Myy tiivis minie-kirja ja katso sen kasvavan korkoa korolle
Käytin kuusi viikonloppua vuonna 2023 kirjoittaakseni 72-sivuisen e-kirjan, joka ansaitsi minulle 180 euroa ensimmäisellä kvartaalilla. Sitten käytin kaksi viikonloppua kirjoittaakseni 18-sivuisen täydennysosan, joka ansaitsi 640 euroa samoina kolmena kuukautena, samalla listalla, samaan aikaan. Lyhyt voitti jokaisella merkitsevällä mittarilla: loppuunsaattamisaste, suusanallinen suosittelu, palautusaste ja tuntiperusteinen kirjoitusajan tuotto. Tämä sivu on kyseisen eron jälkianalyysi.
Kolme virhettä ensimmäisessä kirjassa
- Täytin sanamäärän. Minulla oli 12 000 sanan idea ja 30 000 sanan kunnianhimo. Ylimääräiset 18 000 sanaa olivat täytettä, ja ostajat tunsivat sen. Kaksi kolmesta tähdestä arvosteluissa mainitsi, että kirja "hiipuu keskellä".
- Hinnoittelin sen 29 euroon pituuden perustelemiseksi. Korkea hinta paksuun PDF:ään yhdistettynä viesti kurssia ilman kurssia. Palautusaste nousi 7,5 prosenttiin ensimmäisessä kuussa. Minie-kirja 12 eurolla pyörii nyt alle 2 prosentin palautusasteella.
- Tein kannen viimeisenä. Kansi on mainos; kohtelin sitä jälkiajatuksena. Minie-kirjani kansi vei 90 minuuttia Figmassa käyttäen mallipohjaa kuvapankkityökalupakista jota kuvaan kuvapankki- ja tekoälyvaroitusartikkelissa. Konversio myyntisivulla nousi 1,1 prosentista 2,6 prosenttiin kun vaihdoin alkuperäisen kannen mallipohjaan.
Kahdentoista euron hinta joka jäi
Testasin 7, 9, 12, 14 ja 19 euroa samalla listauksella kahdeksan viikon ajan Gumroadin A/B-hinnoittelutyökalulla. 12 euron taso voitti kävijäkohtaisessa tuotossa, ja 9 euron taso voitti raakakonversiossa, mutta palautusaste oli kolminkertainen alemmalla tasolla. Palautusten jälkeen nettona 12 euroa oli selkeä voittaja. Kolmen suosittelun saavuttua kuudennella viikolla nostin hinnan 14 euroon ja kävijäkohtainen tuotto pysyi, mikä oli hetki jolloin lopetin säätämisen ja aloin kirjoittaa kolmatta kirjaa.
Mitä minie-kirja ansaitsee kuudennessa kuussa
Kuukausi yksi: 310 euroa, 26 myyntiä, suurin osa lanseeraussähköpostista 1 400 hengen listalle. Kuukausi kaksi: 140 euroa, 12 myyntiä, puhdasta orgaanista. Kuukausi kolme: 220 euroa, 18 myyntiä, mukaan lukien 7 viittausta olemassa olevilta ostajilta. Kuukausi kuusi: 280 euroa, 23 myyntiä, puolet odottamattomasta maininnasta naapurioperaattorin uutiskirjeessä. Lattia on pysynyt 180–340 euron välillä siitä lähtien, kahdella piikkauksella yli 700 euron mainontaviikoilla, jotka liittyivät Notion-mallien lanseerauksiin.
Viereiselle tuotteelle joka kasvaa korkoa korolle vielä hitaammin mutta kestää pidempään, katso Digitaaliset tuotteet -hubi. Sivuraiteelle jota käytän toimittajan ja kansiartistin rahoittamiseen jokaisessa uudessa kirjassa, Prolific vs. Userlytics -artikkeli selittää keikkatunnit jotka maksavat tuotantolaskun.
Kirjoita sisällysluettelo ennen ensimmäistä kappaletta
Luonnostelen täydellisen lukuotsikkolistan ja yhden lauseen opin jokaisesta luvusta ennen yhtäkään proosalausetta. Jos lukuotsikkolista ei kuulosta yhtenäiseltä lupaukselta, kirjaa ei ole vielä olemassa. Tämä yksin tappoi kaksi puolivalmiista luonnosta jotka olisivat paisuneet 40 sivuksi ei-mitään. Sisällysluettelo on myös myyntisivun tarkka luuranko, joten työ ei mene hukkaan vaikka luonnos kuolisi.
Älä lähetä lanseeraussähköpostia ennen kuin Gumroad-listauksessa on yksi oikea suosittelu, vaikka lyhyt betalukijalta. Ensimmäinen minie-kirjani lanseerattiin kylmältä ja konvertoi 1,1 prosenttia. Toinen kirja lähetettiin kahdella lauseella betalukijalta ja konvertoi 3,4 prosenttia samalla listalla. Kaksi riviä rehellistä sosiaalista todistetta liikutti mittaria enemmän kuin mikään hinnoittelusäätö.
Usein kysyttyä
Miksi alle kaksikymmentä sivua eikä täysi e-kirja?
Koska lyhyen PDF:n loppuunsaattamisaste on viidestä kuuteen kertaa korkeampi kuin kuusikymmentäsivuisessa kirjassa, ja valmistunut lukija on ostaja joka palaa. Ensimmäisellä pitkällä e-kirjallani analytiikan mukaan loppuunsaattamisaste oli 14 prosenttia. Saman materiaalin 18-sivuisella versiolla se oli 82 prosenttia ja kaksinkertainen suusanallinen suosittelu kolmannessa kuussa.
Mikä hinta tienaa eniten lyhyellä e-kirjalla?
Yhdeksästä neljääntoista euroon. Ankkuroin 12 euroon ensimmäisen kuukauden, nostaan 14 euroon kun minulla on kolme kirjallista suosittelua, ja pidän 7 euron lanseeraushinnan vain ensimmäiset 48 tuntia. Alle 7 euron palautusaste nousee lokissani 6 prosenttiin, koska ostaja odotti kurssia.
Onko Gumroad edelleen oikea alusta vuonna 2026?
Yksittäismyyjille, joiden myynti on alle 3 000 euroa kuussa, kyllä. Palkkiot ovat aiempaa korkeammat, mutta löydettävyys ja kassamaksu konvertoivat edelleen paremmin kuin oma Stripe-linkkisivuni kylmällä liikenteellä. Siirryn omaan Stripeen ja Checkoutiin vasta kun tuote ylittää johdonmukaisesti 3 000 euroa kuussa.