Divi simti darījumu Amazon un eBay, godīgie skaitļi
Mazumtirdzniecības arbitrāža uz papīra ir vienkāršākais tālākpārdošanas modelis. Nopērc fiziskā veikalā par mazumtirdzniecības cenu, pārdod tiešsaistē augstāk, ieliec kabatā starpību. Praksē starpību apēd platformas maksas, atgriešanas krāpšana, kategoriju ierobežojumi un tavs paša laiks. Es veicu 200 darījumus četrpadsmit mēnešos, lai izmērītu reālo atšķirību starp Amazon FBA un eBay uz tieši tā paša preču kopuma, un rezultāts mainīja to, kā es virzīju katru nopirkto vienību.
Metode, lai skaitļi būtu salīdzināmi
Sagādāju pie tiem pašiem pieciem lielveikaliem savā pilsētā, skenējot atlaižu plauktus un sezonas noslēguma piedāvājumus. Katrai precei pārbaudīju gan Amazon pārdošanas cenu, gan eBay pārdoto līdzīgo preču datus un sadalīju maršrutēšanu pēc monētas mešanas, kad abi kanāli izskatījās dzīvotspējīgi. Tas paraugu turēja pietiekami līdzsvarotu, lai godīgi salīdzinātu neto peļņu. Preces, kas bija dzīvotspējīgas tikai vienā kanālā (ierobežoti zīmoli, lietota stāvoklī, nepilnīgs iepakojums), tika reģistrētas atsevišķi un ir izslēgtas no tiešā salīdzinājuma.
Amazon FBA, septiņpadsmit procenti neto
Amazon uzvar pārdošanas ātrumā. Mans vidējais FBA sludinājums tika pārdots 11 dienās pret 34 dienām eBay. Šis ātrums saspiež naudas apgrozības ciklu, kas ir svarīgi, kad rotējat 400 eiro nedēļā. Tas zaudē maksas slodzē. Nodevu maksa, FBA iepakošana, ienākošā sūtīšana un reizēm ilgtermiņa glabāšana sliktās precēm kopā sastāda ap 28 procentiem no bruto mana vidējā groza. Tas mani atstāja pie 17 procentu neto peļņas Amazon ar zemu dispersiju, jo maksas ir paredzamas un atgriešanas absorbē platforma.
eBay, divdesmit četri procenti neto, bet lēnāk
eBay ņem mazāku maksas daļu, aptuveni 13 procentus bruto, ieskaitot Managed Payments un reklāmas tēriņus. Sūtīšanu veicu pats, kas pievieno darbu, bet ietaupa FBA iepakošanas maksu. Atgriešanas šeit ir lielāka problēma, jo platforma agresīvi nostājas pircēja pusē, un savos pirmajos piecdesmit darījumos apēdu trīs sliktas atgriešanas prasības. Tomēr neto peļņa vidēji bija 24 procenti, septiņi punkti virs Amazon. Kompromiss ir pārdošanas ātrums; 34 dienu vidējais nozīmē, ka kapitāls ir bloķēts ilgāk, kas ierobežo, cik ātri varat mērogot. Tā pati naudas apgrozības dinamika parādās rakstā par lietoto preču sagādi Vinted.
Maršrutēšanas noteikums, ko izmantoju tagad
- Zīmolotas, jaunas, kastītē, bez ierobežojumiem: Amazon FBA. Ātrums un pircēja uzticība Buy Box atsver maksas triecienu.
- Lietotas, atvērts iepakojums, nepilnīga kastīte vai ierobežots zīmols: eBay. Platforma pieņem stāvokļa nianses bez drāmas.
- Augsta cena (virs 150 eiro) ar plāniem Amazon salīdzinājuma datiem: eBay. Izsoles formāts uzrāda pircējus, kurus FBA meklēšana nerāda.
- Zema cena (zem 12 eiro): neviena. Maksas grīda iznīcina peļņu abās platformās. Izlaižu.
