Zweihundert Flips auf Amazon und eBay, die ehrlichen Zahlen
Retail-Arbitrage ist auf dem Papier das einfachste Flipping-Modell. Kaufen im stationären Handel zum Einzelhandelspreis, online zu einem höheren Preis verkaufen, die Differenz einstreichen. In der Praxis wird die Differenz von Plattformgebühren, Retourenbetrug, Kategorieschranken und der eigenen Zeit aufgefressen. Ich habe 200 Flips über vierzehn Monate durchgeführt, um den echten Unterschied zwischen Amazon FBA und eBay bei exakt denselben Artikeln zu messen, und das Ergebnis hat mich dazu gebracht, jede Einheit anders zuzuordnen.
Die Methode, damit die Zahlen vergleichbar sind
Ich habe bei denselben fünf großen Händlern in meiner Stadt eingekauft und Abverkaufsregale und saisonale Ausverkaufsartikel gescannt. Für jeden Artikel habe ich sowohl den Amazon-Verkaufspreis als auch die eBay-Verkaufsvergleiche geprüft und die Kanalzuordnung per Münzwurf entschieden, wenn beide Kanäle attraktiv aussahen. Das hielt die Stichprobe ausgewogen genug für einen fairen Nettomargevergleich. Artikel, die nur auf einem Kanal attraktiv waren (gesperrte Marken, Gebrauchtware, unvollständige Verpackung), wurden separat protokolliert und sind aus dem direkten Vergleich ausgeschlossen.
Amazon FBA, siebzehn Prozent Netto
Amazon gewinnt beim Abverkauf. Mein durchschnittliches FBA-Angebot klärte sich in 11 Tagen, gegenüber 34 Tagen auf eBay. Diese Geschwindigkeit verkürzt den Cashflow-Zyklus erheblich, was wichtig ist, wenn man 400 Euro wöchentlich umschlägt. Es verliert bei den Gebühren. Empfehlungsgebühr, FBA-Pick-and-Pack, Einlagerungsversand und gelegentliche Langzeitlagerung auf langsam verkauften Artikeln summieren sich auf rund 28 Prozent des Bruttoumsatzes bei meinem durchschnittlichen Warenkorb. Das ließ mich bei 17 Prozent Nettomarge auf Amazon, mit geringer Streuung, weil Gebühren vorhersehbar sind und Retouren von der Plattform abgewickelt werden.
eBay, vierundzwanzig Prozent Netto, aber langsamer
eBay belastet weniger Gebühren, rund 13 Prozent brutto inklusive Managed Payments und Anzeigenausgaben. Ich übernehme den Versand selbst, was Arbeit kostet, aber den FBA-Pick-and-Pack-Anteil einspart. Retouren sind hier ein größeres Thema, weil die Plattform aggressiv auf der Käuferseite steht, und ich habe in meinen ersten fünfzig Flips drei unberechtigte Retourenreklamationen eingesteckt. Trotzdem betrug die Nettomarge im Schnitt 24 Prozent, sieben Punkte über Amazon. Der Kompromiss ist der Abverkauf: 34 Tage im Schnitt bedeutet, dass Kapital länger gebunden ist, was die Skalierungsgeschwindigkeit begrenzt. Dieselbe Cashflow-Dynamik zeigt sich im Secondhand-zu-Vinted-Artikel.
Die Routing-Regel, die ich jetzt nutze
- Markenartikel, neu, verpackt, nicht gesperrt: Amazon FBA. Die Geschwindigkeit und das Käufervertrauen in der Buy Box überwiegen die höheren Gebühren.
- Gebraucht, offene Verpackung, unvollständige Verpackung oder gesperrte Marke: eBay. Die Plattform akzeptiert Zustandsunterschiede ohne Probleme.
- Hochpreisige Artikel (über 150 Euro) mit schwachen Amazon-Vergleichspreisen: eBay. Das Auktionsformat spricht Käufer an, die die FBA-Suche nicht erreicht.
- Niedrigpreisige Artikel (unter 12 Euro): Keiner der beiden Kanäle. Die Gebührenuntergrenze killt die Marge auf beiden Plattformen. Ich lasse es.
