yra reklama; aš jį traktavau kaip užmirštamą smulkmeną. Mano mini el. knygos viršelis užėmė 90 minučių Figma, naudojant šabloną iš fotografijų rinkinio, kurį aprašau stock nuotraukų ir DI kūrinių straipsnyje. Pardavimo puslapio konversija išaugo nuo 1,1 iki 2,6 procento, kai pakeičiau originalų viršelį šablonine versija.

Dvylikos eurų kaina, kuri prigijo

Per aštuonias savaites tame pačiame skelbime išbandžiau 7, 9, 12, 14 ir 19 eurų kainas naudodamas Gumroad kainų A/B įrankį. 12 eurų lygis laimėjo pagal pajamas iš vieno lankytojo, o 9 eurų lygis laimėjo pagal bendrą konversiją, bet grąžinimų lygis žemesniame lygyje buvo tris kartus didesnis. Atskaičius grąžinimus 12 eurų buvo aiškus nugalėtojas. Kai šeštą savaitę atėjo trys atsiliepimai, pakėliau kainą iki 14 eurų, o pajamos iš vieno lankytojo išliko; tada nustojau koreguoti ir pradėjau rašyti trečią knygą.

Ką uždirba mini el. knyga šeštą mėnesį

Pirmas mėnuo: 310 eurų, 26 pardavimai, daugiausia iš paleidimo laiško 1 400 žmonių sąrašui. Antras mėnuo: 140 eurų, 12 pardavimų, vien organiškai. Trečias mėnuo: 220 eurų, 18 pardavimų, įskaitant 7 rekomendacijas iš esamų pirkėjų. Šeštas mėnuo: 280 eurų, 23 pardavimai, pusė iš netikėto paminėjimo kaimyninio operatoriaus naujienlaiškyje. Apatinė riba nuo tada išliko tarp 180 ir 340 eurų per mėnesį, su dviem antplūdžiais virš 700 eurų per reklamines savaites, susietas su Notion šablonų paleidimais.

Gretimą produktą, kuris kaupiasi dar lėčiau, bet ilgiau, žiūrėk Skaitmeninių produktų centre. Šoninis takas, kuriuo finansuoju redaktorių ir viršelio dailininką kiekvienai naujai knygai, aprašytas Prolific prieš Userlytics straipsnyje, paaiškinančiame darbo valandas, padengiančias gamybos sąskaitą.

Retas John patarimas

Parašyk turinį prieš pirmą pastraipą

Sudarau pilną skyrių sąrašą ir vieno sakinio išvadą kiekvienam skyriui dar prieš parašant bent vieną prozos pastraipą. Jei skyrių sąrašas neskaitomas kaip nuoseklus pažadas, knyga dar neegzistuoja. Tai vien nužudė du pusiau parašytus juodraščius, kurie būtų prisikimšę iki 40 puslapių tuštumos. Turinys taip pat yra tikslus pardavimo puslapio griaučiai, todėl tas darbas neprarastas net jei juodraštis miršta.

Ko vengčiau

Nesiųsk paleidimo laiško, kol Gumroad skelbime nėra nė vieno tikro atsiliepimo, net trumpo beta skaitytojo. Mano pirma mini el. knyga startavo šaltai ir konvertavo 1,1 procento. Antra knyga išleista su dviem sakiniais iš beta skaitytojo ir konvertavo 3,4 procento tame pačiame sąraše. Dvi sąžiningo socialinio įrodymo eilutės rodyklę pastūmė labiau nei bet koks kainos koregavimas.

Dažni klausimai

Kodėl iki dvidešimties puslapių, o ne visa el. knyga?

Todėl, kad trumpo PDF perskaitymo rodiklis yra penkis–šešis kartus didesnis nei šešiasdešimt puslapių knygos, o knygą perskaitęs skaitytojas yra pirkėjas, kuris grįžta. Mano pirmos pilnos apimties el. knygos perskaitymo rodiklis buvo 14 procentų analitikoje. 18 puslapių tos pačios medžiagos versija buvo perskaityta 82 procentais atvejų ir davė dvigubai daugiau rekomendacijų iš lūpų į lūpas trečią mėnesį.

Kokia kaina uždirba daugiausiai trumpai el. knygai?

Tarp 9 ir 14 eurų. Pirmą mėnesį tvirtinu ties 12 eurų, po trijų rašytinių atsiliepimų pakeliu iki 14, o 7 eurų paleidimo kainą laikau tik pirmas 48 valandas. Žemiau 7 eurų grąžinimų lygis šokteli iki 6 procentų mano žurnaluose, nes pirkėjas tikėjosi kurso.

Ar Gumroad tebėra tinkama platforma 2026-aisiais?

Vieniems pardavėjams iki 3 000 eurų pardavimų per mėnesį – taip. Mokesčiai aukštesni nei anksčiau, bet atradimas ir apmokėjimas vis dar konvertuoja geriau nei mano pats sukurtas Stripe nuorodos puslapis šaltam srautui. Perkeliu į savo Stripe ir Checkout puslapį tik tada, kai produktas stabiliai viršija 3 000 eurų per mėnesį.