Dvesto Prehodov cez Amazon a eBay, Úprimné Čísla
Retail arbitráž je na papieri najjednoduchší model preflipovaní. Kúpte v kamennom obchode za maloobchodnú cenu, predajte online za vyššiu, zarábajte na rozdiele. V praxi tento rozdiel pohltia poplatky platformy, podvody s vrátením, kategoriálne obmedzenia a váš vlastný čas. Uskutočnil som 200 prehodov počas štrnástich mesiacov, aby som meral skutočný rozdiel medzi Amazon FBA a eBay na rovnakom súbore tovarov, a výsledok zmenil to, ako smerujem každú zakúpenú jednotku.
Metóda, aby boli čísla porovnateľné
Zásoboval som sa z rovnakých piatich veľkých maloobchodných predajní v mojom meste, skenovaním výpredajových regálov a sezónnych výpredajov. Pre každú položku som skontroloval predajnú cenu na Amazone aj predané porovnávacie ceny na eBay a smerovanie som rozdelil podľa hodu mincou, keď vyzerali oba kanály životaschopne. Vďaka tomu bol súbor dostatočne vyvážený na čestné porovnanie čistej marže. Položky životaschopné len na jednom kanáli (uzatvorené značky, použitý stav, neúplné balenie) som zaznamenával oddelene a z porovnania sú vylúčené.
Amazon FBA, sedemnásť percent čistého
Amazon vyhráva rýchlosťou predaja. Môj priemerný FBA výpis sa predal za 11 dní oproti 34 dňom na eBay. Táto rýchlosť skracuje cyklus konverzie hotovosti, čo záleží pri rotovaní 400 eur týždenne. Prehráva na poplatkoch. Referenčný poplatok, balenie a expedícia FBA, preprava na sklad a občasné dlhodobé skladovanie pomalých položiek dohromady predstavuje zhruba 28 percent z hrubého pri mojom priemernom košíku. To mi zanechalo 17 percent čistej marže na Amazone, s nízkou variabilitou, pretože poplatky sú predvídateľné a vrátenia absorbuje platforma.
eBay, dvadsaťštyri percent čistého, ale pomalšie
eBay berú nižší poplatok, zhruba 13 percent z hrubého vrátane Managed Payments a reklamných výdavkov. Zásielky vybavujem sám, čo pridáva prácu, ale šetrí poplatok za balenie a expedíciu FBA. Vrátenia sú tu väčší problém, pretože platforma agresívne stojí na strane kupujúceho, a v mojich prvých päťdesiatich prehodoch som absorboval tri zlé reklamácie. Napriek tomu čistá marža priemerne dosiahla 24 percent, o sedem bodov viac ako Amazon. Kompromis je rýchlosť predaja; priemer 34 dní znamená, že kapitál je viazaný dlhšie, čo obmedzuje tempo škálovania. Rovnaká dynamika konverzie hotovosti sa objavuje v článku o zdrojovaní z second-handu na Vinted.
Pravidlo smerovania, ktoré teraz používam
- Značkový, nový, boxovaný, neuzatvorený: Amazon FBA. Rýchlosť a dôvera kupujúcich v Buy Box kompenzujú vyšší poplatok.
- Použitý, otvorené balenie, neúplné balenie alebo uzatvorená značka: eBay. Platforma prijíma nuansy stavu bez problémov.
- Drahé položky (nad 150 eur) s tenkými porovnávačmi na Amazone: eBay. Aukčný formát priťahuje kupcov, ktorých FBA vyhľadávanie nenájde.
- Lacné položky (pod 12 eur): ani jedno. Minimálne poplatky zabijú maržu na oboch platformách. Prechádza.
Toto pravidlo platí cez ďalších sto prehodov od jeho finalizácie a je to najbližšie k opakovateľnému procesu pri fyzickom preflipovaní, aký mám. Je tiež konzistentné s tým, čo vidím od prevádzkovateľov v susedných oblastiach, ako sú digitálne produkty, kde zosúladenie kanála s formátom produktu je jednou z najväčších pák.
Pasce, za ktoré som zaplatil
Raz som dostal varovanie Amazon za uvedenie značky, ktorá bola na ich tichom zozname kontrolovaných značiek. Žiadne pozastavenie, ale výpis bol stiahnutý a zásoby museli byť odoslané na likvidáciu (poplatok za likvidáciu 35 eur). Raz som dostal negatívnu spätnú väzbu na eBay za jednotku, ktorú som odoslal nesprávnemu kupujúcemu pri dávkovom balení; sledovanie dokázalo nevinnosť, ale spätná väzba zostala. Oboje boli prevádzkové chyby, nie strategické, a preto teraz vediem písomný čierny zoznam a dvakrát kontrolujem dodacie listy.
Ceňte eBay výpisy podľa ceny použitého tovaru na Amazone, nie nového
Keď tá istá jednotka existuje na Amazone ako použitá ponuka za nižšiu cenu ako nová ponuka, kupujúci vyhľadávajúci na oboch platformách sa orientujú podľa ceny použitého tovaru. Testoval som ocenenie desiatich identických jednotiek na úrovni Amazon nový mínus 5 percent na eBay; predali sa priemerne za 48 dní. Ďalších desať oceňovaných na Amazon použitý plus 10 percent sa predalo za 19 dní a čistá marža skončila takmer identická vďaka rotácii kapitálu.
Nerozširujte sa do uzatvorených kategórií, kým nemáte povolenie na odomknutie písomne. Strávil som víkend zásobovaním kozmetiky s 80-percentnou zľavou, predpokladal som, že doktrínu prvého predaja to pokryje, a skončil som so zásobami za 430 eur, ktoré som nemohol uviesť na žiadnom kanáli, pretože Amazon vyžadoval povolenie značky a eBay označil dávku pri prehľade kategórie. Predal som to lokálne na break even. Vždy najskôr otestujte jednu jednotku.
Často kladené otázky
Ktorá platforma má vyššiu čistú maržu pri retail arbitráži?
eBay, keď zahrniete poplatky FBA a dlhodobé skladovanie. Moja nameraná priemerná čistá marža bola 17 percent na Amazon FBA oproti 24 percentám na eBay, na rovnakom súbore položiek s cenami v rozmedzí 5 percent. Amazon vyhráva rýchlosťou predaja, eBay vyhráva ziskom na jednotku.
Je retail arbitráž povolená na Amazone?
Áno vo väčšine kategórií, s výnimkami uzatvorených značiek. V otvorených kategóriách môžete voľne uvádzať zakúpené maloobchodné jednotky, ale rastúci zoznam značiek vyžaduje predchádzajúce schválenie a niektoré podávajú sťažnosti aj pri legálnom predaji podľa doktríny prvého predaja. Vediem osobný čierny zoznam značiek, ktoré spôsobili varovania.
Koľko kapitálu potrebujete na začiatok?
Mojich prvých tridsať prehodov bolo financovaných zo 400 eur rotovaných cez šesť víkendov. Kľúčovým obmedzením nie je kapitál, ale cyklus konverzie hotovosti; na Amazon FBA je výplatná lehota dva týždne po predaji, na eBay tri až päť dní. Ak máte 400 eur, môžete začať na eBay; na Amazone potrebujete bližšie k tisícke, aby ste zvládli čakanie.