Diese Regel hat sich über weitere hundert Flips bewährt, seitdem ich sie festgelegt habe, und ist das Nächste, was ich als wiederholbaren Prozess beim physischen Flipping habe. Sie stimmt auch mit dem überein, was ich bei Betreibern in verwandten Bereichen sehe, wie digitale Produkte, wo die Abstimmung des Kanals auf das Produktformat der wichtigste Hebel ist.
Die Fallen, für die ich bezahlt habe
Ich habe einmal eine Amazon-Kontowarnung erhalten, weil ich eine Marke eingestellt hatte, die sich auf deren stiller Prüfliste befand. Keine Sperrung, aber das Angebot wurde entfernt und das Inventar musste zur Entsorgung eingeschickt werden (35 Euro Entsorgungsgebühr). Einmal bekam ich ein negatives eBay-Feedback, weil ich in einer Batch-Verpackungssitzung ein Paket an den falschen Käufer geschickt hatte; die Sendungsverfolgung bewies meine Unschuld, aber das Feedback blieb bestehen. Beides waren operative Fehler, keine Strategiefehler, und beide sind der Grund, warum ich jetzt eine schriftliche Sperrliste führe und Packzettel doppelt prüfe.
eBay-Angebote zum Amazon-Gebrauchtpreis einstellen, nicht zum Neupreis
Wenn dieselbe Einheit auf Amazon als Gebrauchtangebot zu einem niedrigeren Preis als dem Neupreis vorhanden ist, vergleichen Käufer, die auf beiden Plattformen suchen, mit dem Gebrauchtpreis. Ich habe getestet, zehn identische Einheiten auf eBay zum Amazon-Neupreis minus 5 Prozent einzustellen; sie verkauften sich im Schnitt in 48 Tagen. Die nächsten zehn zum Amazon-Gebrauchtpreis plus 10 Prozent verkauften sich im Schnitt in 19 Tagen, und die Nettomarge war fast identisch dank des Kapitalumschlags.
Nicht in gesperrte Kategorien skalieren, ohne schriftliche Freigabe. Ich verbrachte ein Wochenende mit dem Sourcing von Kosmetikprodukten mit 80 Prozent Clearance-Rabatt, nahm an, die Erschöpfungslehre würde mich schützen, und saß am Ende auf 430 Euro Inventar, das ich auf keiner Plattform einstellen konnte – Amazon verlangte Markengenehmigung, eBay sperrte die Charge während eines Kategorie-Sweeps. Ich verkaufte es vor Ort zum Einstandspreis. Immer erst eine Einheit testen.
Häufig gestellte Fragen
Welche Plattform bietet höhere Nettomarge bei Retail-Arbitrage?
eBay, sobald FBA-Gebühren und Langzeitlagerung einbezogen werden. Meine gemessene durchschnittliche Nettomarge lag bei 17 Prozent auf Amazon FBA gegenüber 24 Prozent auf eBay, bei denselben Artikeln zu Preisen innerhalb von 5 Prozent voneinander. Amazon gewinnt bei der Verkaufsgeschwindigkeit, eBay beim Gewinn pro Einheit.
Ist Retail-Arbitrage auf Amazon erlaubt?
Ja, in den meisten Kategorien, mit Ausnahmen bei gesperrten Marken. Nicht gesperrte Kategorien erlauben das Einstellen gesourceter Retail-Einheiten frei, aber eine wachsende Liste von Marken erfordert vorherige Genehmigung, und manche Marken erstatten Meldungen, auch wenn der Verkauf unter der Erschöpfungslehre rechtmäßig ist. Ich führe eine persönliche Sperrliste von Marken, die Warnungen ausgelöst haben.
Wie viel Kapital braucht man zum Start?
Meine ersten dreißig Flips wurden mit 400 Euro finanziert, verteilt über sechs Wochenenden. Der entscheidende Faktor ist nicht das Kapital, sondern der Cashflow-Zyklus: Bei Amazon FBA erfolgt die Auszahlung zwei Wochen nach dem Verkauf, bei eBay drei bis fünf Tage. Mit 400 Euro kann man auf eBay starten; für Amazon braucht man eher tausend Euro, um die Verzögerung zu überbrücken.