Pārdodiet stingri uzrakstītu mini e-grāmatu un vērojiet, kā tā uzkrājas
2023. gadā es pavadīju sešas nedēļas nogales, rakstot 72 lappušu e-grāmatu, kas pirmajā ceturksnī man nopelnīja 180 eiro. Tad es pavadīju divas nedēļas nogales, rakstot 18 lappušu pavadošo darbu, kas tajā pašā trīs mēnešu periodā, tajā pašā sarakstā, tajā pašā laikā nopelnīja 640 eiro. Īsais uzvarēja katrā svarīgā metrikā: pabeigšanas rādītājs, mutvārdu iesekums, atgriešanas rādītājs un stundas atdeve par rakstīšanas laiku. Šī lapa ir šīs atšķirības post mortem.
Trīs kļūdas, ko pieļāvu pirmajā grāmatā
- Es pildinu vārdu skaitu. Man bija 12 000 vārdu ideja un 30 000 vārdu ambīcija. Papildu 18 000 vārdu bija pildījums, un pircēji to varēja sajust. Divi no trim vienas zvaigznes atsauksmēm minēja, ka grāmata "vilkās vidū".
- Es to cenu 29 eiro, lai attaisnotu garumu. Augstā cena apvienojumā ar biezu PDF signalizēja kursu bez kursa. Atgriešanas rādītājs pirmajā mēnesī sasniedza 7,5 procentus. Mini e-grāmata par 12 eiro tagad darbojas zem 2 procentu atgriešanas.
- Es uzrakstīju vāku pēdējo. Vāks ir reklāma; es to uzskatīju par pēcdomu. Mana mini e-grāmatas vāks aizņēma 90 minūtes Figma, izmantojot šablonu no fotoattēlu rīku komplekta, ko aprakstīju fotobanku un MI aktīvu rakstā. Konversija pārdošanas lapā pieauga no 1,1 procenta līdz 2,6 procentiem, kad aizstāju sākotnējo vāku ar šablona versiju.
Divpadsmit eiro cena, kas palika
Es astoņu nedēļu laikā tajā pašā ierakstā testēju 7, 9, 12, 14 un 19 eiro, izmantojot Gumroad cenu A/B rīku. 12 eiro līmenis uzvarēja pēc ieņēmumiem uz apmeklētāju, un 9 eiro līmenis uzvarēja pēc neapstrādātas konversijas, bet atgriešanas rādītājs bija 3 reizes augstāks zemākajā līmenī. Neto no atgriešanas 12 eiro bija skaidrais uzvarētājs. Pēc tam, kad trešajā nedēļā ieradās trīs atsauksmes, es pabīdu cenu uz 14 eiro, un ieņēmumi uz apmeklētāju saglabājās, kad es pārstāju pielāgot un sāku rakstīt trešo grāmatu.
Ko mini e-grāmata pelna sestajā mēnesī
Pirmais mēnesis: 310 eiro, 26 pārdošanas, lielākā daļa no palaišanas e-pasta 1400 cilvēku sarakstam. Otrais mēnesis: 140 eiro, 12 pārdošanas, tīri organiskas. Trešais mēnesis: 220 eiro, 18 pārdošanas, ieskaitot 7 ieteikumus no esošajiem pircējiem. Sestais mēnesis: 280 eiro, 23 pārdošanas, puse no negaidīta pieminēšanas kaimiņa operatora biļetenā. Grīda kopš tā laika ir bijusi starp 180 un 340 eiro mēnesī, ar diviem kāpumiem virs 700 eiro reklāmas nedēļās, kas saistītas ar Notion šablonu palaišanu.
Par blakus produktu, kas uzkrājas vēl lēnāk, bet ilgāk turas, skatiet Digitālo produktu centru. Par blakus līniju, ko izmantoju, lai finansētu redaktoru un vāka mākslinieku katrā jaunā grāmatā, Prolific pret Userlytics rakstā izskaidroti darba stundas, kas apmaksā ražošanas rēķinu.
Uzrakstiet satura rādītāju pirms pirmā rindkopā
Es izstrādāju pilnu nodaļu sarakstu un vienu teikuma galveno domu katrai nodaļai, pirms vienu prozas rindkopu. Ja nodaļu saraksts nelasās kā saskaņots solījums, grāmata vēl neeksistē. Tas vien nogalināja divus pusrakstītus melnrakstus, kas būtu pildījušies līdz 40 lappusēm ar neko. Satura rādītājs ir arī precīzs pārdošanas lapas skelets, tāpēc tas darbs netiek izšķērdēts, pat ja melnraksts mirst.
Nesūtiet palaišanas e-pastu, pirms Gumroad ierakstā nav neviena reālas atsauksmes, pat īsas no beta lasītāja. Mana pirmā mini e-grāmata palaists auksta un konvertējās 1,1 procentā. Otrā grāmata tika nosūtīta ar diviem teikumiem no beta lasītāja un konvertējās 3,4 procentos tajā pašā sarakstā. Divas godīgu sociālo pierādījumu rindas pārvietoja adatu vairāk nekā jebkura cenas pielāgošana.
Biežāk uzdotie jautājumi
Kāpēc zem divdesmit lappusēm, nevis pilna e-grāmata?
Jo īsa PDF pabeigšanas rādītājs ir piecas līdz sešas reizes augstāks nekā sešdesmit lappušu grāmatai, un pabeidzis lasītājs ir pircējs, kurš atgriežas. Manai pirmajai pilna garuma e-grāmatai analītikā bija 14 procentu pabeigšanas rādītājs. Tā paša materiāla 18 lappušu versijai bija 82 procentu pabeigšana un divas reizes vairāk mutvārdu ieteikumu trešajā mēnesī.
Kāda cena pelna visvairāk īsā e-grāmatā?
Starp 9 un 14 eiro. Es noenkurojos uz 12 eiro pirmajā mēnesī, pabīdu uz 14, kad man ir trīs rakstiskas atsauksmes, un saglabāju 7 eiro palaišanas cenu tikai pirmajām 48 stundām. Zem 7 eiro atgriešanas rādītājs manos žurnālos pieaug līdz 6 procentiem, jo pircējs sagaidīja kursu.
Vai Gumroad 2026. gadā joprojām ir pareizā platforma?
Vientuļiem pārdevējiem zem 3000 eiro mēnesī pārdošanā, jā. Maksas ir augstākas nekā bija, bet atklāšana un izeja joprojām konvertē labāk par manu paša Stripe saites lapu aukstajā datplūsmā. Es pārceļos uz pielāgotu Stripe un Checkout lapu tikai tad, kad produkts konsekventi pārsniedz 3000 eiro mēnesī.