Šis noteikums ir izturējis vēl simts darījumus, kopš to pabeidzu, un ir tuvākais, kas man ir pret atkārtojamu procesu fiziskajā tālākpārdošanā. Tas ir arī saskaņā ar to, ko redzu no operatoriem blakus stūros, piemēram, digitālie produkti, kur kanāla pielāgošana produkta formātam ir vienīgā lielākā svira.
Slazdi, par kuriem samaksāju
Reiz saņēmu Amazon konta brīdinājumu par zīmola sludināšanu, kas izrādījās uz viņu klusā pārskatīšanas saraksta. Nebija apturēšanas, bet sludinājums tika noņemts un inventārs bija jāizņem utilizēšanai (35 eiro utilizācijas maksa). Reiz saņēmu negatīvu eBay atsauksmi par vienību, ko partijas iepakošanas sesijā nosūtīju nepareizajam pircējam; izsekošana pierādīja nevainību, bet atsauksme palika. Abas bija darbības kļūdas, nevis stratēģijas kļūdas, un abu dēļ tagad uzturu rakstisku melno sarakstu un divreiz pārbaudu iepakojuma lapas.
Sludini eBay preces pēc Amazon lietoto preču cenas, nevis jaunās cenas
Ja tā pati vienība Amazon eksistē kā lietots piedāvājums par zemāku cenu nekā jauns piedāvājums, pircēji, kas meklē abās platformās, salīdzina pret lietotās preces cenu. Es pārbaudīju, desmit identiskas vienības cenojot eBay par Amazon jauno cenu mīnus 5 procenti; tās pārdevās vidēji 48 dienās. Nākamās desmit, cenotas par Amazon lietoto plus 10 procenti, pārdevās vidēji 19 dienās, un neto peļņa izrādījās gandrīz identiska kapitāla rotācijas dēļ.
Nemērogojiet ierobežotās kategorijās, ja vien nav rakstveida apstiprinājuma. Pavadīju nedēļas nogali, sagādājot kosmētiku ar 80 procentu atlaidi, pieņēmu, ka pirmās pārdošanas doktrīna mani aizsargās, un beigās man bija 430 eiro inventāra, ko nevarēju sludināt nevienā kanālā, jo Amazon prasīja zīmola autorizāciju un eBay kategorijas pārbaudes laikā atzīmēja partiju. Pārdevu to lokāli par bezpeļņas cenu. Vienmēr vispirms pārbaudiet vienu vienību.
Biežāk uzdotie jautājumi
Kurai platformai ir augstāka neto peļņa mazumtirdzniecības arbitrāžā?
eBay, tiklīdz iekļautas FBA maksas un ilgtermiņa glabāšanas maksas. Mana izmērītā vidējā neto peļņa bija 17 procenti Amazon FBA pret 24 procentiem eBay, uz tā paša preču kopuma, kuru cenas atšķīrās ne vairāk kā par 5 procentiem. Amazon uzvar pārdošanas ātrumā, eBay uzvar peļņā par vienību.
Vai mazumtirdzniecības arbitrāža ir atļauta Amazon?
Jā lielākajā daļā kategoriju, ar zīmolu ierobežojumu slazdiem. Neierobežotās kategorijas ļauj brīvi sludināt sagādātās mazumtirdzniecības vienības, taču arvien vairāk zīmolu prasa iepriekšēju apstiprinājumu, un daži zīmoli iesniedz sūdzības pat tad, ja pārdošana ir legāla pēc pirmās pārdošanas doktrīnas. Es uzturu personisku zīmolu melno sarakstu, kas ir izraisījuši brīdinājumus.
Cik kapitāla ir nepieciešams, lai sāktu?
Manus pirmos trīsdesmit darījumus finansēju ar 400 eiro, rotējot pa sešām nedēļas nogalēm. Galvenais ierobežojums nav kapitāls, bet naudas apgrozības cikls; Amazon FBA izmaksa tiek veikta divas nedēļas pēc pārdošanas, eBay trīs līdz piecās dienās. Ja jums ir 400 eiro, varat sākt eBay; Amazon vajag tuvāk tūkstotim, lai izturētu aizkavi.