Prodejte stručný mini e-book a sledujte, jak se kumuluje

Tenké brožurky a mřížka rozvržení obálek reprezentující malé e-booky na Gumroad

Strávil jsem šest víkendů v roce 2023 psaním e-knihy na 72 stránek, která mi vydělala 4 500 Kč v prvním čtvrtletí. Poté jsem strávil dva víkendy psaním osmnáctistránkového doplňku, který vydělal 16 000 Kč ve stejné době, na stejném seznamu, ve stejnou dobu. Kratší zvítězila ve všech klíčových ukazatelích: míra dokončení, doporučení od úst k ústům, míra vrácení a hodinová návratnost času psaní. Tato stránka je posmrtná analýza tohoto rozdílu.

Tři chyby, které jsem udělal na první knize

  1. Nafukoval jsem počet slov. Měl jsem nápad na 12 000 slov a ambici 30 000 slov. Těch navíc 18 000 slov bylo vycpávkové, a kupující to cítili. Dvě ze tří jednohvězdičkových recenzí zmínily, že kniha „se v polovině táhne".
  2. Ocenil jsem ji na 725 Kč, abych ospravedlnil délku. Vysoká cena v kombinaci se silným PDF signalizovala kurz bez kurzu. Míra vrácení dosáhla 7,5 % v prvním měsíci. Mini e-book za 300 Kč nyní dosahuje pod 2 % vrácení.
  3. Obálku jsem dělal jako poslední. Obálka je reklama; choval jsem se k ní jako k vedlejší záležitosti. Obálka mého mini e-booku mi zabrala 90 minut ve Figmě s použitím šablony ze sady fotografií, které popisuji v příspěvku o fotografiích a AI aktivech. Konverze na prodejní stránce stoupla z 1,1 % na 2,6 %, když jsem nahradil původní obálku verzí ze šablony.

Cena 300 Kč, která zůstala

Testoval jsem 175, 225, 300, 350 a 475 Kč na stejném výpisu po osm týdnů pomocí nástroje A/B Gumroadě. Tier za 300 Kč zvítězil na výnosech na návštěvníka a tier za 225 Kč zvítězil na hrubé konverzní míře, ale míra vrácení byla 3× vyšší u nižšího tieru. Čistě po vrácení byl 300 Kč jasným vítězem. Poté, co v šestém týdnu přišla tři doporučení, jsem cenu posunul na 350 Kč a výnosy na návštěvníka zůstaly, a to byl okamžik, kdy jsem přestal ladit a začal psát třetí knihu.

Co mini e-book vydělá v šestém měsíci

Měsíc jedna: 7 750 Kč, 26 prodejů, většina z uvítacího e-mailu seznamu 1 400 odběratelů. Měsíc dva: 3 500 Kč, 12 prodejů, čistě organické. Měsíc tři: 5 500 Kč, 18 prodejů, včetně 7 doporučení od stávajících kupujících. Měsíc šest: 7 000 Kč, 23 prodejů, polovina z nečekaného zmínění v newsletteru sousedního provozovatele. Spodní hranice od té doby leží mezi 4 500 a 8 500 Kč měsíčně, se dvěma špičkami nad 17 500 Kč v propagačních týdnech spojených s spuštěními šablon Notion.

Pro sousední produkt, který se kumuluje ještě pomaleji, ale trvá déle, viz sekce Digitální produkty. Pro vedlejší kolejnici, kterou financuji redaktora a grafika obálky u každé nové knihy, vysvětluje příspěvek Prolific versus Userlytics hodiny brigády, které platí produkční náklady.

Johnův vzácný tip

Napište obsah před prvním odstavcem

Draftuju celý seznam kapitol a jednovětový závěr pro každou kapitolu dříve, než napíšu jediný odstavec prózy. Pokud seznam kapitol nečte jako ucelený příslib, kniha ještě neexistuje. Toto samo o sobě zabilo dva polovičně napsané drafty, které by se nafoukly na 40 stránek ničeho. Obsah je zároveň přesnou kostrou prodejní stránky, takže tato práce není promarněna, i když draft umře.

Čemu bych se vyhnul

Neposílejte uvítací e-mail dříve, než má výpis na Gumroadě alespoň jedno skutečné doporučení, byť krátké od beta čtenáře. Můj první mini e-book byl spuštěn bez doporučení a konvertoval na 1,1 %. Druhá kniha přišla se dvěma větami od beta čtenáře a konvertovala na 3,4 % na stejném seznamu. Dva řádky upřímného sociálního důkazu pohnuly jehlou více než jakékoliv cenové ladění.

Časté dotazy

Proč do dvaceti stránek místo celé e-knihy?

Protože míra dokončení krátkého PDF je pěti- až šestinásobně vyšší než u šedesátistránkové knihy, a dokončený čtenář je kupující, který se vrátí. Moje první e-kniha v plné délce měla 14% míru dokončení v analytice. Osmnáctistránková verze stejného materiálu měla 82% dokončení a dvojnásobek doporučení od úst k ústům ve třetím měsíci.

Jaká cenová úroveň na krátkém e-booku nejvíce vydělá?

Mezi 225 a 350 Kč. Zakotvuji na 300 Kč první měsíc, posunu na 350 Kč, jakmile mám tři napsaná doporučení, a udržuji spouštěcí cenu 175 Kč pouze prvních 48 hodin. Pod 175 Kč míra vrácení stoupá na 6 % v mých záznamech, protože kupující očekával kurz.

Je Gumroad stále správná platforma v roce 2026?

Pro sólové prodejce s obratem pod 75 000 Kč měsíčně ano. Poplatky jsou vyšší než dříve, ale vyhledávání a platební brána stále konvertují lépe než moje vlastní stránka se Stripe odkazem na studeném provozu. Na vlastní Stripe a Checkout stránku přecházím, teprve když produkt stabilně přesahuje 75 000 Kč měsíčně.