아마존과 eBay에서 돌린 200건, 정직한 숫자

리테일 아비트라지는 종이 위에서는 가장 단순한 플리핑 모델입니다. 오프라인 매장에서 소매가로 사서 온라인에 더 비싸게 팔고 차익을 챙기는 것. 현실에서는 그 차익이 플랫폼 수수료, 반품 사기, 카테고리 게이팅, 그리고 내 시간에 먹힙니다. 저는 같은 상품 풀에서 아마존 FBA와 eBay의 실제 차이를 측정하기 위해 14개월에 걸쳐 200건의 플립을 돌렸고, 그 결과가 모든 단위의 라우팅 방식을 바꿔놓았습니다.

숫자 비교를 위한 방법론

도시 내 같은 다섯 개 대형 유통점에서 소싱했고, 떨이 진열대와 시즌 종료 상품을 스캔했습니다. 각 아이템에 대해 아마존 판매가와 eBay 낙찰 비교가를 모두 확인했고, 두 채널 모두 합리적일 때는 동전 던지기로 라우팅을 분산했습니다. 그렇게 해야 순마진을 정직하게 비교할 수 있을 만큼 샘플 균형이 맞았습니다. 한쪽에서만 유효한 아이템(게이팅 브랜드, 중고 상태, 구성품 누락)은 별도로 기록했고 1대1 비교에서는 제외했습니다.

아마존 FBA, 순마진 17퍼센트

아마존은 판매 회전에서 이깁니다. 평균 FBA 리스팅은 11일에 정리됐고 eBay는 34일이었습니다. 그 속도는 현금 회전 주기를 압축하는데, 이는 주 60만 원을 돌릴 때 중요합니다. 대신 수수료 부담에서 집니다. 추천 수수료, FBA 픽앤팩, 입고 배송, 안 팔리는 재고의 간헐적 장기 보관료가 합쳐져 평균 바스켓 총매출의 약 28퍼센트가 됩니다. 그 결과 아마존 순마진 17퍼센트, 수수료가 예측 가능하고 반품을 플랫폼이 흡수해주기 때문에 분산은 낮습니다.

eBay, 순마진 24퍼센트지만 느림

eBay는 수수료 비중이 낮아, Managed Payments와 광고 비용까지 포함해 총매출 대비 약 13퍼센트입니다. 배송은 제가 직접 처리하는데 노동이 늘지만 FBA 픽앤팩 몫은 절약됩니다. 여기서는 반품이 더 큰 이슈인데, 플랫폼이 구매자 편을 공격적으로 들어주기 때문입니다. 첫 50건에서 악성 반품 클레임을 세 건 맞았습니다. 그럼에도 평균 순마진은 24퍼센트로 아마존보다 7포인트 높았습니다. 대가는 판매 회전이고, 34일 평균이면 자본이 더 오래 묶여 확장 속도의 상한이 정해집니다. 동일한 현금 회전 역학이 중고샵 투 Vinted 소싱 글에도 나옵니다.

지금 쓰는 라우팅 규칙

1. 브랜드 신상 박스 상품, 게이팅 없음: 아마존 FBA. 속도와 바이박스 구매자 신뢰가 수수료 타격을 덮습니다.
2. 중고, 오픈박스, 구성품 누락, 또는 게이팅 브랜드: eBay. 상태 뉘앙스를 플랫폼이 무리 없이 수용합니다.
3. 고가(22만 원 초과)에 아마존 비교가가 빈약: eBay. 경매 포맷이 FBA 검색이 찾아내지 못하는 구매자를 끌어냅니다.
4. 저가(1만 8천 원 미만): 둘 다 안 함. 수수료 하한이 양쪽 모두에서 마진을 죽입니다. 패스합니다.

이 규칙은 확정 이후 또 다른 100건의 플립을 통과했고, 물리적 플리핑에서 제가 가진 반복 가능한 프로세스에 가장 가깝습니다. 이는 디지털 상품 같은 인접 영역 운영자들이 하는 얘기와도 일관됩니다. 상품 포맷에 채널을 맞추는 것이 가장 큰 레버입니다.

수업료를 낸 함정

아마존 계정 경고를 한 번 받았는데, 그들의 조용한 리뷰 리스트에 있던 브랜드를 올린 탓이었습니다. 정지는 아니었지만 리스팅이 내려가고 재고는 폐기 처리해야 했습니다(폐기 수수료 5만 3천 원). eBay에서는 배치 포장 중에 잘못된 구매자에게 보낸 물건으로 부정적 피드백을 한 번 받았습니다. 추적 기록이 결백을 입증했지만 피드백은 남았습니다. 둘 다 전략 실수가 아니라 운영 실수였고, 그래서 지금은 블록 리스트를 문서로 관리하고 포장 송장을 이중 확인합니다.

자주 묻는 질문